【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 全新系列車型 微型轎車近兩年有新產(chǎn)品推出的企業(yè)銷量大多有不俗的表現(xiàn)。益高每年都有新車要推出 ,奔特憑借其新車型，一改往年陰霾的狀況，朗晴的牽引車也對(duì)其銷量提供了有力支持。美猴王因體制及產(chǎn)品老化，非?？斓耐顺鍪袌?chǎng)，很多企業(yè)都在引以為鑒。目前行業(yè)內(nèi)企業(yè)新產(chǎn)品立項(xiàng)到開(kāi)發(fā)成功，投入市場(chǎng)，周期在三個(gè)月左右。時(shí)間太長(zhǎng)，市場(chǎng)機(jī)會(huì)稍縱即逝，開(kāi)發(fā)出來(lái)也沒(méi)有太大意義。(2)行業(yè)主要企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)對(duì)比企業(yè)名稱車輛 種 類 車 型 06年 銷 售 總 數(shù)量 (預(yù)估 )備 注廣東朗晴高 爾 夫球 車 2人座、 4人座、 6人座、 8人座1200 高 爾 夫球 車 底盤(pán)電動(dòng)觀 光 車 8人座、 12人座、 14人座微型 車 底 盤(pán)廠內(nèi)機(jī) 動(dòng)車輛1t運(yùn) 輸車 、 1t和 2t的牽 引 車 、改裝車 、 廂 式運(yùn) 輸車微型 車 底 盤(pán)珠海億威高 爾 夫球 車 2人座、 4人座、老 爺車 、小型運(yùn) 輸車 、小型 專 用 車4000臺(tái)左右 高 爾 夫球 車 底盤(pán)高 爾 夫球 車用具及工具場(chǎng) 地、球桿、服裝、球包等億威生產(chǎn)以高爾夫用具為主，從某種程度上說(shuō)不太具備可比性第 四 部分：競(jìng)爭(zhēng)狀況企 業(yè) 名稱車輛 種 類 車 型 06年銷 售量備 注柳州五菱燃油 觀 光 車 8人座、 12人座、 4人座警 務(wù)車 、 1t和 廂 式運(yùn) 輸車1000 自行 設(shè)計(jì)電動(dòng)觀 光 車 8人座、 12人座（ 樣車 正在 驗(yàn)證 ）自行 設(shè)計(jì)高 爾 夫球 車 2人座、 4人座（ 樣車 正在 驗(yàn)證 、申 報(bào) ）高 爾 夫球 車 底盤(pán)蘇 州益高高 爾 夫球 車 2人座、 4人座、警 務(wù)車 5500 高 爾 夫球 車 底盤(pán)電動(dòng)觀 光 車 8人座、 12人座、 14人座 微型 車 底 盤(pán)廠內(nèi)機(jī) 動(dòng)車輛1t和 2t運(yùn) 輸車 、 1t和 2t的 牽 引車 、改裝 車 、 專 用 車微型 車 底 盤(pán)山 東 澳柯 瑪電動(dòng)觀 光 車 8人座、 12人座、 14人座、改裝車300 微型 車 底 盤(pán)高 爾 夫球 車 2人座、 4人座 高 爾 夫球 車 底盤(pán)第 四 部分：競(jìng)爭(zhēng)狀況銷售狀況 市場(chǎng)狀況 營(yíng)銷方式 售后服務(wù) 其他蘇州益高益高 06年全年國(guó)內(nèi)計(jì)劃銷售 3000臺(tái)，液壓舉升垃圾車計(jì)劃銷售 500余臺(tái)。益高 06年國(guó)內(nèi)銷售額有較大的提升，預(yù)計(jì)在 2023~2500臺(tái)。新疆至少銷售 150臺(tái)，內(nèi)蒙至少 50臺(tái)，山東至少 90臺(tái)。 益高未能和美國(guó)EZGO達(dá)成合作，因高爾夫球車模仿其外觀，遭到 EZGO控告。 8月起，益高在北美、歐洲的銷售嚴(yán)重受阻，積壓 200余臺(tái)高爾夫球車。為消化庫(kù)存，益高向國(guó)內(nèi)的經(jīng)銷商和業(yè)務(wù)員壓任務(wù)，采取買十送一的策略，現(xiàn)以期消化庫(kù)存壓力。該策略僅實(shí)行一個(gè)月，就因執(zhí)行走樣而被取消。上半年最高月出口 900臺(tái)，下半年沒(méi)有太大起色。全年 出口預(yù)計(jì) 2023~2500臺(tái)左右。市場(chǎng)地位已趨于穩(wěn)固。 06年上半年國(guó)內(nèi)強(qiáng)勢(shì)市場(chǎng)為北京、江蘇、新疆。