某大道營(yíng)銷(xiāo)推廣策略開(kāi)盤(pán)前執(zhí)方案(完整版)
【正文】 組合，客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)壓力小；n收益： 5年返租，年返租 8%，回報(bào)率高；n團(tuán)隊(duì)： 專(zhuān)業(yè)開(kāi)發(fā)公司和經(jīng)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)，經(jīng)營(yíng)有保障；第三部分 定位篇（七）、產(chǎn)品建議：根據(jù)前面市場(chǎng)分析，初步確定本項(xiàng)目以 2030 ㎡ 小商鋪為主，后期視客戶(hù)積累情況及市場(chǎng)需求情況做適當(dāng)調(diào)整。第 1大道案名建議優(yōu)勢(shì)：252。持續(xù)銷(xiāo)售期： 2023年 11月 1日 2023年 12月 31日階段策略： 采用戶(hù)外、報(bào)廣及 DM直郵、短信等推廣手段，展開(kāi)銷(xiāo)售淡季的營(yíng)銷(xiāo)推廣。做好項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)周邊的戶(hù)外包裝，對(duì)周邊項(xiàng)目客戶(hù)起到截留作用。第五部分 執(zhí)行篇（一）、開(kāi)盤(pán)前營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃入市籌備期 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期客戶(hù)積累期 開(kāi)盤(pán)期8月 9月 10月 11月臨時(shí)售樓處投入使用正式售樓處投入使用開(kāi)始內(nèi)部認(rèn)購(gòu)正式開(kāi)盤(pán)（周三）第五部分 執(zhí)行篇（二）、 開(kāi)盤(pán)前營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)工作安排時(shí)間節(jié)點(diǎn) — — — （周三） —階段 入市籌備期 客戶(hù)積累期 強(qiáng)蓄水 +內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期 開(kāi)盤(pán)期目的 為后續(xù)工作做好鋪墊 正面入市，項(xiàng)目預(yù)熱，積累客戶(hù)系列活動(dòng)炒作，深度蓄水制造火爆場(chǎng)面，快速去化具體工作 2. 項(xiàng)目規(guī)劃方案確定、位置確定、啟用3. 所有銷(xiāo)售人員到位認(rèn)購(gòu)物料到位（三）、階段性策略執(zhí)行入市籌備期（ — ） —— 基礎(chǔ)工作，準(zhǔn)備入市（ 1）、階段目標(biāo) 前期與開(kāi)發(fā)公司溝通，已就開(kāi)盤(pán)前營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)達(dá)成一致共識(shí)，因此，本階段的主要工作就是為銷(xiāo)售順利進(jìn)場(chǎng)準(zhǔn)備其所需的一切物料，如臨時(shí)案場(chǎng)的選定及包裝到位、銷(xiāo)售人員的確定、案場(chǎng)制度、銷(xiāo)售流程培訓(xùn)、項(xiàng)目宣傳折頁(yè)制作等等。報(bào)廣客戶(hù)積累期（ — ） —— 正面入市、淺蓄水（ 4）、階段媒體推廣時(shí)間 任務(wù) 媒體位置 主題 配合 （周一） 形象推廣服裝城高炮、利群廣告牌 商業(yè)第一大道，財(cái)富新干線 北辰（周一） 營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)告知 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)，即將開(kāi)盤(pán)216。