蒙牛的事件營銷(編輯修改稿)
2025-03-16 13:37 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 了強大的內(nèi)力去對抗國外品牌在中國市場的推進。 蒙牛引領(lǐng)中國乳業(yè)步入國際化競爭時代 在荷蘭合作銀行日前發(fā)布的 2023年度全球奶業(yè)公司排名報告中，蒙牛名列 19，與雀巢、達能等跨國乳業(yè)巨頭構(gòu)成了世界乳業(yè)的第一方陣，中國乳業(yè)品牌在蒙牛的帶動下終于邁向世界級品牌的步伐。這一信息對于在中國的國外乳業(yè)品牌來說無疑是一個危險的信號，在同一平臺的競爭下，占有主場優(yōu)勢的蒙牛成為他們最大的障礙。在 2023年中國食品 [ %]博覽會高峰論壇上，中國消費者通過票選的方式來選擇自己心目中最為優(yōu)秀的食品品牌，其中蒙牛以絕對票數(shù)優(yōu)勢被評為“最受喜愛的乳類及乳制品品牌”，這表明中國乳業(yè)品牌有著牢固的群眾市場基礎(chǔ)。 蒙牛引領(lǐng)中國乳業(yè)步入國際化競爭時代 奶源建設(shè)是乳業(yè)競爭的根本，牧場建設(shè)成為各大乳企爭相角逐的重點，但是在奶源方面國外品牌的液態(tài)奶顯得鞭長莫及，講究新鮮奶制品對他們來說是最大的一道障礙，中國雖然有著世界級的優(yōu)質(zhì)牧場，但這些牧場已被牢牢的掌控在中國乳業(yè)的手中。作為世界乳業(yè)二十強之一的蒙牛早在多年之前便積累著這種奶源優(yōu)勢，在內(nèi)蒙古、河北、湖北、四川等地已經(jīng)建成、參股的牧場達到了 11座，在全國奶源布局上形成了完美劃分。蒙牛以生態(tài)草原建設(shè)為基礎(chǔ)，從而打造綠色產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢，并通過大規(guī)模的人才引進不斷的優(yōu)化現(xiàn)代化綠色牧場化的建設(shè)。在未來幾年內(nèi)，蒙牛不但始終會是行業(yè)內(nèi)第一大牧場奶源的擁有者，并且也將成為世界綠色產(chǎn)業(yè)的重要推進者。 蒙牛營銷 一、營銷環(huán)境分析 （一）宏觀營銷環(huán)境（ PEST分析） （二） SWOT分析 二、戰(zhàn)略管理 三、事件營銷 PEST分析 政治因素 毒奶粉事件后，中糧集團入股蒙牛，成為最大股東，這成為了蒙牛由民營企業(yè)轉(zhuǎn)型為國企子公司的重要轉(zhuǎn)折點。蒙牛集團作為一家上市企業(yè)，實現(xiàn)了股票的結(jié)構(gòu)多元化，而股權(quán)多元化將會對蒙牛未來發(fā)展到“戰(zhàn)略性、決定性”的作用，中糧的加入正循序漸進地發(fā)揮良好協(xié)同效應(yīng)，包括改善蒙牛的原奶質(zhì)量。 另一方面，歐資證券行分析員指出，三聚氰胺事件后，中央高度重視牛奶行業(yè)的質(zhì)量安全問題，蒙牛作為內(nèi)地乳業(yè)三巨頭中僅剩的民企，有中糧入股搭救或許正是中央的意圖，所以政府的支持給蒙牛的重生帶來了一片曙光。 PEST分析 經(jīng)濟因素 伴隨著經(jīng)濟的發(fā)展和城市化進程的加速，我國消費者對奶制品的需求越來越多。而在中國廣大農(nóng)村地區(qū)至今還是乳制品的消費空白區(qū)，隨著農(nóng)業(yè)生產(chǎn)結(jié)果的調(diào)整和城鎮(zhèn)化水平提高，乳品消費已經(jīng)成為現(xiàn)代人生活中必不可少的一部分。 科技因素 2023年 5月 25日蒙牛通州工廠二期工程在北京通州食品工業(yè)園區(qū)正式開工。該工廠是目前亞洲最大的低溫牛奶生產(chǎn)基地。蒙牛將以此大舉進軍中國起步較晚的酸奶和低溫牛奶市場。蒙牛乳業(yè)總裁楊文俊介紹，蒙牛將充分利用北京的人才和科研優(yōu)勢，圍繞這個亞洲最大的低溫牛奶生產(chǎn)基地，以進一步的科技開發(fā)為突破口，鞏固蒙牛在酸奶和功能乳品市場的地位。 SWOT分析 企業(yè)優(yōu)勢 S ① 市場領(lǐng)導(dǎo)地位 ②產(chǎn)品創(chuàng)新技能 ③產(chǎn)品質(zhì)量 ：嚴把質(zhì)量關(guān)，質(zhì)量過硬 ④成本優(yōu)勢：自建牛奶基地和奶站 ⑤媒體宣傳 ：“蒙牛酸酸乳超級女聲” 企業(yè)劣勢 W ① 超越競爭對手的高額成本 ②高端產(chǎn)品發(fā)展速度滯緩 企業(yè)機會 O ① 產(chǎn)品組合擴張 ：利樂枕、酸酸乳、特 侖蘇，占領(lǐng)不同層次的市場 ②核心技能向產(chǎn)品組合轉(zhuǎn)化 ，品質(zhì)優(yōu)勢 ③品牌形象拓展道路 ：事件營銷 企業(yè)威脅 T ① 本國競爭對手：光明、伊利兩大巨頭 ②外國競爭對手： 雀巢 ③市場增長緩慢：牛奶變?yōu)橐话阆M品 戰(zhàn)略管理 （一）戰(zhàn)略目標 以國際競爭的眼光來制定發(fā)展戰(zhàn)略，強化學(xué)習(xí)型企業(yè)文化建設(shè)；用創(chuàng)新的方法，整合全球有效資源，成為中國和世界乳制品專業(yè)制造商的領(lǐng)導(dǎo)者。 戰(zhàn)略管理 （二）戰(zhàn)略措施 明確不同業(yè)務(wù)的發(fā)展戰(zhàn)略方針 ①核心任務(wù)： UHT、乳飲料、酸奶 加大投資，擴大規(guī)模，通過提高市場營銷技能和產(chǎn)品研發(fā)技能，迅速成長為市場領(lǐng)導(dǎo)者；設(shè)定詳細的戰(zhàn)略目標以及關(guān)鍵業(yè)績指標。 ②非核心業(yè)務(wù)
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