七制定產(chǎn)品策略(編輯修改稿)
2025-03-16 16:37 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 列和在原產(chǎn)品系列基礎(chǔ)上增加新的產(chǎn)品項(xiàng)目。 ? 縮減產(chǎn)品組合策略， 即減少產(chǎn)品系列和在原產(chǎn)品系列基礎(chǔ)上減少產(chǎn)品項(xiàng)目。 ? 產(chǎn)品系列延伸策略， 即企業(yè)把自己的產(chǎn)品系列延伸到超過現(xiàn)有范圍的策略。其中包括 向上 、向下 和 雙向延伸 三種延伸方式。 訓(xùn)練與練習(xí) ?1. 企業(yè)如果認(rèn)為增加產(chǎn)品項(xiàng)目可以提高盈利，則表示產(chǎn)品線太短，這時(shí)應(yīng)增加產(chǎn)品項(xiàng)目以延長(zhǎng)產(chǎn)品線；相反，若縮短產(chǎn)品項(xiàng)目能使盈利增加，則表示產(chǎn)品線太長(zhǎng)，這時(shí)應(yīng)減少產(chǎn)品項(xiàng)目，以縮短產(chǎn)品線。這種說法對(duì)嗎？ ?“美的”企業(yè)的產(chǎn)品，劃出“美的”產(chǎn)品組合圖 。 （一）產(chǎn)品市場(chǎng)生命周期的概念 （二）產(chǎn)品市場(chǎng)生命周期各階段的特點(diǎn) （三） 產(chǎn)品市場(chǎng)生命周期各階段的營(yíng)銷策略 二、產(chǎn)品市場(chǎng)生命周期 （一）產(chǎn)品市場(chǎng)生命周期的概念： 產(chǎn)品市場(chǎng)生命周期，指的是產(chǎn)品從投放市場(chǎng)到被市場(chǎng)淘汰的全過程。 產(chǎn)品市場(chǎng)生命周期一般劃分為四個(gè)階段： 引入期 — 年銷售增長(zhǎng)率 10% 成長(zhǎng)期 — 年銷售增長(zhǎng)率 10% 成熟期 — %年銷售增長(zhǎng)率 10% 衰退期 — 年銷售增長(zhǎng)率 %或?yàn)樨?fù)值 二、產(chǎn)品市場(chǎng)生命周期 企業(yè)產(chǎn)品生命周期圖 引入期 成長(zhǎng)期 成熟期 衰退期 銷售額 利潤(rùn)額 二、產(chǎn)品市場(chǎng)生命周期 （二）產(chǎn)品市場(chǎng)生命周期各階段的特點(diǎn)： 購買者 競(jìng)爭(zhēng) 銷售額 利潤(rùn) 引入期 少 弱 小 虧損微利 成長(zhǎng)期 增加 增強(qiáng) 激增 大幅增加 成熟期 多 激烈 高、緩增 開始減少 衰退期 減少 轉(zhuǎn)弱 速減 少 二、產(chǎn)品市場(chǎng)生命周期 （三） 產(chǎn)品市場(chǎng)生命周期各階段的營(yíng)銷策略 ： 引入期策略 產(chǎn)品宣傳 高價(jià)高促銷 高價(jià)低促銷 低價(jià)高促銷 低價(jià)低促銷 分銷策略 成長(zhǎng)期策略 ?提高產(chǎn)品質(zhì)量 ?尋找新的子市場(chǎng) ?加強(qiáng)品牌宣傳 ?開發(fā)新的分銷渠道 ?擇 機(jī)降價(jià) 成熟期策略 ?調(diào)整市場(chǎng) ?調(diào)整產(chǎn)品 ?調(diào)整營(yíng)銷組合 衰退期策略 ?堅(jiān)守 ?放棄 ?撤退 訓(xùn)練與練習(xí) 1. 到市場(chǎng)上調(diào)查一個(gè)消費(fèi)品 (如化妝品、手機(jī)等 )的不同
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