五力競(jìng)爭(zhēng)模型、cpm、swot、efe、ife、bcg、qspm分析(編輯修改稿)
2025-03-16 16:19 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 渠道。由于分銷能力的限制及對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的厭惡，分銷商往往不愿意經(jīng)銷新的廠家的產(chǎn)品，新進(jìn)入者必須花大力氣建設(shè)新的銷售網(wǎng)絡(luò)，而這就會(huì)降低其利潤(rùn)水平。 目前，三四級(jí)市場(chǎng)的渠道獲取相對(duì)容易，但網(wǎng)點(diǎn)質(zhì)量較差；一二級(jí)市場(chǎng)的大中型賣場(chǎng)的入場(chǎng)難度較大，且各種費(fèi)用居高不下，新進(jìn)入者沒(méi)有一定的實(shí)力或特殊的產(chǎn)品功效，則很難立足 . ? 轉(zhuǎn)換成本 所謂轉(zhuǎn)換成本就是購(gòu)買者將一個(gè)供應(yīng)商的產(chǎn)品轉(zhuǎn)換成使用另一個(gè)供應(yīng)商的產(chǎn)品所支付的一次性成本，主要包括雇員再培訓(xùn)的成本、購(gòu)置新設(shè)備的成本以及檢測(cè)費(fèi)用等，甚至包括中間關(guān)系的處理成本。整體上講，洗化行業(yè)的轉(zhuǎn)換成本較低，有利于潛在進(jìn)入者進(jìn)入。 ? 有關(guān)法律和政策的限制 以前國(guó)家對(duì)特殊用途產(chǎn)品的審批較為嚴(yán)格，一般用途的洗化產(chǎn)品的法規(guī)限制較為寬松，自 SDA更名為 SFDA,化妝品被納入藥品管理范疇 ,新安全法規(guī)的出臺(tái)將對(duì)良莠不齊的日化市場(chǎng)來(lái)一次大清理 ,許多中小日化企業(yè)被淘汰出局。 ? 障礙的其它來(lái)源 專利和專有技術(shù) ,首創(chuàng)品牌的優(yōu)勢(shì) ,學(xué)習(xí)曲線效應(yīng)等。 供應(yīng)商分析 2 1 3 供方主要通過(guò)提高價(jià)格和降低產(chǎn)品或服務(wù)的質(zhì)量來(lái)影響下游企業(yè)。其影響力的大小主要體現(xiàn)在下游企業(yè)轉(zhuǎn)換供應(yīng)商的成本高低，供應(yīng)商的分散程度大小。 1寶潔所購(gòu)進(jìn)原材料使用率很高 2寶潔在追求環(huán)保的同時(shí)，也大大節(jié)省了原材料與運(yùn)營(yíng)成本 3 聯(lián)發(fā)模式讓寶潔的供應(yīng)商參與到公司的研發(fā)中受益 因此，作為日化巨頭的寶潔，在供方討價(jià)能力上有著絕對(duì)的優(yōu)勢(shì) 買方分析 1 沃爾瑪?shù)攘闶凵桃?guī)模大，分銷商受遏制，但零售量卻占寶潔銷售總量份額大 2 日化行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，替代品多 ； 3 購(gòu)買者掌握充 分的市場(chǎng)信息。 顧客 零售商的討價(jià)還價(jià)能力取決于以下幾個(gè)因素： 1 零售商的規(guī)模大小，洗化產(chǎn)品銷售總量的多少 2 轉(zhuǎn)換成本的高低，是否容易找到替代品 3 產(chǎn)品的差異化程度 4 對(duì)廠家各類信息的掌握情況。 購(gòu)買者砍價(jià)能力提升 1 3 2 替代品分析 產(chǎn)業(yè)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)分析 寶潔 隆力奇 國(guó)內(nèi)國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)者 日化消費(fèi)品市場(chǎng) 聯(lián)合利華 上海家化 強(qiáng)生 經(jīng)營(yíng)理念 寶潔 生產(chǎn)和提供世界一流產(chǎn)品，美化消費(fèi)者的生活 聯(lián)合利華 讓生活更具活
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