【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 對(duì)費(fèi)用低，信息載量大，靈活性強(qiáng)，交互性強(qiáng)。受眾面狹窄（以白領(lǐng)族為主）。電臺(tái)費(fèi)用較低，傳播面廣，信息頻率高。信息保存性差，信息駐留時(shí)間短手機(jī)短信費(fèi)用低，受眾面廣，受眾可選擇性強(qiáng)。信息保存性差。車體覆蓋面廣，信息駐留時(shí)間長(zhǎng)。受眾可選性差，承載信息量小。夾報(bào)費(fèi)用低，信息清楚，駐留時(shí)間長(zhǎng)，市場(chǎng)覆蓋面廣。受眾有限?！?本項(xiàng)目目標(biāo)客戶群同以上各媒體的結(jié)合度分析 通過(guò)項(xiàng)目的目標(biāo)客戶群分析：216。 他們大都年齡在40歲左右，事業(yè)發(fā)展剛剛起步，所以穿流于城市之間，在戶外的時(shí)間較長(zhǎng)，戶外傳播在項(xiàng)目初期是傳播信息的主要渠道；216。 他們收入較高，手機(jī)持有率高，結(jié)合手機(jī)短信受眾可選擇性強(qiáng)、費(fèi)用低、頻率高、費(fèi)用低，效用持久的優(yōu)點(diǎn)，可較多采用通過(guò)手機(jī)短信進(jìn)行項(xiàng)目信息傳播；216。 由于目標(biāo)客戶群多為企業(yè)白領(lǐng)、私企業(yè)主，行政金融人士，他們看報(bào)的時(shí)間較多；而夾報(bào)是最實(shí)惠，發(fā)行量大的渠道，因此可較多采用此類形式進(jìn)行項(xiàng)目信息傳播；◆ 不同銷售階段，媒體的具體組合銷售階段主要傳播媒體形象期戶外、報(bào)紙夾報(bào)、網(wǎng)絡(luò)預(yù)熱期戶外、報(bào)紙夾報(bào)、網(wǎng)絡(luò)、電視、短信強(qiáng)銷期報(bào)紙夾報(bào)、網(wǎng)絡(luò)、電視、短信、戶外持銷期戶外、電視、報(bào)紙夾報(bào)尾盤期網(wǎng)絡(luò)、短信、報(bào)紙夾報(bào)（3） 不同銷售階段的媒體策略◆ 戶外策略： 在各階段都是主要擔(dān)負(fù)建立本項(xiàng)目全能商務(wù)形象宣傳目的；在開(kāi)盤節(jié)點(diǎn)或其他重大節(jié)點(diǎn)前 進(jìn)行更換，傳遞開(kāi)盤等重大信息，開(kāi)盤一月后重新回到形象廣告上?！?夾報(bào)策略： 在形象建立期以打造全能商務(wù)概念，建立項(xiàng)目形象為主要目的，同時(shí)配合項(xiàng)目活動(dòng)信息傳遞；在預(yù)熱期，主要以傳播項(xiàng)目賣點(diǎn)為主；同時(shí)配合項(xiàng)目開(kāi)盤等重大信息傳遞；強(qiáng)銷期主要進(jìn)行深挖的項(xiàng)目賣點(diǎn)傳播，同時(shí)配合活動(dòng)需求，傳遞信息；持銷期對(duì)項(xiàng)目品牌、物業(yè)管理等進(jìn)行傳播?！?網(wǎng)絡(luò)： 在各階段，網(wǎng)絡(luò)平面廣告以傳播項(xiàng)目形象和活動(dòng)信息為主；網(wǎng)絡(luò)文章以項(xiàng)目整體介紹、賣點(diǎn)展示及活動(dòng)內(nèi)容具體播報(bào)為主。 ◆ 短信： 以項(xiàng)目派籌、開(kāi)盤及促銷活動(dòng)信息傳播為主。 ◆ 電視： 不同階段以項(xiàng)目形象信息、項(xiàng)目賣點(diǎn)信息和活動(dòng)信息傳遞為主。 活動(dòng)營(yíng)銷策略（1） 活動(dòng)營(yíng)銷整體思路前期依托項(xiàng)目品牌，著力渲染文景財(cái)富中心—全能商務(wù)領(lǐng)地，同時(shí)借開(kāi)展“文景財(cái)富中心——產(chǎn)品推薦會(huì)”進(jìn)行外圍炒作，為項(xiàng)目形象推廣預(yù)熱直至項(xiàng)目形象出爐，提高市場(chǎng)對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)知度，并積累相應(yīng)數(shù)量的客戶資源。中期結(jié)合項(xiàng)目形象，圍繞“樣板房開(kāi)放暨新思路模特T臺(tái)秀” 這一主題開(kāi)展系列活動(dòng)，對(duì)樣板房及全能商務(wù)進(jìn)行演繹，宣揚(yáng)“文景財(cái)富中心城市高度決定財(cái)富高度”的價(jià)值點(diǎn)，激發(fā)購(gòu)買熱情。中后期則依據(jù)前期銷售狀況，進(jìn)行策略調(diào)整，利用被人們認(rèn)知的形象熱度趁熱打鐵進(jìn)行再推廣，這時(shí)可推出“全能商務(wù) 全新演繹文景財(cái)富中心歡樂(lè)體驗(yàn)周”這一活動(dòng)主題,對(duì)項(xiàng)目銷售進(jìn)行保溫。尾盤期則進(jìn)行有針對(duì)性的困難產(chǎn)品突破，推廣“業(yè)主聯(lián)誼會(huì)”這一活動(dòng)，盡力以業(yè)主口碑進(jìn)行宣傳,帶動(dòng)新客戶成交.