同類(lèi)競(jìng)品的時(shí)時(shí)關(guān)注客戶(hù)積累期（ — ） —— 正面入市、淺蓄水（ 6）、 階段工作安排客戶(hù)積累期（ — ） —— 正面入市、淺蓄水時(shí)間 任務(wù) 負(fù)責(zé)人 相關(guān)責(zé)任人 貸款銀行確定 開(kāi)發(fā)公司 房源確定 銷(xiāo)售部 合同均價(jià)確認(rèn) 銷(xiāo)售部 認(rèn)購(gòu)方案確定 鄒鴻妍 趙林 認(rèn)籌單、 VIP卡設(shè)計(jì)制作完成 企劃部 鄒鴻妍 認(rèn)購(gòu)方案、認(rèn)購(gòu)書(shū)條款培訓(xùn)完成 銷(xiāo)售部強(qiáng)勢(shì)蓄水 +內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期（ — ） —— 基礎(chǔ)工作，準(zhǔn)備入市（ 1）、階段目標(biāo)： 前期蓄水已經(jīng)積累了一部分意向客戶(hù)，為消除其觀望心理，在此階段要做的就是鎖定首批購(gòu)房客戶(hù)，鎖定意向房源。貸款、銷(xiāo)售合同、開(kāi)盤(pán)方案培訓(xùn)252。報(bào)廣開(kāi)盤(pán)期（ — ）（ 5）、銷(xiāo)售配合n銷(xiāo)售準(zhǔn)備252。 一月 21一月 21Saturday, January 23, 2023雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 2023/1/23 4:01:5504:01:5523 January 20231做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 23 一月 20234:01:55 上午 04:01:55一月 211最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023/1/23 4:01:5504:01:5523 January 20231空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 一月 21一月 21Saturday, January 23, 2023很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 一月 2104:01:5504:01Jan2123Jan211故人江海別，幾度隔山川?？蛻?hù)邀約n工作重點(diǎn)252。意向客戶(hù)認(rèn)購(gòu)252。 認(rèn)購(gòu)目標(biāo)： 為確保本案開(kāi)盤(pán)熱銷(xiāo)，根據(jù)我司操盤(pán)經(jīng)驗(yàn)， 將力爭(zhēng)在開(kāi)盤(pán)前內(nèi)部認(rèn)購(gòu)面 積累計(jì)達(dá)到本案總體量的 70%，即 10000㎡ 左右。短信客戶(hù)積累期（ — ） —— 正面入市、淺蓄水（ 5）、銷(xiāo)售配合n銷(xiāo)售準(zhǔn)備銷(xiāo)售員已完成培訓(xùn)工作，并正式啟動(dòng)項(xiàng)目蓄水，進(jìn)行意向及價(jià)格進(jìn)行積累試探。入市籌備期（ — ） —— 基礎(chǔ)工作，準(zhǔn)備入市（ 2）、階段工作安排時(shí)間節(jié)點(diǎn) 任務(wù) 負(fù)責(zé)人 相關(guān)責(zé)任人 項(xiàng)目分割方案修改、確認(rèn) 鄒鴻妍 趙林 臨時(shí)售樓處選址 開(kāi)發(fā)公司、趙林、鄒鴻妍 臨時(shí)售樓處布置完成、啟用 裝修公司 趙林、鄒鴻妍 正式售樓處選址確定 開(kāi)發(fā)公司、趙林、鄒鴻妍 正式售樓處硬裝方案確定 裝修公司 趙林、鄒鴻妍 正式售樓處軟裝方案確定 企劃部 正式售樓處室外包裝方案確定 企劃部 正式售樓處布置完成、啟用 鄒鴻妍 趙林 折頁(yè)、宣傳單張制作到位 企劃部、廣告公司入市籌備期（ — ） —— 基礎(chǔ)工作，準(zhǔn)備入市（ 2）、階段工作安排時(shí)間 任務(wù) 負(fù)責(zé)人 相關(guān)責(zé)任人 名片、手提袋制作到位 廣告公司 鄒鴻妍 工地圍擋設(shè)計(jì)完成、發(fā)布 制作公司 鄒鴻妍 媒體計(jì)劃及廣告預(yù)算 鄒鴻妍 趙林 戶(hù)外廣告設(shè)計(jì)完成 企劃部 鄒鴻妍 戶(hù)外廣告位置選定、發(fā)布 開(kāi)發(fā)公司 鄒鴻妍 廣播頻道、時(shí)間段確定、簽約 開(kāi)發(fā)公司 廣播廣告制作完成 制作公司 報(bào)紙媒體確定 鄒鴻妍 系列形象廣告制作完成 企劃部 鄒鴻妍 短信公司確定 鄒鴻妍入市籌備期（ — ） —— 基礎(chǔ)工作，準(zhǔn)備入市（ 2）、階段工作安排時(shí)間 任務(wù) 負(fù)責(zé)人 相關(guān)責(zé)任
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