20xx年山西太原瑞信國(guó)際中心開(kāi)盤期營(yíng)銷方案(編輯修改稿)
2025-08-31 08:31 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 截止 10月 15日，銷售部還有可跟進(jìn)的有效客戶約 70組，但這些客戶尚未有明確的購(gòu)房意向。 第三部分：開(kāi)盤期營(yíng)銷方案 ?推廣方面需要盡快提升有效來(lái)電來(lái)訪量、形成有效的客戶積累； ?銷售方面需要加快銷售進(jìn)度，提升客戶成交率。 下階段營(yíng)銷的首要任務(wù) 散售任務(wù)分解表 注：大客戶銷售任務(wù) 7800平米，銷售額 。從而整盤實(shí)現(xiàn)年度銷售任務(wù)。 8月份 9月份 10月份 11月份 12月份 合計(jì) 簽約面積（平米） 3500 3500 3500 13756 簽約額（元） 20228329 23282584 48125000 48125000 48125000 187745913 預(yù)計(jì)套數(shù)（套） 10 8 20 20 20 實(shí)現(xiàn)均價(jià)（元 /平米） 13750 13648 1） 項(xiàng)目形象推廣階段完成 ?自面市以來(lái)，我項(xiàng)目主要以形象推廣為主。經(jīng)過(guò)前期幾個(gè)月以及 10月份的強(qiáng)勢(shì)推廣， 項(xiàng)目形象鋪墊基本可以完成 。 ?現(xiàn)在，項(xiàng)目工程逐步明朗，整個(gè)項(xiàng)目已經(jīng)進(jìn)入實(shí)際的銷售階段，在這個(gè)階段， 項(xiàng)目推廣必須增加實(shí)效性、以實(shí)際銷售信息作為核心，密切的配合銷售以實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的熱銷 。 關(guān)于下階段推廣方面的幾點(diǎn)思考 2） 目標(biāo)客群 ?隨著項(xiàng)目工程進(jìn)展，項(xiàng)目形象逐步明朗，再結(jié)合年底寫(xiě)字樓自用型客戶成交的高峰的特點(diǎn)， 本階段起北京地區(qū)銷售的目標(biāo)客群以自用型客戶為主 。 ?外地推廣的目標(biāo)客群仍主要鎖定投資客群 。 3） 推廣訴求 ?本階段起 北京地區(qū)推廣訴求以實(shí)效性的銷售信息為主 。 ?外地推廣以投資信息為主要訴求點(diǎn) 。 4） 媒體組合 ? 10月份我項(xiàng)目推廣采用的多為階段性媒體，如電臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)、短信、直效等，這些都屬于輔助性媒體，只能在項(xiàng)目有較強(qiáng)的持續(xù)性媒體（比如戶外）的基礎(chǔ)上起到錦上添花的作用，如果缺少持續(xù)媒體的支持，其效果必然大打折扣。 ?電臺(tái)廣告在 10月份的投放反饋效果一般，因此建議 本階段暫不采用電臺(tái)媒體 。 ?戶外作為一種區(qū)域覆蓋的持續(xù)性媒體，在商務(wù)類項(xiàng)目的銷售中起到至關(guān)重要的作用。而我項(xiàng)目東三環(huán)現(xiàn)有的戶外廣告牌，由于地理位置及視角不理想，反饋效果一直不好。建議 重新在東三環(huán)區(qū)域找尋位置及視角更為理想的戶外；同時(shí)在東四環(huán)朝陽(yáng)公園橋附近增加一塊戶外廣告，作為開(kāi)盤期的一個(gè)階段性支持 。 ?報(bào)廣 及 手機(jī)短信 覆蓋面大，時(shí)效性強(qiáng)，便于實(shí)效性銷售信息的宣傳，在開(kāi)盤期可 作為主要的輔助類媒體 。 