【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 。防止走過(guò)場(chǎng)，并要健全考核制度。知識(shí)培訓(xùn)主要包括：專(zhuān)業(yè)知識(shí)。蒙牛企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)人員必須對(duì)蒙牛公司和所營(yíng)銷(xiāo)的液態(tài)奶和冰激凌等產(chǎn)品爛熟于胸。產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)知識(shí)過(guò)硬是維持企業(yè)、營(yíng)銷(xiāo)人員與顧客之間長(zhǎng)期合作和保持長(zhǎng)久友誼的必備條件。社會(huì)知識(shí)。成功的營(yíng)銷(xiāo)人員會(huì)很清楚社會(huì)交往中應(yīng)該遵循的社交知識(shí)，社交禮儀和社交技巧以及與人交往的知識(shí)和技巧等。世事洞察皆學(xué)問(wèn)，人情練達(dá)即文章。一個(gè)人成功的85％是靠人脈關(guān)系，與人相處非常重要。很好的收集信息的能力。營(yíng)銷(xiāo)人員要通過(guò)各種方法收集到盡可能多的顧客的信沈陽(yáng)理工大學(xué)生產(chǎn)實(shí)習(xí)報(bào)告息。對(duì)顧客信息搜集能力對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)人員是非常重要的。有了足夠的顧客信息就等于掌握了一個(gè)足夠大的目標(biāo)市場(chǎng)。在對(duì)掌握的顧客信息進(jìn)行很好的篩選和分析之后，開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)工作就會(huì)達(dá)到事半功倍的效果，也就能夠比較容易的開(kāi)展工作營(yíng)銷(xiāo)成功。 把企業(yè)文化落實(shí)到行動(dòng)中在整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，我們都應(yīng)特別重視傳播企業(yè)文化、深植企業(yè)品牌、加強(qiáng)市場(chǎng)基礎(chǔ)與建設(shè)工作，以此來(lái)扎實(shí)地占有市場(chǎng)，試想，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中如品牌營(yíng)銷(xiāo)深深扎根于市場(chǎng)，這本身便是為百年老店所建的基礎(chǔ)設(shè)施，它的意義將是多么深遠(yuǎn)！每月都要在企業(yè)當(dāng)中抓典型，號(hào)召“全員”學(xué)習(xí)。把優(yōu)良的企業(yè)文化氛圍推入具體實(shí)踐中去，結(jié)合實(shí)際中取得的成功經(jīng)驗(yàn)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員進(jìn)行企業(yè)文化教育。企業(yè)文化主要體現(xiàn)在：，發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，滿(mǎn)足市場(chǎng)需求。，提高企業(yè)獲利能力。，增強(qiáng)抗風(fēng)險(xiǎn)能力。，維護(hù)企業(yè)形象。，保證企業(yè)活力。，充分了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。，促進(jìn)企業(yè)發(fā)展。 不盲目選擇客戶(hù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，選擇客戶(hù)不要盲目性，應(yīng)重點(diǎn)培養(yǎng)“忠誠(chéng)型”“蒙牛型”“雙贏型”客戶(hù)。一個(gè)企業(yè)的快速發(fā)展，需要一流的客戶(hù)配合，依照市場(chǎng)特征，選擇理念、信譽(yù)較好的客戶(hù)，是企業(yè)發(fā)展的根本。當(dāng)年，伊利公司網(wǎng)點(diǎn)密布、片面追求銷(xiāo)量的政策，以此造成的營(yíng)銷(xiāo)弊端為我們深深地上了一課。有實(shí)力無(wú)品德信譽(yù)的客戶(hù)不是好客戶(hù)，無(wú)實(shí)力有品德的客戶(hù)也未免是好客戶(hù)，真正好的客戶(hù)應(yīng)是有一定實(shí)力、品德、信譽(yù)、理解蒙牛認(rèn)識(shí)蒙牛、有一定品牌維護(hù)、開(kāi)發(fā)、管控能力、并愿與公司百年相濡以沫、患難與共、相伴相依的客戶(hù)，盲目性地選擇客戶(hù)再清理整頓，只能讓我們步入伊利營(yíng)銷(xiāo)中的后塵——渠道過(guò)于流通、“竄貨”“砸價(jià)”“賣(mài)假”現(xiàn)象頻繁出現(xiàn)，防不甚防，治不甚治，不但令經(jīng)銷(xiāo)商抱怨重重，削弱對(duì)公司的認(rèn)同感情，而且使我們產(chǎn)品本身價(jià)值降低。我相信蒙牛明天的輝煌，必將擁有一大批“忠誠(chéng)型”“蒙牛型”“雙贏型”的客戶(hù)。沈陽(yáng)理工大學(xué)生產(chǎn)實(shí)習(xí)報(bào)告結(jié) 論通過(guò)前面的調(diào)查和分析，本人提出以下幾點(diǎn)建議，供蒙牛集團(tuán)在蒙牛冰淇淋市場(chǎng)推銷(xiāo)方面作為參考。（一）通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研，密切注意和了解市場(chǎng)需要的現(xiàn)狀與變化，及時(shí)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)，選擇本企業(yè)能夠最好地為之服務(wù)的目標(biāo)市場(chǎng)。（二）結(jié)合實(shí)際對(duì)推銷(xiāo)人員進(jìn)行素質(zhì)教育，提高推銷(xiāo)人員的素質(zhì)。