20xx年山西太原瑞信國(guó)際中心開(kāi)盤(pán)期營(yíng)銷(xiāo)方案(存儲(chǔ)版)
【正文】 山西推廣方案說(shuō)明 推廣時(shí)間： 11月中下旬 —— 12月上旬 推廣形式：參加展房會(huì)、當(dāng)?shù)孛襟w推廣、當(dāng)?shù)仨?xiàng)目推介會(huì) 推廣訴求：投資 推廣房源： 9三層的南側(cè)核心筒部分（備選方案 11層整層） 建議對(duì)山西推廣房源作一定程度的裝修，以方便外地人投資購(gòu)買(mǎi)及日后出租。 ?展會(huì)后，利用當(dāng)?shù)孛襟w，以報(bào)廣、短信為主，進(jìn)行持續(xù)性推廣，繼續(xù)積積累意向客戶(hù)。 ?力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)年底任務(wù)。 ?展會(huì)前，借助主辦單位（三晉都市報(bào)）媒體，開(kāi)展項(xiàng)目推廣預(yù)熱。13000元 /個(gè)展位；空?qǐng)龅兀?1400元／平方米（ 36㎡起租） ?B類(lèi)展位： （ 3 3m) 9平方米 。 11月中旬 — 12月上旬 推廣訴求：兩地同時(shí)開(kāi)盤(pán) ?報(bào)紙：項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)報(bào)廣 ?戶(hù)外：盛大開(kāi)盤(pán)，即將封頂 ?網(wǎng)絡(luò)：兩地開(kāi)盤(pán)及熱銷(xiāo)信息； 新浪、焦點(diǎn)、寫(xiě)字樓信息網(wǎng) ?活動(dòng)：開(kāi)盤(pán)活動(dòng) ?軟文：兩地同時(shí)開(kāi)盤(pán)及熱銷(xiāo)的炒作 ?短信：開(kāi)盤(pán)熱銷(xiāo) ?分眾媒體：開(kāi)盤(pán)熱銷(xiāo) ?拓展：山西推介 ?工地：完成商業(yè)包裝 現(xiàn)場(chǎng)折扣管理： 12月中旬項(xiàng)目封頂后，價(jià)格上調(diào) 35個(gè)點(diǎn)（根據(jù)銷(xiāo)售情況） 現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)政策： ? 簽約客戶(hù)贈(zèng)送筆記本電腦； ? 簽約客戶(hù)贈(zèng)送一定額度的商務(wù)機(jī)票； ? 以上優(yōu)惠內(nèi)容不能重復(fù)享受，贈(zèng)送部分物品金額在客戶(hù)簽約額的 1%左右。新增兩塊階段性戶(hù)外廣告牌； 完成周邊交通指示牌制作，放便客戶(hù)到訪 網(wǎng)絡(luò)：時(shí)效性的銷(xiāo)售信息。項(xiàng)目訴求點(diǎn)從形象轉(zhuǎn)入實(shí)效性銷(xiāo)售信息。工地圍檔與樓體幕布的配合，可實(shí)現(xiàn)對(duì)農(nóng)展館南路 99%的覆蓋。 ?戶(hù)外作為一種區(qū)域覆蓋的持續(xù)性媒體，在商務(wù)類(lèi)項(xiàng)目的銷(xiāo)售中起到至關(guān)重要的作用。經(jīng)過(guò)前期幾個(gè)月以及 10月份的強(qiáng)勢(shì)推廣， 項(xiàng)目形象鋪墊基本可以完成 。 截止 10月 15日，項(xiàng)目認(rèn)購(gòu)未簽約 19套，認(rèn)購(gòu)面積： ；認(rèn)購(gòu)額： 64715701元；認(rèn)購(gòu)均價(jià)： /平米。 根據(jù)以上分析，項(xiàng)目目前中小戶(hù)型總貨量還比較高，在項(xiàng)目處于期房階段，中小戶(hù)型銷(xiāo)售較大戶(hù)型銷(xiāo)售更為有利?，F(xiàn)在剩余6套， 平米?，F(xiàn)在剩余 18套。故項(xiàng)目推廣還有有一定的效果。