細(xì)分市場(chǎng)做得好的是警用車市場(chǎng)06年開(kāi)始大力扶持國(guó)內(nèi)銷售網(wǎng)絡(luò)，商務(wù)政策也開(kāi)始向扶持經(jīng)銷商傾斜。部分業(yè)務(wù)員向經(jīng)銷商轉(zhuǎn)變，其中也出現(xiàn)了一些失控的問(wèn)題出口車輛：采用召回和提供配件國(guó)內(nèi)車輛：委托服務(wù)站或部分采用自行服務(wù)，服務(wù)費(fèi)用按車輛銷售額的百分比計(jì)提，部分靠備件銷售平衡。車輛配置貼牌的進(jìn)口電池，進(jìn)口充電機(jī)，價(jià)格不同地區(qū)變化大，但性價(jià)比適中；新建的地盤(pán)自動(dòng)線具有 1臺(tái)底盤(pán)/10分鐘能力。(3)行業(yè)主要企業(yè)營(yíng)銷狀況對(duì)比第 四 部分：競(jìng)爭(zhēng)狀況銷售狀況 市場(chǎng)狀況營(yíng)銷方式 售后服務(wù) 其他廣東朗晴06年在廣東、北京、天津、河北、河南、云南的銷量甚至超過(guò)益高。益高出口市場(chǎng)的部分訂單被他得到，全年預(yù)計(jì)銷售 1200臺(tái)，其中近 1/3的量是出口。東盟市場(chǎng)開(kāi)辟的不錯(cuò)。 他們整車成本在 ～ ， 產(chǎn)品的銷售價(jià)格 ～。成都，它的8座車賣 。04年銷售500臺(tái)， 05年銷售 700臺(tái)。低價(jià)擠占市場(chǎng)，單車?yán)麧?rùn)預(yù)計(jì)控制在2023臺(tái)左右。 在一些重點(diǎn)城市設(shè)立辦事處、設(shè)立產(chǎn)品展廳。 售后服務(wù)采用自行服務(wù)，服務(wù)費(fèi)用按車輛銷售額的百分比計(jì)提，部分靠備件銷售平衡。已談好同 EZGO的合作，開(kāi)始興建廠房，生產(chǎn)高爾夫球車，零部件均從國(guó)外進(jìn)口，取消 YAMAHA高爾夫球車的代理，目前還沒(méi)有開(kāi)始銷售。它現(xiàn)在的運(yùn)作資金較為緊張，可能和低價(jià)銷售有關(guān)。它在原有底盤(pán)上衍生新車型，開(kāi)發(fā)時(shí)間只要 12個(gè)月的時(shí)間?，F(xiàn)在也有類似我們小康的改裝貨車，明年會(huì)有全新車型推出。(3)行業(yè)主要企業(yè)營(yíng)銷狀況對(duì)比第 四 部分：競(jìng)爭(zhēng)狀況銷售狀況 市場(chǎng)狀況 營(yíng)銷方式 售后服務(wù) 其他珠海億威06年計(jì)劃銷車 10000臺(tái)，估計(jì)完成量沒(méi)有這么多。由于車型受到EZGO的起訴，它今年出口量也不太好。市場(chǎng)地位趨于穩(wěn)固，和其他廠家的實(shí)力差距不斷加大。主要出口美國(guó)，目前在開(kāi)發(fā)阿聯(lián)酋的市場(chǎng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)分 5個(gè)大區(qū)，大區(qū)成立分公司，相當(dāng)于經(jīng)銷商。銷車價(jià)格上不封頂，經(jīng)銷人員拿銷售差價(jià)。國(guó)內(nèi)每個(gè)球場(chǎng)配一名維修人員，一個(gè)備件庫(kù)。服務(wù)人員在廠方價(jià)格上加價(jià)銷售配件，獲利歸己。 EV備件銷售贏利。EV出口集裝箱隨箱帶有大量易出故障部位的備件，海外經(jīng)銷商自己維修更換。海外銷售重大質(zhì)量問(wèn)題有召回制。售后服務(wù)費(fèi)用靠備件銷售平衡第 四 部分：競(jìng)爭(zhēng)狀況銷售狀況 市場(chǎng)狀況 營(yíng)銷方式 售后服務(wù) 其他柳州五菱06年僅廣東東莞的公安系統(tǒng)，就采購(gòu)其警車100多臺(tái)。今年銷售1000臺(tái)。 其燃油和電動(dòng)觀光車計(jì)劃在 5年內(nèi)銷量達(dá)到10000臺(tái)，占到該專用車公司銷量的 50%。06年在西北市場(chǎng)銷售100多臺(tái)。自 05年起先后出口沙特、越南、美國(guó)等國(guó)家，邁上了開(kāi)辟海外市場(chǎng)的通道。 06年?yáng)|盟市場(chǎng)不錯(cuò)。