5） 工地及賣場(chǎng) 我項(xiàng)目正式售樓處自落成以來(lái)，內(nèi)部裝飾一直比較素淡，缺乏熱銷氣氛，需要 再次包裝，增加現(xiàn)場(chǎng)的熱銷氛圍 。比如可以增加熱銷戶型排名、區(qū)域熱銷項(xiàng)目排名、促銷政策公布、促銷物品現(xiàn)場(chǎng)展示等。 ?項(xiàng)目再已進(jìn)入地上 11層施工，具備了懸掛樓體幕布的條件，建議盡快完成樓體幕布制作 ，以周邊區(qū)域的關(guān)注。 ?工地圍檔是我項(xiàng)目來(lái)訪的最有力的媒體， 本階段 工地圍檔可以考慮加入商業(yè)招商信息 ，商業(yè)與寫(xiě)字樓有相通之處，商業(yè)的招商也能為寫(xiě)字樓招攬人氣。工地圍檔與樓體幕布的配合，可實(shí)現(xiàn)對(duì)農(nóng)展館南路 99%的覆蓋。 ?項(xiàng)目施工防護(hù)網(wǎng)拆卸之后， 對(duì)商業(yè)部分進(jìn)行包裝，以加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛 。 ?項(xiàng)目樣板間完工之后， 對(duì) 看房通道進(jìn)行包裝，增強(qiáng)客戶看房時(shí)對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)同感 。 三段式營(yíng)銷策略 10月份 12月份 11月份 銷售 推廣 時(shí)間：現(xiàn)在 — 11月上旬 時(shí)間： 11中旬 — 12月上旬 時(shí)間： 12月中下旬 ?任務(wù) :散售 4000平米，力爭(zhēng)大客戶銷售 2800平米，積累有效客戶 300組 ?產(chǎn)品 :現(xiàn)在打開(kāi)的銷售樓層及大客戶特批樓層 ?客戶 :目前認(rèn)購(gòu)未簽約客戶；近期新增意向客戶；目前在談的大客戶 ?銷售策略 :大折扣促銷 ?任務(wù) :散售 3000平米，力爭(zhēng)大客戶銷售 5000平米，新增有效客戶積累 450組 ?產(chǎn)品 :已打開(kāi)的樓層及大客戶及山西推廣特批樓層 ?客戶 :新增的意向客戶；在談的大客戶；山西投資客戶 ?銷售策略 :開(kāi)盤之后項(xiàng)目立即提價(jià)（收折扣），一方面促使前期積累客戶成交，另一方面為年底打折促銷作好鋪墊 ?任務(wù) :3500平米 ?產(chǎn)品 :打開(kāi)樓屋 ?客戶 :新增積累客戶 ?銷售策略 :結(jié)合項(xiàng)目封頂、樣板間開(kāi)放及新年結(jié)點(diǎn)，大折扣結(jié)合商務(wù)產(chǎn)品大力度促銷 推廣訴求 ：熱銷及促銷信息 推廣訴求 ：兩地同時(shí)開(kāi)盤 推廣訴求 ：封頂及年底促銷 ?戶外： 持續(xù)項(xiàng)目形象 。新增兩塊階段性戶外廣告牌 ?網(wǎng)絡(luò)： 時(shí)效性的銷售信息 。以新浪、焦點(diǎn)、寫(xiě)字樓信息網(wǎng)為主 ?活動(dòng)： 康輝及天鴻簽約儀式 ?軟文：亮相活動(dòng)、兩個(gè)大客戶入駐以及項(xiàng)目熱銷信息的炒作 ?分眾：項(xiàng)目亮相 ?工地： 完成樓體幕布 ?賣場(chǎng)： 重新包裝，強(qiáng)化熱銷氣氛 ?報(bào)紙： 項(xiàng)目開(kāi)盤報(bào)廣 ?戶外：盛大開(kāi)盤，即將封頂 ?網(wǎng)絡(luò)：兩地開(kāi)盤及熱銷信息。新浪、焦點(diǎn)、寫(xiě)字樓信息網(wǎng) ?活動(dòng)：開(kāi)盤活動(dòng) ?軟文：兩地同時(shí)開(kāi)盤及熱銷的炒作 ?短信：開(kāi)盤
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