開(kāi) 盤(pán) 期 營(yíng) 銷(xiāo) 方 案 匯 報(bào) 第一部分：蓄勢(shì)期營(yíng)銷(xiāo)簡(jiǎn)要回顧 第二部分：項(xiàng)目現(xiàn)狀分析 第三部分：開(kāi)盤(pán)期營(yíng)銷(xiāo)方案匯報(bào) 第一部分：蓄勢(shì)期營(yíng)銷(xiāo)簡(jiǎn)要回顧 10月份主要營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作回顧 10月份是項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)前的主要積累、蓄勢(shì)期。 ? 10月份啟動(dòng)推廣以來(lái)，項(xiàng)目來(lái)電量明顯提升， 9月份來(lái)電量超過(guò) 8月份， 10月份僅半個(gè)月的來(lái)電量就已經(jīng)超過(guò)的 9月份整月的來(lái)電量。 第二部分：項(xiàng)目現(xiàn)狀分析 目前項(xiàng)目產(chǎn)品分析 戶(hù)型類(lèi)別 小戶(hù)型 (150平米以下 ) 中小戶(hù)型 (150平米 200平米 ) 總戶(hù)數(shù) 8 9 8 56 18 7 1 已成交 2 3 2 4 2 0 1 未成交 6 6 6 52 16 7 0 剩余套數(shù)合計(jì) 18 75 總面積 已成交面積 0 剩余面積 0 剩余面積合計(jì) 小戶(hù)型（ 150平米以下）分布：集中在西北角及正南側(cè)。集中分布在高層的南側(cè)。 目前項(xiàng)目產(chǎn)品分析 剩余戶(hù)型面積比列圖6%30%14%4%32%14%小戶(hù)型( 1 5 0 平米以下)中小戶(hù)型( 1 5 0 平米 2 0 0 平米)中戶(hù)型( 2 0 0 平米 2 5 0 平米)中大戶(hù)型( 2 5 0 3 0 0 )大戶(hù)型( 3 0 0 平米 3 5 0 平米)超大戶(hù)型3 0 0 平米以上戶(hù)型類(lèi)別 小戶(hù)型 (150平米以下 ) 中小戶(hù)型(150平米 200平米 ) 中戶(hù)型(200平米 250平米 ) 中大戶(hù)型(250平米 300平米 ) 大戶(hù)型 (300平米 350平米 ) 超大戶(hù)型300平米以上 合計(jì) 剩余套數(shù) 18 75 27 6 44 13 183 剩余面積 目前項(xiàng)目產(chǎn)品分析 就圖表可以看出，本項(xiàng)目以中小戶(hù)型及 300平米以上的大戶(hù)型所占比例居多； 目前所打開(kāi)散售的樓層的小戶(hù)型（ 150平米以下）幾乎售完，中小戶(hù)型的認(rèn)購(gòu)選擇余地較大，超大戶(hù)型只有一套成交（ 12層靠平臺(tái)的1213戶(hù)型，面積為 ， 與相鄰的 121 1211 戶(hù)型 ，面積均為， 三套被一個(gè)客戶(hù)整體購(gòu)買(mǎi)）； 目前認(rèn)購(gòu)的客戶(hù)有一部分是投資兼自用的客戶(hù)，即使認(rèn)購(gòu)的面積較大，也要選擇多套小戶(hù)型，以備投資時(shí)出租方便； 前期的投資客戶(hù)選擇標(biāo)準(zhǔn)是面積小，總價(jià)低 ； 此類(lèi)產(chǎn)品的大戶(hù)型一般是在封頂后或現(xiàn)房時(shí)，被自用型的客戶(hù)購(gòu)買(mǎi) ； 綜合以上幾點(diǎn)，項(xiàng)目在主體結(jié)構(gòu)封頂前主要消化的是中小戶(hù)型； 200平米以下的中小戶(hù)型面積總合為： ，按 14000元的均價(jià)計(jì)算，全部完銷(xiāo)售額可達(dá) 。 結(jié)論和建議 目前客戶(hù)積累情況 截止 10月 15日，項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)簽約 18套，簽約面積：
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