20xx年山西太原瑞信國際中心開盤期營銷方案(存儲版)
【正文】 山西推廣方案說明 推廣時間： 11月中下旬 —— 12月上旬 推廣形式：參加展房會、當(dāng)?shù)孛襟w推廣、當(dāng)?shù)仨椖客平闀? 推廣訴求：投資 推廣房源： 9三層的南側(cè)核心筒部分（備選方案 11層整層） 建議對山西推廣房源作一定程度的裝修，以方便外地人投資購買及日后出租。 ?展會后，利用當(dāng)?shù)孛襟w，以報廣、短信為主，進行持續(xù)性推廣，繼續(xù)積積累意向客戶。 ?力爭實現(xiàn)年底任務(wù)。 ?展會前，借助主辦單位（三晉都市報）媒體，開展項目推廣預(yù)熱。13000元 /個展位；空場地： 1400元／平方米（ 36㎡起租） ?B類展位： （ 3 3m) 9平方米 。 11月中旬 — 12月上旬 推廣訴求：兩地同時開盤 ?報紙：項目開盤報廣 ?戶外：盛大開盤，即將封頂 ?網(wǎng)絡(luò)：兩地開盤及熱銷信息； 新浪、焦點、寫字樓信息網(wǎng) ?活動：開盤活動 ?軟文：兩地同時開盤及熱銷的炒作 ?短信：開盤熱銷 ?分眾媒體：開盤熱銷 ?拓展：山西推介 ?工地：完成商業(yè)包裝 現(xiàn)場折扣管理： 12月中旬項目封頂后，價格上調(diào) 35個點（根據(jù)銷售情況） 現(xiàn)場促銷政策： ? 簽約客戶贈送筆記本電腦； ? 簽約客戶贈送一定額度的商務(wù)機票； ? 以上優(yōu)惠內(nèi)容不能重復(fù)享受，贈送部分物品金額在客戶簽約額的 1%左右。新增兩塊階段性戶外廣告牌； 完成周邊交通指示牌制作，放便客戶到訪 網(wǎng)絡(luò)：時效性的銷售信息。項目訴求點從形象轉(zhuǎn)入實效性銷售信息。工地圍檔與樓體幕布的配合，可實現(xiàn)對農(nóng)展館南路 99%的覆蓋。 ?戶外作為一種區(qū)域覆蓋的持續(xù)性媒體，在商務(wù)類項目的銷售中起到至關(guān)重要的作用。經(jīng)過前期幾個月以及 10月份的強勢推廣， 項目形象鋪墊基本可以完成 。 截止 10月 15日，項目認購未簽約 19套，認購面積： ；認購額： 64715701元；認購均價： /平米。 根據(jù)以上分析，項目目前中小戶型總貨量還比較高，在項目處于期房階段，中小戶型銷售較大戶型銷售更為有利?，F(xiàn)在剩余6套， 平米?，F(xiàn)在剩余 18套。故項目推廣還有有一定的效果。開 盤 期 營 銷 方 案 匯 報 第一部分：蓄勢期營銷簡要回顧 第二部分：項目現(xiàn)狀分析 第三部分：開盤期營銷方案匯報 第一部分：蓄勢期營銷簡要回顧 10月份主要營銷動作回顧 10月份是項目開盤前的主要積累、蓄勢期。 ? 10月份啟動推廣以來，項目來電量明顯提升， 9月份來電量超過 8月份， 10月份僅半個月的來電量就已經(jīng)超過的 9月份整月的來電量。 第二部分：項目現(xiàn)狀分析 目前項目產(chǎn)品分析 戶型類別 小戶型 (150平米以下 ) 中小戶型 (150平米 200平米 ) 總戶數(shù) 8 9 8 56 18 7 1 已成交 2 3 2 4 2 0 1 未成交 6 6 6 52 16 7 0 剩余套數(shù)合計 18 75 總面積 已成交面積 0 剩余面積 0 剩余面積合計 小戶型（ 150平米以下）分布：集中在西北角及正南側(cè)。集中分布在高層的南側(cè)。 目前項目產(chǎn)品分析 剩余戶型面積比列圖6%30%14%4%32%14%小戶型( 1 5 0 平米以下)中小戶型( 1 5 0 平米 2 0 0 平米)中戶型( 2 0 0 平米 2 5 0 平米)中大戶型( 2 5 0 3 0 0 )大戶型( 3 0 0 平米 3 5 0 平米)超大戶型3 0 0 平米以上戶型類別 小戶型 (150平米以下 ) 中小戶型(150平米 200平米 ) 中戶型(200平米 250平米 ) 中大戶型(250平米 300平米 ) 大戶型 (300平米 350平米 ) 超大戶型300平米以上 合計 剩余套數(shù) 18 75 27 6 44 13 183 剩余面積 目前項目產(chǎn)品分析 就圖表可以看出，本項目以中小戶型及 300平米以上的大戶型所占比例居多； 目前所打開散售的樓層的小戶型（ 150平米以下）幾乎售完，中小戶型的認購選擇余地較大，超大戶型只有一套成交（ 12層靠平臺的1213戶型，面積為 ， 與相鄰的 121 1211 戶型 ，面積均為， 三套被一個客戶整體購買）； 目前認購的客戶有一部分是投資兼自用的客戶，即使認購的面積較大，也要選擇多套小戶型，以備投資時出租方便； 前期的投資客戶選擇標準是面積小，總價低 ； 此類產(chǎn)品的大戶型一般是在封頂后或現(xiàn)房時，被自用型的客戶購買 ； 綜合以上幾點，項目在主體結(jié)構(gòu)封頂前主要消化的是中小戶型； 200平米以下的中小戶型面積總合為： ，按 14000元的均價計算，全部完銷售額可達 。 結(jié)論和建議 目前客戶積累情況 截止 10月 15日，項目實現(xiàn)簽約 18套，簽約面積：
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