【文章內(nèi)容簡介】 級數(shù) 1 2 3 4 5 6 7 金額 5000 20200 30000 40000 60000 75000 90000 2）職務(wù)津貼調(diào)整 a、職務(wù)津貼調(diào)整于每年第一工作月及第八工作月辦理，但任職處經(jīng)理年資未滿半年者不予調(diào)整 b、職務(wù)津貼每半年依前半年?duì)I業(yè)處業(yè)績達(dá)成率按下表調(diào)整，但級數(shù)有調(diào)整者其業(yè)績達(dá)成率依調(diào)整后級數(shù)責(zé)任額計(jì)算。 達(dá)成率 % 級數(shù) 100 110 120 130以上 1 1000 20200 5000 8000 11000 14000 2 3000 6000 12020 16000 20200 23000 26000 29000 3 12020 16000 22020 26000 30000 34000 38000 40000 4 20200 24000 30000 35000 40000 45000 50000 55000 5 38000 44000 50000 56000 60000 64000 67000 70000 6 56000 62020 67000 71000 75000 79000 83000 87000 7 71000 75000 80000 85000 90000 100000 115000 130000 注 :達(dá)成率低于 60%者 ,職務(wù)津貼由總公司專案核定 c、若有分處，計(jì)算母處職務(wù)津貼時(shí)分處業(yè)績并入母處計(jì)算；但以三年為限，第一年回算比例 100%，第二年 50%，第三年 25% 處督導(dǎo)津貼 按處經(jīng)理所屬 UM、 DM、 AM，每工作月業(yè)績達(dá)成率按下表核發(fā)： 達(dá)成率% 職級 125以上 AM 3000 4500 5000 6000 DM 4000 6500 7500 9000 UM 5000 8500 10000 12020 F營業(yè)單位營運(yùn)基金 營運(yùn)基金 營業(yè)單位每工作營運(yùn)基金按下列方式核發(fā)： 1）固定部分 依營業(yè)處級數(shù)按下表給： 級數(shù) 1 2 3 4 5 6 7 金額 4000 5000 6000 7000 9000 13000 18000 2）變動(dòng)部分 A按營業(yè)處上工作月業(yè)績額 %計(jì)算核發(fā)本工作月營運(yùn)基金 B團(tuán)體險(xiǎn)按第一年度保費(fèi) %核發(fā) C新成立單位第一工作月視其業(yè)務(wù)需要，由業(yè)務(wù)部分專案簽報(bào) 辦公廳維持費(fèi) 1）固定部分：每個(gè)月 1000 2）變動(dòng)部分：按上工作月業(yè)績（以萬元為單位）之 %計(jì)算核發(fā)，但最高以 4000元為限。辦公廳維持費(fèi)每年按日歷十二個(gè)月份，變動(dòng)部份日歷月份元月份維持費(fèi)，按第十二及十三兩工作月業(yè)績之平均數(shù)計(jì)算，二至十二月份維持費(fèi)則分別按一至十一工作月業(yè)績計(jì)算，兼有保全業(yè)務(wù)之營業(yè)單位每月另加發(fā) 300元。 G 處直轄待遇 責(zé)任額 處直轄每工作月業(yè)績責(zé)任額如下表： 單位：元 區(qū)直轄 責(zé)任額 10萬 全區(qū) 責(zé)任額 40萬 業(yè)績 業(yè)績 =初年度保費(fèi) *初年度業(yè)績換算率（詳附件一） 待遇 1）達(dá)成津貼 依處直轄每工作月區(qū)直轄達(dá)成率，按下表核發(fā)達(dá)成津貼 區(qū)直轄達(dá)成率 % 達(dá)成津貼 8000 12020 16000 20200 100以上 24000 2)輔導(dǎo)津貼 依區(qū)直轄當(dāng)工作月所轄業(yè)專達(dá)成率 ,按焉膠核發(fā)輔導(dǎo)津貼 : 單位 :元 達(dá)成率%職級 100以上時(shí) FA1 1000 2020 3000 FA2 700 1000 注 :計(jì)算達(dá)成率責(zé)任額為 500000 ALI比照 FAI辦理 3）區(qū)輔導(dǎo)津貼 處直轄所屬各級區(qū)主任每工作月達(dá)成率，按下表核發(fā)區(qū)輔導(dǎo)津貼 單位：元 達(dá)成率 % 職級 100以上時(shí) TS1 1200 2400 