（2） 系列活動(dòng)具體安排系列活動(dòng)一： 文景財(cái)富中心——產(chǎn)品推薦會(huì) 此活動(dòng)以讓客戶更加深入地了解本案，增強(qiáng)目標(biāo)客戶的信心，消除客戶前期對(duì)本案長(zhǎng)期為開(kāi)盤的顧慮；通過(guò)本次產(chǎn)品推介會(huì)贏得客戶的口碑，促進(jìn)本案的銷售；展示和提升本案的品牌知名度和美譽(yù)度；在文登造成“全能商務(wù)時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨”的轟動(dòng)效應(yīng)。引發(fā)與目標(biāo)消費(fèi)者的共鳴與關(guān)注，并形成共同討論話題，增加目標(biāo)客戶對(duì)項(xiàng)目的好感，建立項(xiàng)目良好的市場(chǎng)口碑。系列活動(dòng)二： 樣板房開(kāi)放暨新思路模特T臺(tái)秀 通過(guò)活動(dòng)，使樣板房同T型臺(tái)相結(jié)合，靜與動(dòng)相結(jié)合，個(gè)性裝修同時(shí)尚美女相結(jié)合；另外通過(guò)T臺(tái)秀演繹樣板房的故事，充分展示項(xiàng)目及產(chǎn)品全能商務(wù)形象及財(cái)富高度，激發(fā)客戶購(gòu)買欲望。 系列活動(dòng)三： 全能商務(wù) 全新演繹文景財(cái)富中心歡樂(lè)體驗(yàn)周 我們的自用客戶和將來(lái)這些商業(yè)的租賃者大都是文登的中小企業(yè)或私營(yíng)經(jīng)營(yíng)者，通過(guò)體驗(yàn)活動(dòng)，讓受眾親身體驗(yàn)全能商務(wù)，更實(shí)際的吸引目標(biāo)客群,同時(shí)運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、電視等對(duì)活動(dòng)進(jìn)行項(xiàng)目理念傳播，引發(fā)社會(huì)廣泛關(guān)注并形成公共話題，促進(jìn)項(xiàng)目有效客戶的積累。 系列活動(dòng)五： 業(yè)主聯(lián)誼會(huì) 通過(guò)活動(dòng)充分展示項(xiàng)目全能商務(wù)概念，以及業(yè)主在本案的實(shí)際使用體會(huì)，為項(xiàng)目宣傳提供更好的素材；同時(shí)，以業(yè)主口碑進(jìn)行宣傳報(bào)導(dǎo)，促進(jìn)尾盤的銷售。 價(jià)格策略l 由于前期辦公項(xiàng)目已開(kāi)始認(rèn)購(gòu)，產(chǎn)品前后開(kāi)盤時(shí)間差距不足半年，因而采取“低開(kāi)高走，小幅多頻提升”為價(jià)格制定總體原則。l 項(xiàng)目開(kāi)盤時(shí)，在原有辦公樓產(chǎn)品價(jià)格基礎(chǔ)上略微提升，現(xiàn)銷售價(jià)格為3677元/平方米，同時(shí)，價(jià)格采取按銷售率進(jìn)行爬坡提升原則，如在開(kāi)盤時(shí)為一個(gè)價(jià)格，即3860元/平方米（在現(xiàn)有價(jià)格基礎(chǔ)上上升5%），其銷售率達(dá)到30%時(shí)，價(jià)格提升3—5%（根據(jù)銷售進(jìn)度確定），待其銷售率達(dá)到50%時(shí)，價(jià)格再提升3—5%，待其銷售率達(dá)到70%時(shí)，價(jià)格再提升3—5%。采用此方法，在開(kāi)盤時(shí)價(jià)格最低，有利于提升項(xiàng)目前期一定的成交率，促進(jìn)資金回籠；在每次價(jià)格即將提升時(shí)，運(yùn)用此杠桿，可促使猶豫不決客戶進(jìn)行購(gòu)買；項(xiàng)目?jī)r(jià)格在銷售過(guò)程中不斷提升，使投資客戶看到項(xiàng)目物業(yè)在不斷增值，促進(jìn)猶豫不決投資客的購(gòu)買。 三、 階段營(yíng)銷策略及各階段目標(biāo)形象樹(shù)立期： —— 5月（廣告投放量達(dá)到總投放能夠量的15%,完成客戶積累300戶，同時(shí)完成銷售5%）階段營(yíng)銷思路：告知項(xiàng)目新產(chǎn)品信息，快速樹(shù)立項(xiàng)目全能商務(wù)新形象?，F(xiàn)場(chǎng)包裝安排：塔吊霓虹燈、樓體大型噴繪制作完成，工地圍墻廣告更換；新售樓處啟用；樣板房包裝故事創(chuàng)作完成。廣告推廣安排：戶外、報(bào)紙夾報(bào)、網(wǎng)絡(luò)廣告啟動(dòng)，轟炸造勢(shì)打造全能商務(wù)概念，建立產(chǎn)品新形象?；顒?dòng)營(yíng)銷安排：文景財(cái)富中心——產(chǎn)品推薦會(huì)營(yíng)銷準(zhǔn)備工作：制作并完善產(chǎn)品百問(wèn)；對(duì)置業(yè)顧問(wèn)進(jìn)行百問(wèn)、產(chǎn)品推薦會(huì)活動(dòng)內(nèi)容培訓(xùn)； 對(duì)置業(yè)顧問(wèn)進(jìn)行全能商務(wù)概念、樣板房故事培訓(xùn)； 產(chǎn)品海報(bào)、折頁(yè)、戶型單張制作