讓每個(gè)推銷(xiāo)人員都成為品德高尚、勤奮刻苦、持之以恒、沉著冷靜、自信豁達(dá)的優(yōu)秀推銷(xiāo)員。對(duì)推銷(xiāo)人員要進(jìn)行嚴(yán)格的知識(shí)培訓(xùn)，提高推銷(xiāo)人員的能力。主要包括：專(zhuān)業(yè)知識(shí)、人文知識(shí)、社會(huì)知識(shí)和很好的收集信息的能力。結(jié)合實(shí)際中取得的成功經(jīng)驗(yàn)對(duì)推銷(xiāo)人員進(jìn)行企業(yè)文化教育。有針對(duì)有目的的選擇客戶(hù)，重點(diǎn)培養(yǎng)“忠誠(chéng)型”“蒙牛型”“雙贏型”客戶(hù)。在蒙牛冰淇淋沈陽(yáng)事業(yè)部這半個(gè)月的實(shí)習(xí)中，對(duì)我來(lái)說(shuō)是一個(gè)考驗(yàn)，不僅是知識(shí)的考驗(yàn)，與人交流的考驗(yàn)，而且還是體力的考驗(yàn)，精神、毅力的考驗(yàn)。通過(guò)這半個(gè)月的實(shí)習(xí)，我覺(jué)得我對(duì)未來(lái)的就也有了新的認(rèn)識(shí)，整個(gè)人也成長(zhǎng)了很多。我非常感謝我們專(zhuān)業(yè)的老師們和蒙牛冰淇淋事業(yè)部沈陽(yáng)公司的領(lǐng)導(dǎo)們，能夠給我這次難得的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，讓我可以學(xué)習(xí)到這么多在課堂上學(xué)不到的東西。參考文獻(xiàn)[1] 魏琢著．看蒙牛品文化．《內(nèi)蒙古統(tǒng)戰(zhàn)理論研究》．2008，1期 [2] 劉帥，劉亮著．我國(guó)乳業(yè)的SWOT分析．《中國(guó)乳業(yè)》2008，6期 [3] 王丁棉著．為中國(guó)奶業(yè)現(xiàn)狀把脈．《中國(guó)牧業(yè)通訊》．2007，12期 [4] 張茂林編著．企業(yè)形象策劃與管理．北京：中國(guó)建筑工業(yè)出版社， [5] 基根著.《全球營(yíng)銷(xiāo)管理（第七版）》，清華大學(xué)出版社， [6] 中國(guó)期刊網(wǎng)：．第三篇：蒙牛營(yíng)銷(xiāo)渠道分析沈陽(yáng)理工大學(xué)生產(chǎn)實(shí)習(xí)報(bào)告摘 要蒙牛集團(tuán)是我國(guó)乳制品產(chǎn)業(yè)最耀眼的一顆新星，他的成長(zhǎng)速度堪稱(chēng)奇跡，蒙牛乳業(yè)集團(tuán)正按照確保在2011年躋身“世界乳業(yè)15強(qiáng)”的既定目標(biāo)，為中國(guó)乳業(yè)的發(fā)展，為國(guó)人體魄的強(qiáng)健，為內(nèi)蒙經(jīng)濟(jì)的騰飛做著自己不懈的努力，蒙牛也進(jìn)軍冰淇淋市場(chǎng)，并且冰淇淋也是蒙牛的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。2010年6月我很榮幸作為蒙牛乳業(yè)（沈陽(yáng)）有限責(zé)任公司冰淇淋東北事業(yè)部的實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員，在半個(gè)月對(duì)蒙牛冰淇淋的銷(xiāo)售渠道，零售終端的實(shí)地考察，我大致地了解了沈陽(yáng)地區(qū)冰淇淋市場(chǎng)的現(xiàn)狀。對(duì)蒙牛集團(tuán)也有了大致的了解；尤其對(duì)蒙牛冰淇淋的營(yíng)銷(xiāo)渠道、市場(chǎng)運(yùn)作有了一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)。在這次實(shí)地調(diào)查中了解到蒙牛在銷(xiāo)售渠道上有一些小問(wèn)題存在，下面是本人結(jié)合書(shū)本所學(xué)的知識(shí)進(jìn)行分析總結(jié)，并提出一些解決辦法，希望能給蒙牛公司帶來(lái)幫助。關(guān)鍵詞： 蒙牛集團(tuán)冰淇淋營(yíng)銷(xiāo)渠道I沈陽(yáng)理工大學(xué)生產(chǎn)實(shí)習(xí)報(bào)告Summary China39。s dairy industry, Mengniu Group is the most dazzling star, his growth has been a miracle, Mengniu Dairy Group is to ensure that in 2011 according to among the “World Dairy Top 15” of the established objectives for the Chinese dairy industry The development of the Chinese people39。s strong physically, for the economic takeoff in Inner Mongolia, doing their tireless efforts, Mengniu has also entered the ice cream market, and the ice cream is Mengniu39。s profit 2010 I am honored as Mengniu Dairy(Shenyang)Co., Northeast Division of the practice of ice cream salesman, Mengniu ice cream in half of the sales channels, the retail end of the site visits, I learned to roughly Shenyang ice cream market status Group has also been on the general understanding。especially ice cream Mengniu39。s marketing channels, market have a rough the field survey in the know in the sales Qudao Menqniu have a number of Xiao Wenticunzai,yes I bine the following books Suoxue of Zhishi are summarized, and suggest some solutions, Mengniu Gongsidailai hope that I can to : Mengniu Group Ice cream Marketing ChannelsII沈陽(yáng)理工大學(xué)生產(chǎn)實(shí)習(xí)報(bào)告目 錄 企業(yè)簡(jiǎn)介..................................................................................................................1 2 蒙牛企業(yè)的swot分析............................................................................................2....................................................................................................2 .................................................................................................3...................................................................................3 ...................................................................................3 ...................................................................................3 ，走新路...................................................................................3 .................................................................................................4 .......................................................................................................4 3 蒙牛冰淇淋營(yíng)銷(xiāo)渠道分析......................................................................................5..........................................................................................................5 ......................................................................................6.......................................................................................................6 .......................................................................................................6 .......................................................................................................6 解決對(duì)策..................................................................................................................7......................................................................................................7...............................................................................................7 ...............................................................................................7 ..........................................................................................................7 ..............................................................................................7 5 建議................................................................................