怎樣做一個成功的銷售員-沈春春(編輯修改稿)
2025-03-16 14:08 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 目 標 〓 討論： 你的目標是什么？ 掌握： 你知道自己的人生目標嗎？你的人生目標是。 目標激勵法則 “小錦囊 ” 我的工作目標就是：成為一名頂尖的房地產(chǎn)銷售人員！ 永遠做對人和人類有用的事。 要對所在的行業(yè)無所不知，只要你是最好的，最好的事情就屬于你。 當你寫下白字黑字的那一瞬間，夢想就能變成目標；當你把目標分成幾個目標時，目標就能成為計劃；只有在你付諸行動時，計劃才能化為現(xiàn)實。 二：目標管理與時間管理（ 3） 如何將目標分解？ 可量化 具體化 能完成 盡量用數(shù)字來表達目標和計劃 制定的目標是具象性和現(xiàn)實的 跳著摘葡萄，努力就可能達到 案例 : 目標類型 目標描述 目標分解研討 人生目標 3年后擁有一套 錢的房子 年 /月 /日 → 行動 工作目標 公司下達的銷售任務(wù) 萬 /月 成交 → 意向 → 接洽 二：目標管理與時間管理（ 4） 時間管理基本知識 不要浪費自己的時間！ 時間是對重要性的支配！ 每天用足夠的時間去思考和制定日程表，然后行動！ 每天記工作日志和總結(jié)！ 不要任何人，任何事打斷你的工作計劃！ 找出時間管理的最大障礙，搜索適合自己的管理辦法！ 您熱愛自己的 生命 嗎？ 三：客戶拓展技巧（ 1） 客戶在哪？ 尋找客戶 5法 整理一個表，可稱為 意向本： 將過去的朋友，同事，鄰居等等，統(tǒng)統(tǒng)羅列出來，然后逐一追蹤，將他們及其身后的資源轉(zhuǎn)化為客戶。 1,親友開拓法： 三：客戶拓展技巧 三：客戶拓展技巧（ 1） 客戶在哪？ 尋找客戶 5法 即老客戶介紹新客戶，像滾雪球一樣逐步拓展。記?。罕仨氁谟诳蛻羯陶勅谇r，向客戶提出： “麻煩您介紹值得信賴的朋友 ”。然后將這些名單圖表化 ，并將已成交的做標記，將計劃逐一追蹤。 2,連環(huán)開拓法 三：客戶拓展技巧（ 1） 客戶在哪？ 尋找客戶 5法 掃街，掃樓，掃商鋪，掃小區(qū)，掃單位等等；散發(fā)傳單，發(fā)現(xiàn)有意向的潛在客戶，留下聯(lián)系方式，然后主動給客戶打電話，展開銷售。
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