制定機電產品營銷策略與營銷活動策劃(編輯修改稿)
2025-03-01 19:30 本頁面
【文章內容簡介】 美的空調冷靜星，享受真實每一度 ” l “古橋空調好，空調選古橋 ” l 伊萊克斯靈麗系列 “清新浮動的自在空間 ” 分析以上訴求？告訴消費者要什么？品牌的訴求推廣訴求對品牌的支持芝華士廣告訴求，語言很理性，但挖掘你的情感關注訴求中的情感訴求分析情感只能給對位的人群用身體打動人用產品利益的效果打動人海飛絲：頭屑去無蹤秀發(fā)更出眾用秀發(fā)打動人訴求的階段性分析導 入 階 段 成 長階 段 成熟 階 段一機在握，一觸即 發(fā)隨心而 動 ，飛躍 無限智慧演 繹 。無處 不在訴求分析成 長階 段 成熟 階 段“締造專屬的個性尊崇 ”，“走向時代前沿的領航者 ”，“衡量價值新典范 ”， “你的世界從此無界 ”“第一時間感受全球同步魅力 ”，“每一刻都是能量顛峰 ”，“領導者的格局，從容寬闊 ”“都市時尚焦點，當然倍受矚目 ”，“完美配置，上乘表現(xiàn) ”、甲克蟲 :“想想還是小的好 ”勞斯萊斯 :“時速 60英里時，這輛車內最大的噪聲，來自它的電子鐘 ”別克 GL8:“有空間就有可能 ”卡迪拉克 :“總比別人長一點 ”訴求分析萬寶路香煙的訴求 香煙產品特性所對應的人群該人群的情感歸納n對比中國的煙草訴求 ?元素焦點順序從操作過程中的推廣表現(xiàn)理解操作過程的元素順序表現(xiàn)：：有這樣一篇報道：元素結果順序這 是一封小 紅給 小 蘭 的信親愛的小蘭：還記得上個星期六的下午嗎？我跟我的男朋友在公園里玩，然后，你過來了。他告訴我，在我轉過身去的時候，你吻了他。還有，在星期天你去我家，午飯時，我媽媽給你做了一道金槍魚沙拉，你說： “這是我吃過的最難吃的沙拉。 ”昨天，我的小貓抓你的腿時，你踢了她，并威脅她要放你的狗巨人咬她。鑒于這些，我恨你，不想和你做朋友。小紅元素組織尋找適合的方式：現(xiàn) 狀皮膚黝黑蔫沒心眼不惜力的干活安于現(xiàn)狀思考：確定和市場的距離l 距離決定工具的使用找準人群位置距離遠電視、報紙、廣播等了解推廣工具的作用l 常用推廣工具l 電視 廣告、廣播廣告、 報紙 廣告主要空中媒體特點分析媒體 優(yōu)點 缺點 作用電視 綜合視聽與動感，有感染力，注意力高度集中，從達率高絕對成本高，干擾多，接觸短暫，受眾選擇性差提升品牌形象，提高品牌認知度報紙 靈活、快速，本地市場覆蓋面大，廣為接受，可信度高壽命短，再現(xiàn)質量差，受眾傳閱少短期內可迅速提升銷量，適于促銷告知廣播 大規(guī)模使用，地區(qū)和人口選擇性強，成本低只有聲音效果，注意力比較低，收費不標準，展露短暫加強品牌認知度，適于活動告知確定和市場的距離l 距離決定工具l 焦點、路牌、 賣場產品 距離近了解推廣工具的作用l 常用推廣工具l 焦點、路牌、 賣場 （工具 組 合）主要地面媒體媒體 優(yōu)點 缺點 作用焦點 能反復接受，制造強烈的環(huán)境氣氛，對品牌的建立與形成記憶有很大的幫助對理性產品及產品推廣初期的作用較小可活化賣場氣氛，制造購買口碑路牌 能反復接受，強烈的視覺沖擊，對品牌形象的提升和記憶有很大幫助只對視覺形象和標題性語言有幫助，對產品理性訴求幫助不大可用于企業(yè)形象和產品品牌形象的提升賣場 視覺沖擊和視覺記憶可引發(fā)沖動購買可能，提示購買作用。欲望形產品主要做品牌形象賣場產品較
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