xx財富中心開盤營銷方案(編輯修改稿)
2025-03-16 14:17 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 店及江景、地段概念，但其價格偏高，品牌運作亦不成功。 ▇ 金隆國際優(yōu)勢在于南苑概念及其產(chǎn)品、配置、地段，本案勝在產(chǎn)品優(yōu)勢、性價比優(yōu)勢。 ▇ 恒隆中心在于工程優(yōu)勢，但其價格及風水因素是一致命傷，本案產(chǎn)品概念、風水概念更為優(yōu)勝。 ▇ 嘉和中心為金光中心開發(fā)商，品牌運作方面并無優(yōu)勢，產(chǎn)品執(zhí)行力亦有欠缺。 ▇ 從上述項目優(yōu)劣勢對比可知，本案勝在產(chǎn)品、環(huán)境，弱在地段、氛圍。營銷的關(guān)鍵是強化優(yōu)勢，優(yōu)化弱勢。性價比優(yōu)勢將是本案的致勝核心。 ▇ 超過萬元以上的產(chǎn)品，核心客戶就是大客戶，而且是全省范圍內(nèi)的大客戶，營銷的關(guān)鍵是以大帶小，朔造出強勢的品牌優(yōu)勢，為項目價值提供強力支撐。 競爭總結(jié)》核心優(yōu)勢 北岸財富中心 區(qū)域營銷戰(zhàn)略分析 第 二 部份 商用物業(yè)項目營銷的成功與否 尤其是區(qū)域龍頭項目 一定取決于區(qū)域營銷、資源整合的成功 即區(qū)域平臺的支撐力量 雙心格局大勢已成，江北出路何方？ ? “ 雙心格局指三江口及東部新城，在寧波城市總體規(guī)劃中，三江口定義為商業(yè)中心，東部新城定義為行政商務(wù)中心。 ? “東部”的概念已經(jīng)深入人心，尤其是在政府明確近期重點發(fā)展東部的綱領(lǐng)文件出臺之后，江北、城西、城南的影響力日益薄弱。 ? 江北區(qū)經(jīng)濟發(fā)展?jié)?，舊“工業(yè)區(qū)”、“鄉(xiāng)鎮(zhèn)” 形象深入人心，再加上寧波人歷來重視“東部”，江北崛起障礙更增！ ◆ 盤點寧波 江北 進化 透析 》 三馬并驅(qū) 第一匹馬：杭洲灣大橋 寧波市江北區(qū)坐落于杭州灣跨海大橋和北侖港之間，建設(shè)中的杭州灣跨海大橋南連接線進入市區(qū)的兩個入口都設(shè)在江北。 第二匹馬：慶豐大橋 2023年慶豐大橋建成通車，該橋為江北區(qū)連通江東、東部新城市政府的主要動脈，未來的又一條“中山東路”于此誕生。 第三匹馬：繞城高速 在建的繞城高速通車后，大寧波的格局即將形成，江北至港口、機場、滬杭蘇的動脈亦更暢通。 “兩橋一路”的格局一旦完成，寧波城市格局亦將被改寫，江北優(yōu)勢將成為寧波發(fā)展的強大引擎。 城市產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟動力首先在于其聚合及輻射的能力，江北擁有寧波最大的中心城區(qū)面積，同時余姚、慈溪、慈城、鎮(zhèn)海四城（區(qū)）緊鄰，成為“四城一心”之勢，一旦發(fā)展格局成形，區(qū)域的聚合及輻射力量優(yōu)勢盡顯。 江北 進化 透析 》 四城一心 海運、物流為主，汽車銷售、制造業(yè)、旅游、金融、保險、咨詢公司為輔的產(chǎn)業(yè)格局正在全面聚合： ? 江北區(qū)確定了東海海運、寧波外代、寧波東海等 7家企業(yè)作為龍頭，重點扶持，并加大招商力度吸引有關(guān)海運企業(yè)前來落戶，現(xiàn)已擁有海運企業(yè) 30多家，海運總運力占全市的 60%。 形成航運產(chǎn)業(yè)群 ?海運業(yè)促進了現(xiàn)代物流業(yè)的發(fā)展，目前涌現(xiàn)的以寧波第一汽車專業(yè)市場、糧油批發(fā)交易市場、華東物資城姚江市場為代表的10多家超億元市場，標志著江北區(qū)物流產(chǎn)業(yè)體系的基本形成，并帶動和吸引了中小型專業(yè)市場 40多家，形成汽車、鋼板等特色市場群。 