怎樣做一個(gè)成功的銷售員-沈春春(編輯修改稿)
2025-03-16 14:08 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 目 標(biāo) 〓 討論： 你的目標(biāo)是什么？ 掌握： 你知道自己的人生目標(biāo)嗎？你的人生目標(biāo)是。 目標(biāo)激勵(lì)法則 “小錦囊 ” 我的工作目標(biāo)就是：成為一名頂尖的房地產(chǎn)銷售人員！ 永遠(yuǎn)做對(duì)人和人類有用的事。 要對(duì)所在的行業(yè)無所不知，只要你是最好的，最好的事情就屬于你。 當(dāng)你寫下白字黑字的那一瞬間，夢想就能變成目標(biāo)；當(dāng)你把目標(biāo)分成幾個(gè)目標(biāo)時(shí)，目標(biāo)就能成為計(jì)劃；只有在你付諸行動(dòng)時(shí)，計(jì)劃才能化為現(xiàn)實(shí)。 二：目標(biāo)管理與時(shí)間管理（ 3） 如何將目標(biāo)分解？ 可量化 具體化 能完成 盡量用數(shù)字來表達(dá)目標(biāo)和計(jì)劃 制定的目標(biāo)是具象性和現(xiàn)實(shí)的 跳著摘葡萄，努力就可能達(dá)到 案例 : 目標(biāo)類型 目標(biāo)描述 目標(biāo)分解研討 人生目標(biāo) 3年后擁有一套 錢的房子 年 /月 /日 → 行動(dòng) 工作目標(biāo) 公司下達(dá)的銷售任務(wù) 萬 /月 成交 → 意向 → 接洽 二：目標(biāo)管理與時(shí)間管理（ 4） 時(shí)間管理基本知識(shí) 不要浪費(fèi)自己的時(shí)間！ 時(shí)間是對(duì)重要性的支配！ 每天用足夠的時(shí)間去思考和制定日程表，然后行動(dòng)！ 每天記工作日志和總結(jié)！ 不要任何人，任何事打斷你的工作計(jì)劃！ 找出時(shí)間管理的最大障礙，搜索適合自己的管理辦法！ 您熱愛自己的 生命 嗎？ 三：客戶拓展技巧（ 1） 客戶在哪？ 尋找客戶 5法 整理一個(gè)表，可稱為 意向本： 將過去的朋友，同事，鄰居等等，統(tǒng)統(tǒng)羅列出來，然后逐一追蹤，將他們及其身后的資源轉(zhuǎn)化為客戶。 1,親友開拓法： 三：客戶拓展技巧 三：客戶拓展技巧（ 1） 客戶在哪？ 尋找客戶 5法 即老客戶介紹新客戶，像滾雪球一樣逐步拓展。記?。罕仨氁谟诳蛻羯陶勅谇r(shí)，向客戶提出： “麻煩您介紹值得信賴的朋友 ”。然后將這些名單圖表化 ，并將已成交的做標(biāo)記，將計(jì)劃逐一追蹤。 2,連環(huán)開拓法 三：客戶拓展技巧（ 1） 客戶在哪？ 尋找客戶 5法 掃街，掃樓，掃商鋪，掃小區(qū)，掃單位等等；散發(fā)傳單，發(fā)現(xiàn)有意向的潛在客戶，留下聯(lián)系方式，然后主動(dòng)給客戶打電話，展開銷售。
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