【文章內容簡介】 大的，從其和歐洲電信運營商沃達豐合作這一案例表明，華為為了取得這一訂單而接受了沃達豐長達一年的覆蓋公司所有業(yè)務部門的考核評價。此外，一些批發(fā)商和零售商也具有很強的價格談判能力，對企業(yè)有較大的影響。五、供應商價格談判能力根據波特的研究，供應商產業(yè)由幾個公司支配且集中化成都高時；供應商在向產業(yè)銷售中不必與替代產品競爭時；供應商的產品是客戶業(yè)務的主要投入產品時，供應商具有較強的價格談判能力，這種能力同樣對企業(yè)的盈利水平和成本控制能力都有重大的影響，從而降低企業(yè)利潤。根據經驗，為公司提供諸如集成電路板、計算處理器等通訊設備核心產品的供應商對華為而言具有很強的價格談判能力。在此特別指出勞動力作為一種特殊供應商對企業(yè)盈利和成本控制也具有舉足輕重的作用，如波特所言“勞動力也必須被視為供應商，他們對許多產業(yè)施加巨大壓力”。事實表明，高技術人才、管理人才和營銷人才是企業(yè)發(fā)展過程中短缺的幾類人才，這些勞動力的供應對企業(yè)具有重大的戰(zhàn)略影響。雖然華為在爭奪人才方面以其較為成熟的招聘培訓制度在國內同類企業(yè)中稍占優(yōu)勢，但面對主要競爭對手尤其是外資企業(yè)更加激烈的人才爭奪戰(zhàn)，華為在這方面也面臨著較強的競爭。綜上，根據“五力模型”對華為公司的簡要分析可以看出，在面對進入威脅、現有競爭對手競爭和替代威脅方面，華為相對于主要競爭對手而言具有優(yōu)勢；在面對客戶價格談判能力和供應商價格談判能力方面，華為處于劣勢，面臨巨大的競爭?？偟膩碚f，華為面臨的競爭態(tài)勢是較為樂觀的，隨著產業(yè)的進一步增長和成熟，公司仍然有較大的成長空間和盈利空間。第四篇：中國電信波特五力模型分析（精選）中國電信集團公司五力模型分析報告一、中國電信集團公司簡介中國電信即是中國電信集團公司，是按照國家電信體制改革方案組建的特大型國有通信企業(yè)。中國電信作為中國主體電信企業(yè)和最大的基礎網絡運營商，擁有世界第一大固定電話網絡，覆蓋全國城鄉(xiāng)、通達世界各地，成員單位包括遍布全國的31個省級企業(yè)，在全國范圍內經營電信業(yè)務。中國電信集團公司旗下有兩大上市公司——中國電信股份有限公司和中國通信服務股份有限公司。中國電信集團公司是按國家電信體制改革方案組建的特大型國有通信企業(yè)，于2002年5月重組掛牌成立。原中國電信劃分南、北兩個部分后，中國電信下轄21個省級電信公司，擁有全國長途傳輸電信網70％的資產，允許在北方十省區(qū)域內建設本地電話網和經營本地固定電話等業(yè)務。重組后的中國電信集團公司由中央管理，是經國務院授權投資的機構和國家控股的試點。資產和財務關系在財政部實行單列。中國電信集團公司注冊資本1580億元人民幣。中國電信集團公司繼續(xù)擁有“中國電信”的商譽和無形資產。目前中國電信集團公司主要經營國內、國際各類固定電信網絡設施，包括本地無線環(huán)路；基于電信網絡的語音、數據、圖象及多媒體通信與信息服務；進行國際電信業(yè)務對外結算，開拓海外通訊市場；經營與通訊及信息業(yè)務相關的系統集成、技術開發(fā)、技術服務、信息咨詢、廣告、出版、設備生產銷售和進出口、設計施工等業(yè)務；并根據市場發(fā)展需要，經營國家批準或允許的其它業(yè)務。中國電信集團在拆分后的第一年里，業(yè)務健康發(fā)展，全年業(yè)務收入完成1509億元，％。固定電話用戶新增2211萬戶。其中城市電話用戶達到8507萬戶，％；農村電話用戶達到4834萬戶，％。NISDN用戶新增6284戶，達到63萬戶。新增寬帶用戶185萬戶，達到254萬戶。互聯網撥號注冊及主叫號碼計費用戶新增553萬戶，達到2620萬戶。IP電話通話時長繼續(xù)大幅度增長。各種上網業(yè)務不斷推進，促進了社會信息化進程。中國電信實現通信主營業(yè)務收入1363億元，％，實現了“保七爭八”的目標。收入總數中本地電話網業(yè)務收入約占68％，長途電話網業(yè)務收入 1 約占22％，數據通信業(yè)務收入約占10％。，同比增長80％。，達到90多萬公里，其中：長途光纜線路長度達17萬公里，本地中繼光纜線路長度達47萬公里，接入網光纜線路長度達26萬公里。長途電話交換機容量新增41萬路端，達444萬路端；局用交換機容量（含接入網設備容量）新增1821萬門。