4000 TS2 1800 3600 6000 TS3 2400 4800 8000 注 :計(jì)算 SLI達(dá)成率以 80000為標(biāo)準(zhǔn) ,達(dá)成率 60%%核發(fā) 1000元 ,80%核發(fā) 2020元 ,100以上核發(fā) 3000元 4)推介獎(jiǎng)金 處經(jīng)理推介未曾于本公司任職之 FA1,自該 FA1報(bào)聘起六個(gè)工作月內(nèi)依其每工作月業(yè)績之 10%發(fā)給推介人獎(jiǎng)金 ,但累計(jì)最高核發(fā) 15000元 注 :ALI比照辦理 5)育成獎(jiǎng)金 區(qū)直連所屬 FA1晉升 FA2或 TS1時(shí)發(fā)給區(qū)主管育成獎(jiǎng)金 A屬 FA1晉升 FA2,按該 FA1任職 FA1期間業(yè)績的 %為育成獎(jiǎng)金 ,但最高核發(fā) 6750元 B所屬 FA1晉升 TS1,發(fā)給育成獎(jiǎng)金 6750. 該項(xiàng)育成獎(jiǎng)狀金核發(fā)時(shí)如有下列情形之一者 ,則改發(fā)予被育成業(yè)專當(dāng)時(shí)所隸屬之直屬 FA1異動(dòng)時(shí) 注 :ALI比照辦理 營業(yè)部經(jīng)理職責(zé) 50 H、其他規(guī)定 FA1風(fēng)險(xiǎn)分?jǐn)? 1）處經(jīng)理具名推介之 FA1，依財(cái)務(wù)支援辦法結(jié)算后，若有負(fù)值處經(jīng)理須分?jǐn)?35%，分六個(gè)工作月從薪資中攤還 2）處職轄所轄之主任推介之 FA1，依財(cái)務(wù)支援辦法結(jié)算后，若有負(fù)值處經(jīng)理須分?jǐn)?5%，分六個(gè)工作月從薪資中攤還 同一被保險(xiǎn)人之舊保單依規(guī)定可轉(zhuǎn)換契約卻辦理解約、停效、繳清、展期、縮小保額或雖依規(guī)定辦理轉(zhuǎn)換但轉(zhuǎn)換后之主約保費(fèi)較轉(zhuǎn)換前為低而在辦理前、后六個(gè)月內(nèi)另投保新保單者，新保單之主約保費(fèi)不予核算業(yè)績及初年度傭金，但新保單之主約保費(fèi)超出舊保單主約保費(fèi)之部份予以計(jì)績發(fā)傭。 業(yè)務(wù)人員離職后即停發(fā)各項(xiàng)薪津及獎(jiǎng)金；離職未滿半年不得于其它單位復(fù)職（報(bào)聘）。 離職業(yè)務(wù)人員須于原單位復(fù)職（報(bào)聘）其前經(jīng)手保單之續(xù)期服務(wù)津貼始與繼續(xù)發(fā)給該業(yè)務(wù)人員；原單位已撤銷且推介人亦離職時(shí)續(xù)期服務(wù)津貼發(fā)給原經(jīng)手人 建立客戶服務(wù)體系 建立業(yè)務(wù)支援體系 成功業(yè)務(wù)主管的基本素質(zhì)要求 ?展業(yè)的能力 ?增員的能力 ?輔導(dǎo)激勵(lì)的能力 ?訓(xùn)練、主持會議的能力 ?管理與領(lǐng)導(dǎo)的能力 ?計(jì)劃與組織的能力 ?完成業(yè)績目標(biāo)的能力 ?達(dá)成公司政策的能力 ?因應(yīng)市場變化的能力 ?自我成長、面對挑戰(zhàn)的能力 工作能力 營業(yè)部經(jīng)理職責(zé) 53 ?以身作則的能力 ?專業(yè)知識的能力 ?人際溝通的能力 ?解決問題的能力 ?激發(fā)部屬的能力 領(lǐng)導(dǎo)能力 營業(yè)部經(jīng)理職責(zé) 54 輔導(dǎo)他 —— . 準(zhǔn)備 —— 計(jì)劃怎么做 說明 —— 清楚告訴他 示范 —— 做給他看 觀察 —— 看他看么做 輔導(dǎo) —— 教他如何做 營業(yè)部經(jīng)理職責(zé) 55 建立他 —— . 豐富的專業(yè)知識 正確的觀念與態(tài)度 熟練的展業(yè)技巧 良好的工作習(xí)慣 營業(yè)部經(jīng)理職責(zé) 56 指導(dǎo)他 —— . 建立準(zhǔn)主顧 接觸技巧 說明 激發(fā)購買點(diǎn) 促成 營業(yè)部經(jīng)理職責(zé) 57 告訴他 ~5W is life insurance? 什么是人壽保險(xiǎn)？ do you sale? 銷售什么樣的商品？ do you sale? 賣給什么人？ do you sale? 如何如去銷售？ is your future? 什么樣的前程規(guī)劃 營業(yè)部經(jīng)理職責(zé)