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正文內(nèi)容

20xx年山西太原瑞信國(guó)際中心開(kāi)盤期營(yíng)銷方案(編輯修改稿)

2025-08-31 08:31 本頁(yè)面
 

【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 截止 10月 15日,銷售部還有可跟進(jìn)的有效客戶約 70組,但這些客戶尚未有明確的購(gòu)房意向。 第三部分:開(kāi)盤期營(yíng)銷方案 ?推廣方面需要盡快提升有效來(lái)電來(lái)訪量、形成有效的客戶積累; ?銷售方面需要加快銷售進(jìn)度,提升客戶成交率。 下階段營(yíng)銷的首要任務(wù) 散售任務(wù)分解表 注:大客戶銷售任務(wù) 7800平米,銷售額 。從而整盤實(shí)現(xiàn)年度銷售任務(wù)。 8月份 9月份 10月份 11月份 12月份 合計(jì) 簽約面積(平米) 3500 3500 3500 13756 簽約額(元) 20228329 23282584 48125000 48125000 48125000 187745913 預(yù)計(jì)套數(shù)(套) 10 8 20 20 20 實(shí)現(xiàn)均價(jià)(元 /平米) 13750 13648 1) 項(xiàng)目形象推廣階段完成 ?自面市以來(lái),我項(xiàng)目主要以形象推廣為主。經(jīng)過(guò)前期幾個(gè)月以及 10月份的強(qiáng)勢(shì)推廣, 項(xiàng)目形象鋪墊基本可以完成 。 ?現(xiàn)在,項(xiàng)目工程逐步明朗,整個(gè)項(xiàng)目已經(jīng)進(jìn)入實(shí)際的銷售階段,在這個(gè)階段, 項(xiàng)目推廣必須增加實(shí)效性、以實(shí)際銷售信息作為核心,密切的配合銷售以實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的熱銷 。 關(guān)于下階段推廣方面的幾點(diǎn)思考 2) 目標(biāo)客群 ?隨著項(xiàng)目工程進(jìn)展,項(xiàng)目形象逐步明朗,再結(jié)合年底寫(xiě)字樓自用型客戶成交的高峰的特點(diǎn), 本階段起北京地區(qū)銷售的目標(biāo)客群以自用型客戶為主 。 ?外地推廣的目標(biāo)客群仍主要鎖定投資客群 。 3) 推廣訴求 ?本階段起 北京地區(qū)推廣訴求以實(shí)效性的銷售信息為主 。 ?外地推廣以投資信息為主要訴求點(diǎn) 。 4) 媒體組合 ? 10月份我項(xiàng)目推廣采用的多為階段性媒體,如電臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)、短信、直效等,這些都屬于輔助性媒體,只能在項(xiàng)目有較強(qiáng)的持續(xù)性媒體(比如戶外)的基礎(chǔ)上起到錦上添花的作用,如果缺少持續(xù)媒體的支持,其效果必然大打折扣。 ?電臺(tái)廣告在 10月份的投放反饋效果一般,因此建議 本階段暫不采用電臺(tái)媒體 。 ?戶外作為一種區(qū)域覆蓋的持續(xù)性媒體,在商務(wù)類項(xiàng)目的銷售中起到至關(guān)重要的作用。而我項(xiàng)目東三環(huán)現(xiàn)有的戶外廣告牌,由于地理位置及視角不理想,反饋效果一直不好。建議 重新在東三環(huán)區(qū)域找尋位置及視角更為理想的戶外;同時(shí)在東四環(huán)朝陽(yáng)公園橋附近增加一塊戶外廣告,作為開(kāi)盤期的一個(gè)階段性支持 。 ?報(bào)廣 及 手機(jī)短信 覆蓋面大,時(shí)效性強(qiáng),便于實(shí)效性銷售信息的宣傳,在開(kāi)盤期可 作為主要的輔助類媒體 。 