【正文】 營銷的成功與否 尤其是區(qū)域龍頭項目 一定取決于區(qū)域營銷、資源整合的成功 即區(qū)域平臺的支撐力量 雙心格局大勢已成，江北出路何方？ ? “ 雙心格局指三江口及東部新城，在寧波城市總體規(guī)劃中，三江口定義為商業(yè)中心，東部新城定義為行政商務(wù)中心。 形成航運產(chǎn)業(yè)群 ?海運業(yè)促進了現(xiàn)代物流業(yè)的發(fā)展，目前涌現(xiàn)的以寧波第一汽車專業(yè)市場、糧油批發(fā)交易市場、華東物資城姚江市場為代表的10多家超億元市場，標志著江北區(qū)物流產(chǎn)業(yè)體系的基本形成，并帶動和吸引了中小型專業(yè)市場 40多家，形成汽車、鋼板等特色市場群。影響力更遠不如前二者。 ?基于本項目區(qū)位的優(yōu)勢與其它板塊的差異化，我們提出 “休閑商務(wù)公園” 的概念，既適用于板塊，亦適合項目本身。 2凈高超越寧波寫字樓標準，拒絕空間強壓。 客戶群定位 ▇ 高端客戶 ， 寧波或國內(nèi)實力企業(yè)集團購買 ▇ 整層 、 獨棟客戶群購買 ， 以此類大客戶帶小客戶 ▇ 海運 、 物流 、 外貿(mào)為三大主力購買客戶 ▇ 旅游 、 汽車 、 金融 、 保險 、 咨詢 、 投資客等為輔 。 ▇ 同時，以客戶為中心是營銷的關(guān)鍵，因此，我們可因應(yīng)不同的階段，通過“業(yè)主懇談會”等形式，進行互動營銷，加強客戶的參與性，形成更好的客戶關(guān)系。 :26:3506:26:35March 17, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :26:3506:26Mar2317Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 17, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 17日星期五 6時 26分 35秒 06:26:3517 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 :26:3506:26Mar2317Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 :26:3506:26:35March 17, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。每周配合出新聞稿 ? 選擇二十一世紀經(jīng)濟報道、中國市場經(jīng)營報發(fā)部份報廣 ? 選擇 600元以上人士手機發(fā)送短消息 ? 選擇各城區(qū)重點產(chǎn)業(yè)群集居地發(fā)送 DM 工作計劃： 10月 10號前完成系列報稿設(shè)計 階段推廣及工作計劃 ： 11月 階段目標及任務(wù)： 轟動開盤 階段推廣手法：新聞 +報廣 +公關(guān)活動 +產(chǎn)品推介會 階段推廣計劃 ? 財富起航 2：北岸財富中心暨游艇產(chǎn)品推介會 時間： 11月 5日 參與人員：海運物流企業(yè)及市內(nèi)有影響力企業(yè) +本案建筑師、園林設(shè)計師、第一太平戴維斯 工作計劃： 10月 15日前完成方案策劃 階段推廣計劃 媒體計劃： ? 選擇寧波日報為主，每周三篇報廣，周二、周三、周四連版發(fā)布。 ▇ 借勢杭洲灣大橋、 繞城高速、日湖版塊 杭洲灣 大橋是本案成功的一大關(guān)鍵，將杭洲灣大橋的價值充分利用、炒作，可以有效去化區(qū)域現(xiàn)狀的弱點。 2 800余個車位， 700余個地下車位， 頂先寧波的車位配比 2 2 北岸財富中心 產(chǎn)品 USP（獨特銷售主張） 第 四 部份 只有獨特的、第一的，能打動客戶的 或者是別人未曾提及的賣點 才能匯集成強大的產(chǎn)品營銷平臺 10萬方 板塊價值透析 》 江，湖，天下 ? 從老外灘板塊到槐樹路商業(yè)商務(wù)帶，三江六岸文化長廊風光秀色，為政府全力打造的休閑濱水區(qū)域。構(gòu)筑港橋經(jīng)濟的貿(mào)易服務(wù)功能、生產(chǎn)服務(wù)功能和生活服務(wù)功能。 ? 江北區(qū)經(jīng)濟發(fā)展?jié)?，舊“工業(yè)區(qū)”、“鄉(xiāng)鎮(zhèn)” 形象深入人心，再加上寧波人歷來重視“東部”，江北崛起障礙更增！ ◆ 盤點寧波 江北 進化 透析 》 三馬并驅(qū) 第一匹馬：杭洲灣大橋 寧波市江北區(qū)坐落于杭州灣跨海大橋和北侖港之間，建設(shè)中的杭州灣跨海大橋南連接線進入市區(qū)的兩個入口都設(shè)在江北。 ▇ 恒隆中心在于工程優(yōu)勢，但其價格及風水因素是一致命傷，本案產(chǎn)品概念、風水概念更為優(yōu)勝。左右 ， 目標客戶為整層 ， 如有特殊情況 ， 整層分為四個單元 裝修情況：大堂 、 電梯廳 、 公共部位精裝修；辦公區(qū)域頂部和地面裝修 ， 四面落白簡裝 電梯：瑞士迅達電梯； 3米 /秒 ， 5部客梯 1部貨梯 ， 電梯等候時間 30秒；承載量 1350公斤 ， 轎廂高度 3米 （ 普通電梯高度 ） 空調(diào)： VAV變風量系統(tǒng) ， 美國約克整體中央空調(diào) 大堂：精裝修 ， 挑高 11米 ， 面積 120m178。 空調(diào)系統(tǒng)：大金中央空調(diào) ， VRV分層分戶計量 物業(yè)管理：海房物業(yè)管理管理 ， 上海高力擔任顧問 物業(yè)費： /平方米 /月 。 銷售 分析小結(jié) ▇ 從客戶來源來看，均價在萬元以下的寫字樓客戶主要仍聚集于項目所處區(qū)域，而過萬寫字樓的大客戶來源則相對復(fù)雜，但仍以省內(nèi)客戶為主。 面積 8 0 1 0 0 m 2 1 0 0 1 7 5 m 2 1 7 5 2 5 0 m 2 半層 整層 二層數(shù)量 ( 組 ) 25 39 25 40 30 4比例 ( % ) 1 5 . 3 2 3 . 9 1 5 . 3 2 4 . 5 1 8 . 4 2 . 5總價范圍 ( 萬元 ) 6 0 7 5 7 5 1 3 0 1 3 0 1 9 0 2 5 0 3 0 0 500 1000二、所購面積及總價分析 ▇ 購買 100200m2的散客約占 40%， 總價在 100萬左右 ， 占有一定比重 。 上東國際項目分析小結(jié) 從麗園尚都銷售情況分析本項目前景 一、銷售簡報 該案于 2023年 10月 21日申領(lǐng)了預(yù)售許可證， 10月 29日 A1幢和 B幢進行了內(nèi)部定購，截止 05年底止，共計銷售了 203套，面積178。 面積 套數(shù) 面積 套數(shù) 面積 套數(shù)總可售 2