消費(fèi)者行為與營(yíng)銷組合策略(編輯修改稿)
2025-03-16 18:42 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 、添加香精的、含咖啡因的飲料，有肉桂、姜和檸檬的味道，品嘗起來像是姜汁麥酒和辣椒的混合物。與常規(guī)的七喜相比，它更加強(qiáng)健，更加富有男子漢氣概，顏色較深。推出這種新產(chǎn)品的目的，是籽填補(bǔ)公司提供的產(chǎn)品之間的“空白”。 與公司滿懷的希望形成強(qiáng)烈對(duì)比的是該產(chǎn)品受到了消費(fèi)者的誤解。人們對(duì)七喜產(chǎn)品有清楚的了解澄清、明快、純凈，不含咖啡因，而 7 顏色較深，產(chǎn)且含咖啡因，因此它不符合七喜的形象，與其傳統(tǒng)的定位想違背。所以，該產(chǎn)品既沒能吸引住有利可圖的青少年市場(chǎng)，也沒能贏得同樣龐大的消費(fèi)群體年輕的媽媽們。 對(duì)七喜管理層打擊更大的是，由于 7 分流了廣告和營(yíng)銷資源，使得 7的其他相關(guān)產(chǎn)品的銷售也開始滑落。最后七喜公司被迫中止了該產(chǎn)品的計(jì)劃。 資料來源：盧泰宏 .消費(fèi)者行為學(xué) 營(yíng)銷組合策略的消費(fèi)者行為 一、新產(chǎn)品開發(fā)與推廣心理策略 二、價(jià)格制定與調(diào)整的心理機(jī)制 三、廣告的心理功能與誘導(dǎo)方式 四、整合營(yíng)銷傳播與消費(fèi)者溝通 一、 新產(chǎn)品開發(fā)與推廣心理策略 1. 新產(chǎn)品概述 新產(chǎn)品的含義 新產(chǎn)品的分類 — 全新產(chǎn)品 — 革新產(chǎn)品 — 改進(jìn)產(chǎn)品 消費(fèi)者心理與行為 3E 第 17章 20 2. 新產(chǎn)品購(gòu)買中消費(fèi)者的態(tài)度與行為差異 購(gòu)買新產(chǎn)品的消費(fèi)者類型 影響新產(chǎn)品購(gòu)買的心理因素 %最早購(gòu)買者 34%較早購(gòu)買者 34%晚期購(gòu)買者 16%守舊者 %早期購(gòu)買者 新產(chǎn)品采用時(shí)間 3. 新產(chǎn)品定位 需要型產(chǎn)品的市場(chǎng)定位 需求型產(chǎn)品的市場(chǎng)定位 欲望型產(chǎn)品的市場(chǎng)定位 4. 新產(chǎn)品設(shè)計(jì)的心理策略 體現(xiàn)威望的個(gè)性特色 顯示年齡的個(gè)性特色 標(biāo)志社會(huì)地位的個(gè)性特色 滿足自尊和自我實(shí)現(xiàn)的個(gè)性特色 滿足情感要求的個(gè)性特色 5. 新產(chǎn)品推廣的心理策略 市場(chǎng)成熟階段 市場(chǎng)成長(zhǎng)階段 市場(chǎng)導(dǎo)入階段 二、 價(jià)格制定與調(diào)整的心理機(jī)制 1. 消費(fèi)者的價(jià)格心理表現(xiàn) 2. 習(xí)慣心理 3. 敏感心理 4. 傾向心理 5. 感受性 2. 價(jià)格制定的心理依據(jù) 撇脂定價(jià)法 滲透定價(jià)法 尾數(shù)定價(jià)法 整數(shù)定價(jià)法 增值折價(jià)法 聲望定價(jià)法 習(xí)慣定價(jià)法 覺察價(jià)值定 價(jià)法 最小單位定價(jià)法 分級(jí)定價(jià)法 折讓價(jià)格定價(jià)法 處理價(jià)格定價(jià)法 3. 調(diào)整價(jià)格的心理策略與技巧 消費(fèi)者對(duì)價(jià)格調(diào)整的心理及行為反應(yīng) 價(jià)格調(diào)整的心理策略 三、 廣告的心理功能與誘導(dǎo)方式 1. 廣告的心理功能 2. 認(rèn)知功能 3. 誘導(dǎo)功能 4. 教育功能 5. 便利功能 6. 促
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1