5) 工地及賣場(chǎng) 我項(xiàng)目正式售樓處自落成以來(lái),內(nèi)部裝飾一直比較素淡,缺乏熱銷氣氛,需要 再次包裝,增加現(xiàn)場(chǎng)的熱銷氛圍 。比如可以增加熱銷戶型排名、區(qū)域熱銷項(xiàng)目排名、促銷政策公布、促銷物品現(xiàn)場(chǎng)展示等。 ?項(xiàng)目再已進(jìn)入地上 11層施工,具備了懸掛樓體幕布的條件,建議盡快完成樓體幕布制作 ,以周邊區(qū)域的關(guān)注。 ?工地圍檔是我項(xiàng)目來(lái)訪的最有力的媒體, 本階段 工地圍檔可以考慮加入商業(yè)招商信息 ,商業(yè)與寫(xiě)字樓有相通之處,商業(yè)的招商也能為寫(xiě)字樓招攬人氣。工地圍檔與樓體幕布的配合,可實(shí)現(xiàn)對(duì)農(nóng)展館南路 99%的覆蓋。 ?項(xiàng)目施工防護(hù)網(wǎng)拆卸之后, 對(duì)商業(yè)部分進(jìn)行包裝,以加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛 。 ?項(xiàng)目樣板間完工之后, 對(duì) 看房通道進(jìn)行包裝,增強(qiáng)客戶看房時(shí)對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)同感 。 三段式營(yíng)銷策略 10月份 12月份 11月份 銷售 推廣 時(shí)間:現(xiàn)在 — 11月上旬 時(shí)間: 11中旬 — 12月上旬 時(shí)間: 12月中下旬 ?任務(wù) :散售 4000平米,力爭(zhēng)大客戶銷售 2800平米,積累有效客戶 300組 ?產(chǎn)品 :現(xiàn)在打開(kāi)的銷售樓層及大客戶特批樓層 ?客戶 :目前認(rèn)購(gòu)未簽約客戶;近期新增意向客戶;目前在談的大客戶 ?銷售策略 :大折扣促銷 ?任務(wù) :散售 3000平米,力爭(zhēng)大客戶銷售 5000平米,新增有效客戶積累 450組 ?產(chǎn)品 :已打開(kāi)的樓層及大客戶及山西推廣特批樓層 ?客戶 :新增的意向客戶;在談的大客戶;山西投資客戶 ?銷售策略 :開(kāi)盤之后項(xiàng)目立即提價(jià)(收折扣),一方面促使前期積累客戶成交,另一方面為年底打折促銷作好鋪墊 ?任務(wù) :3500平米 ?產(chǎn)品 :打開(kāi)樓屋 ?客戶 :新增積累客戶 ?銷售策略 :結(jié)合項(xiàng)目封頂、樣板間開(kāi)放及新年結(jié)點(diǎn),大折扣結(jié)合商務(wù)產(chǎn)品大力度促銷 推廣訴求 :熱銷及促銷信息 推廣訴求 :兩地同時(shí)開(kāi)盤 推廣訴求 :封頂及年底促銷 ?戶外: 持續(xù)項(xiàng)目形象 。新增兩塊階段性戶外廣告牌 ?網(wǎng)絡(luò): 時(shí)效性的銷售信息 。以新浪、焦點(diǎn)、寫(xiě)字樓信息網(wǎng)為主 ?活動(dòng): 康輝及天鴻簽約儀式 ?軟文:亮相活動(dòng)、兩個(gè)大客戶入駐以及項(xiàng)目熱銷信息的炒作 ?分眾:項(xiàng)目亮相 ?工地: 完成樓體幕布 ?賣場(chǎng): 重新包裝,強(qiáng)化熱銷氣氛 ?報(bào)紙: 項(xiàng)目開(kāi)盤報(bào)廣 ?戶外:盛大開(kāi)盤,即將封頂 ?網(wǎng)絡(luò):兩地開(kāi)盤及熱銷信息。新浪、焦點(diǎn)、寫(xiě)字樓信息網(wǎng) ?活動(dòng):開(kāi)盤活動(dòng) ?軟文:兩地同時(shí)開(kāi)盤及熱銷的炒作 ?短信:開(kāi)盤
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