它 去年決定停產(chǎn)電動(dòng)觀光車，下個(gè)月，五菱將開(kāi)專題會(huì)討論重新上馬問(wèn)題。由于售后服務(wù)得不到保證，業(yè)務(wù)人員均不愿推電動(dòng)觀光車 售后服務(wù)采用自行服務(wù)，服務(wù)費(fèi)用按車輛銷售額的百分比計(jì)提，部分靠備件銷售平衡。 五菱的服務(wù)站能夠隨時(shí)解決燃油觀光車的問(wèn)題，卻無(wú)法及時(shí)解決電動(dòng)車的。 純電動(dòng)車匹配存在問(wèn)題，價(jià)格高，燃油觀光車國(guó)家有目錄，可以上牌照，成為純電動(dòng)觀光車有力的替代品，不斷擠占市場(chǎng)。第 四 部分：競(jìng)爭(zhēng)狀況銷售狀況 市場(chǎng)狀況 營(yíng)銷方式 售后服務(wù) 其他奔特今年銷售 500臺(tái)， 北方市場(chǎng)銷售 60余臺(tái) ,拿到日本明年 350臺(tái)訂單，累計(jì)銷售 1000臺(tái)，利潤(rùn) 500萬(wàn)元。明年計(jì)劃銷售 1000臺(tái)，但其生產(chǎn)能力是否能夠保證有些值得懷疑。自己聲稱微型電動(dòng)轎車出口的價(jià)格為 11000美元 /臺(tái) 由于國(guó)內(nèi)觀光車市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，利潤(rùn)太薄，而高爾夫球車的出口同樣價(jià)格過(guò)低，奔特明年重點(diǎn)將逐步轉(zhuǎn)向出口微型電動(dòng)轎車，主要出口美國(guó)和歐洲。目前奔特觀光車底盤(pán)還是有些問(wèn)題。奔特四座車在清華大學(xué)大學(xué)檢測(cè)成功，拿到奧運(yùn)會(huì)供車的資格證。明年該公司工作的重點(diǎn)是抓生產(chǎn)質(zhì)量，尤其是配套件質(zhì)量。質(zhì)量上去了，就可以節(jié)省售后服務(wù)的錢(qián)，節(jié)省下來(lái)的都是利潤(rùn)。奔特車輛的故障率目前能夠控制在 35%。產(chǎn)品質(zhì)量好 ,售后服務(wù)部分由經(jīng)銷商兼做 ,基本上不需要花費(fèi)太多精力在售后服務(wù)上用華盛電機(jī)，出口產(chǎn)品用美國(guó)ADC電機(jī)。奔特深圳廠房600平方。今年和港資美籍公司合資，在蕪湖征地 200畝，成立蕪湖公司。江浙一帶配套廠家諸多，可以降低生產(chǎn)成本。該廠明年元月份開(kāi)工建廠房，預(yù)計(jì)年底完工。建成后，其生產(chǎn)基地將搬至蕪湖，銷售點(diǎn)在深圳。 第 四 部分：競(jìng)爭(zhēng)狀況銷售狀況 市場(chǎng)狀況 營(yíng)銷方式 售后服務(wù)其他澳柯瑪06年銷售 350臺(tái) 06年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷售表現(xiàn)不佳。 售后服務(wù)采用自行服務(wù)，服務(wù)費(fèi)用按車輛銷售額的百分比計(jì)提，部分靠備件銷售平衡。四川托展 今年銷售 150臺(tái)車，西安買了 30臺(tái)，云南也賣進(jìn)了幾臺(tái)。它希望今年能做到 200臺(tái)，以明年500臺(tái)，后年1000臺(tái)的速度發(fā)展。 11座 3KW帶變速箱車賣 ——萬(wàn)元。公司追求利潤(rùn)的最大化，有的銷售采用出租形式一天 600800元，有的就變成以租代賣了。他還準(zhǔn)備收購(gòu)舊車，稍加翻新，租給樓盤(pán)使用。 從晨鳴挖來(lái)邢剛，交其全面負(fù)責(zé)，目前有 4名銷售人員，采用高提成方式，及時(shí)兌現(xiàn)，銷售人員的積極性都很高。 四川托展環(huán)保車輛有限公司今年 4月份開(kāi)始生產(chǎn)電動(dòng)觀光車，投資 800萬(wàn)元，使用康丘樂(lè)、GE和柯蒂斯控制器， 第 四 部分：競(jìng)爭(zhēng)狀況其他216。奇富市場(chǎng)不斷被擠壓，銷售主要集中在福建。216。三協(xié)的質(zhì)量和售后服務(wù)都還可以，沒(méi)有進(jìn)行太多的市場(chǎng)開(kāi)拓，主要還是以前的老用戶回頭購(gòu)買。216。國(guó)產(chǎn)高爾