情境4-任務1-制定物流產(chǎn)品策略(編輯修改稿)
2025-01-22 11:44 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 在 這 四 個 方 面 決 策 寶潔公司的產(chǎn)品組合 長度 寬度 應用舉例 Example 深度 深度 寬度 長度 應用舉例 Example 通 貨運的產(chǎn)品組合 （ 2） （ 1） 2. 物流 產(chǎn)品 生命周期戰(zhàn)略 回答 2個問題： 什么是產(chǎn)品生命周期？ 產(chǎn)品生命周期的各個階段的特點和應對策略？ 生命周期 （ 1）概念 銷售額和利潤 銷售 利潤 導入 成長 成熟 衰退 時間 物流產(chǎn)品投入市場直到其完全退出市場的全部過程。典型的物流產(chǎn)品生命周期一般可分為 4個階段，即導入期、成長期、成熟期和衰退期 （ 2）各階段的營銷策略 導入期 高促銷投入 低促銷投入 高定價 低定價 高價 —— 撇脂 低價 —— 滲透 高促銷 —— 快速 低促銷 —— 緩慢 快速撇脂 快速滲透 緩慢撇脂 緩慢滲透 快速撇脂戰(zhàn)略 即以高價格和高促銷水平的方式推出新產(chǎn)品 。 快速撇脂 ： （ 1）丌知曉（ 2）了解產(chǎn)品的人愿付高價（ 3）競爭激烈，公司欲形成品牌偏好。 高促銷投入 低促銷投入 高定價 低定價 高價 —— 撇脂 低價 —— 滲透 高促銷 —— 快速 低促銷 —— 緩慢 快速撇脂 快速滲透 緩慢撇脂 緩慢滲透 快速滲透戰(zhàn)略 即以低價格和高促銷水平的方式推出新產(chǎn)品 。 快速滲透： （ 1） 市場規(guī)模大 （2） 市場丌了解產(chǎn)品 （ 3） 顧客對價格敏感 （ 4） 競爭者強大 （5） 有規(guī)模效應或經(jīng)驗曲線效應 （ 2）各階段的營銷策略 導入期 高促銷投入 低促銷投入 高定價 低定價 高價 —— 撇脂 低價 —— 滲透 高促銷 —— 快速 低促銷 —— 緩慢 快速撇脂 快速滲透 緩慢撇脂 緩慢滲透 緩慢撇脂戰(zhàn)略 即以高價格和低促銷方式推出新產(chǎn)品 。 緩慢撇脂 ： （ 1）市場規(guī)模有限（ 2）大部分顧客了解產(chǎn)品（ 3）顧客愿付高價（ 4）無激烈競爭 （ 2）各階段的營銷策略 導入期 高促銷投入 低促銷投入 高定價 低定價 高價 —— 撇脂 低價 —— 滲透 高促銷 —— 快速 低促銷 —— 緩慢 快速撇脂 快速滲透 緩慢撇脂 緩慢滲透 緩慢滲透戰(zhàn)略 即以低價格和低促銷水平推出新產(chǎn)品 。 緩慢滲透 ： （ 1）市場規(guī)模大（2）顧客了解產(chǎn)品（ 3）顧客對價格敏感（ 4）存在競爭對手 物流企業(yè)的 營銷策略 P155 （ 2）各階段的營銷策略 導入期 ＊ 公司改進產(chǎn)品質(zhì)量和增加新產(chǎn)品的特色和式樣 。 ＊ 公司增加新式樣和側(cè)翼產(chǎn)品 。 ＊ 公司進入新
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