積極拓展海外市場，中國電信（美國）公司正式開業(yè)。盡管電信在中國市場取得了較大的成功，不過，市場競爭瞬息萬變，電信在中國市場上雖面臨著良好的機遇，但也必然會遇見各種威脅?，F在我們將使用波特教授的“五力模型”來分析中國電信所面臨的戰(zhàn)略環(huán)境,通過評價其在行業(yè)中發(fā)揮作用力量的強弱，使經營者對競爭環(huán)境產生新的認識，有助于企業(yè)形成更好的競爭戰(zhàn)略。二、中國電信集團公司與競爭對手的比較分析現今中國電信市場有三家基礎電信運營企業(yè)：中國電信、中國移動、中國聯通。在基礎電信領域，包括國際、國內長途、本地、移動等各類主要業(yè)務，都有兩家以上運營商競爭；在固定電話市場上，中國電信在南方、中國聯通在北方分別擁有絕對的市場份額；競爭最激烈的是長途和數據業(yè)務市場，三家基礎電信運營企業(yè)都提供長途和國際電話服務。其中，在長途市場上，中國電信和中國移動并立；在數據業(yè)務市場上，中國電信居絕對優(yōu)勢地位，%的市場份額；移動通信市場是雙寡頭壟斷結構，但其中中國移動的市場份額占70%。與其它運營商相比，電信在市區(qū)、縣城及大型鄉(xiāng)鎮(zhèn)擁有豐富的管線資源，而且人力資源覆蓋面廣，滲透到各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)。電信更是擁有一枝穩(wěn)定、強大的終端服務隊伍。由于固定電話自身的特點，決定了固定電話從安裝到維護一直存在著一對一服務的特征，即安裝需要電信派人上門安裝，維護需要電信上門維護。這種一對一服務在一定程度上增加了電信的人工成本。但也為電信培養(yǎng)了大批終端維護人員。并使得電信在客戶信息的掌握上更具體、更準確、更豐富。正如一句話說得那樣：移動知道客戶的名字，電信卻知道客戶的地址。這將為電信在通信服務上的深層次競爭、捆綁競爭提供強大的后盾和優(yōu)勢。在這方面，移動和聯通的的劣勢是很明顯的，像移動，其售后服務主要是營業(yè)廳和相關的服務熱線，對客戶信息的掌握主要靠入網信息；另一方面，移動的大客戶服務主要在集團和政府 機關。三、中國電信集團公司與供應商的關系分析中國電信運營企業(yè)的供應商扮演著供給者的作用，從整個國際大環(huán)境來看，通信設備市場是一個買方市場，電信運營企業(yè)居于主導地位。電信企業(yè)按照某一產品或一產品平臺對電信設備供應商招標或者是供應商將生產出來的產品努力推銷給運營商，也就是說電信運營企業(yè)希望得到的產品是既定的，招標的產品或產品平臺已經存在于供應商的產品序列中或是供應商正在研發(fā)的新產品（有經驗的運營商往往在產品處于研發(fā)階段時就開始向運營商積極推銷該產品或其理念以盡快擴大降低其研發(fā)和生產的盲目性，降低經營風險）。就目前的形式來看，運營商采購電信設備的理念基本上仍有相當的局限性，即電信設備供應商指出了產品生產的大方向，運營商基本上利用自己最靠近終端消費者和直接經營電信服務，先進的技術，優(yōu)良的品質，可靠的質量的優(yōu)勢，通過自己對市場的敏銳觀察和研究，把握適合的消費者和最有利于自身發(fā)展的電信服務種類，從而降低自己的經營風險，實現集約化經營，實現資源利用最大化。四、中國電信集團公司與顧客的關系分析買方的競爭方式是壓低價格，要求較高的產品質量或獲得更多的服務項目，并且從競爭者彼此對立的狀態(tài)中獲利，這些都將導致企業(yè)利潤減少。自從中國電信市場引入競爭以來，電信運營企業(yè)都已不同程度地感受到消費者作為買方所帶來的壓價的壓力。供大于求的買方市場提高了中國消費者地位，不斷提出要求更高的質量、更低的價格。日常的電信糾紛和消費者投訴也給電信運營商造成很大的壓力。消費者非常關注與切身利益緊密相關的電信資費調整，對電信運營企業(yè)的意見也較多。顧客在其中扮演者價值源頭的作用。五、潛在進入者分析潛在威脅主要來自廣電網絡、被禁止提供公眾電信服務的專用網絡(公司)、跨國公司以及虛擬網絡運營商。“三網合一”是未來發(fā)展趨勢，未來的電信網絡，是以光纖傳輸網和IP技術為基礎的，計算機互聯網、電話網(PSTN)、移動通信網和有線電視網全面融合的網絡，Internet將是下一代網絡的主體。在2005年 我國公布的十一五規(guī)劃中，首次提出“加強寬帶通信網、數字電視網和下一代互聯網等信息基礎設施建設，推進“三網融合”健全信息安全保障體系?！闭弑趬镜拇蚱茖撛谕{將變