江北 進化 透析 》 運流聚合 江北區(qū)的區(qū)域服務(wù)功能已完成基本規(guī)劃布局，“十一五”期間江北區(qū)將建設(shè)核心濱水商務(wù)區(qū)、灣頭半島中央休閑區(qū)、前洋物流園區(qū)、長三角物流園區(qū)、城西港區(qū)、工業(yè)園區(qū)和高教園區(qū)七大平臺。構(gòu)筑港橋經(jīng)濟的貿(mào)易服務(wù)功能、生產(chǎn)服務(wù)功能和生活服務(wù)功能。一個在華東地區(qū)獨具特色的港橋服務(wù)產(chǎn)業(yè)集群將在江北出現(xiàn)。 江北 進化 透析 》 七星連珠 區(qū)域營銷總結(jié) ?杭洲灣大橋、繞城高速、驚駕橋的建成將改寫寧波城市格局，大寧波、長三角南翼地位突顯，江北百年難遇的機會來了！ ?緊抓江北海運、物流的聚合優(yōu)勢，全面定向營銷，把握行業(yè)發(fā)展機遇進行引導。 ?把握四城一心的優(yōu)勢，把握“七星連珠”的區(qū)域連動優(yōu)勢，挖掘區(qū)域的輻射及聚合能量。 北岸財富中心 板塊營銷戰(zhàn)略分析 第 三 部份 領(lǐng)袖者即規(guī)則制定者 如果說江北因為三駕馬車的力量而改變作為區(qū)域龍頭項目 北岸琴森將成為項目板塊的定義者 商務(wù)及產(chǎn)業(yè)平臺締造者 三 CBD合圍，北岸勝算何在？ ? 如果說東邊有東部新城 CBD、南邊有萬達廣場 CBD，中部有三江口 CBD的話，北部的 CBD在哪里？ ? 沒有林立的商務(wù)樓宇，沒有成氣候的商務(wù)氛圍，沒有相對應(yīng)的配套服務(wù)，北部的商務(wù)出路何在？ ◆ 盤點寧波 板塊價值透析 》 江北 CBD即將誕生 ? 寧波并沒有真正的 CBD，東部新城只是一個概念，老三江口更多的商業(yè)中心，商務(wù)配套功能如交通、停車位，商務(wù)樓宇等已經(jīng)落后。萬達廣場也是屬于概念型的 CBD。影響力更遠不如前二者。 ? 如果 CBD是以區(qū)域中心，行政中心來定義的話，哪么北岸財富中心緊鄰現(xiàn)在的江北區(qū)政府，且緊鄰海曙中心，尤其是本案一旦啟動，聚集日湖商業(yè)優(yōu)勢于一體，隨著杭洲灣工程的啟動，必將成為新 CBD的引領(lǐng)者。 板塊價值透析 》 江，湖，天下 ? 從老外灘板塊到槐樹路商業(yè)商務(wù)帶，三江六岸文化長廊風光秀色，為政府全力打造的休閑濱水區(qū)域。 ? 日湖板塊成為 2023年度全城熱點，日湖商貿(mào)街，銀億國貿(mào)中心，以及日湖琴云、雅戈爾等高檔住宅區(qū)等等，日湖板塊已突現(xiàn)。 ? 北岸琴森的寫字樓即是基于濱水休閑商務(wù)區(qū)的背景進行設(shè)計，融廣場、生態(tài)景觀于一體，將成為板塊中心最具休閑特色的商務(wù)商業(yè)中心。 ? 是選擇擁擠的老 CBD，還是選擇城市的東部？抑或選擇風景秀麗、極具休閑特色的“江湖板塊”？關(guān)鍵還是在平臺的整合。 板塊營銷總結(jié)》一石二鳥 ?CBD的概念隨著杭洲灣大橋、繞城高速、驚駕橋的方可更為城市接受，目前不適誼重點推出?；蛘咴诒卷椖坑绊懥μ嵘笈c區(qū)政府聯(lián)合推出。 ?基于本項目區(qū)位的優(yōu)勢與其它板塊的差異化，我們提出 “休閑商務(wù)公園” 的概念，既適用于板塊，亦適合項目本身。正是一石二鳥之策。 北岸財富中心 產(chǎn)品 USP（獨特銷售主張） 第 四 部份 只有獨特的、第一的，能打動客戶的 或者是別人未曾提及的賣點
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