蒙牛物流配送與營(yíng)銷(xiāo)策略課件(編輯修改稿)
2025-03-16 13:37 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 對(duì)市場(chǎng)和渠道的掌控能力，將深度分銷(xiāo)體系直接做到消費(fèi)者層面；同時(shí)可以補(bǔ)充渠道的市場(chǎng)空白，增加市場(chǎng)覆蓋率。 四、有所側(cè)重的投資物流基礎(chǔ)設(shè)施 蒙牛把較大比例的資金投入到了市場(chǎng)擴(kuò)展方面 在物流基礎(chǔ)設(shè)施方面的投入 ,非核心資源是盡可能采取外包策略 ,對(duì)核心資源則自行投資 . (1)有所為 .蒙牛 “跨企業(yè)協(xié)同管理平臺(tái) ”能夠?qū)N(xiāo)售終端的各種情況實(shí)時(shí)體現(xiàn)出來(lái)，最終實(shí)現(xiàn)網(wǎng)點(diǎn)業(yè)務(wù)的動(dòng)態(tài)管理。未來(lái)可能實(shí)現(xiàn)蒙牛與供應(yīng)商和分銷(xiāo)商網(wǎng)上結(jié)算劃款與內(nèi)部管理系統(tǒng)一體化 . (2)有所不為 .減少低附加值業(yè)務(wù) ,外包車(chē)輛運(yùn)輸資源。蒙牛通過(guò)只 打的 而不 買(mǎi)車(chē) 的方式 ,有效地整合了社會(huì)資源 ,把傳統(tǒng) 體內(nèi)循環(huán) 變作體外循環(huán) ,把傳統(tǒng) 企業(yè)辦社會(huì) 變作 社會(huì)辦企業(yè) . 二：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) —— 目標(biāo)市場(chǎng) ? 以國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的眼光來(lái)制定發(fā)展戰(zhàn)略，強(qiáng)化學(xué)習(xí)型企業(yè)文化建設(shè)；用創(chuàng)新的方法，整合全球有效資源，用 5－10年時(shí)間，成為中國(guó)和世界乳制品專(zhuān)業(yè)制造商的領(lǐng)導(dǎo)者。 ? 人口的結(jié)構(gòu)決定了消費(fèi)結(jié)構(gòu)，目前中國(guó)的新一代處于低齡的 80后、 90后。據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國(guó)的這個(gè)群體超過(guò) 2億人，伴隨著 80后走向職場(chǎng)，這個(gè)群體將會(huì)成為中國(guó)未來(lái)最核心的消費(fèi)群體。 90后與 80后相同，均出生在中國(guó)改革開(kāi)放后，雖然還沒(méi)有真正登上社會(huì)的舞臺(tái)，還處在被呵護(hù)、被教育的階段，但 90后擁有較強(qiáng)的個(gè)性，市場(chǎng)商機(jī)也是無(wú)限。 促銷(xiāo)策略 ? （ 1）廣告與促銷(xiāo)結(jié)合。結(jié)合乳制品行業(yè)特點(diǎn)，從身入群雄逐鹿的乳業(yè)戰(zhàn)場(chǎng)的第一天起，蒙牛一直穩(wěn)健推行“廣告 促銷(xiāo)”的營(yíng)銷(xiāo)策略組合，用密集廣告聚焦公眾視線，用新穎促銷(xiāo)在賣(mài)店超市取勝。成立之初，蒙牛先在呼和浩特做內(nèi)蒙第二乳業(yè)品牌，后倡導(dǎo)草原文化，中國(guó)乳都，“為內(nèi)蒙古喝彩”。伴隨著企業(yè)快速發(fā)展，蒙牛高擎民族品牌大旗，不斷發(fā)現(xiàn)公眾注意力聚焦點(diǎn)，大做事件營(yíng)銷(xiāo)文章，并且充分利用新聞媒介關(guān)注點(diǎn)，以民族產(chǎn)業(yè)驕傲振奮中國(guó)，以親情人文關(guān)懷感動(dòng)中國(guó)。 ? （ 2）樹(shù)立行業(yè)領(lǐng)先形象。蒙牛做產(chǎn)品，也做標(biāo)準(zhǔn)。蒙牛建了一個(gè)“全球樣板工廠”，它擁有全球最大的液態(tài)奶單體車(chē)間，引進(jìn)世界領(lǐng)先的設(shè)備和技術(shù)，擁有全國(guó)乳品行業(yè)儲(chǔ)量最大、自動(dòng)化程度最高的立體智能倉(cāng)庫(kù)。蒙牛還興建了一個(gè)“國(guó)際示范牧場(chǎng)”，這個(gè)牧場(chǎng)將歐洲式、美洲式、澳洲式、亞洲式的種草、養(yǎng)牛、擠奶技術(shù)集于一體。蒙牛的工業(yè)園區(qū)允許消費(fèi)者自由參觀，消費(fèi)者只要拿上身份證，就可以到工業(yè)園區(qū)參觀，透過(guò)玻璃窗，“全球樣板工廠”的整個(gè)生產(chǎn)線可以盡收眼底。從效果看，示范工業(yè)園區(qū)的建設(shè)有力地推動(dòng)了蒙牛的成功營(yíng)銷(xiāo)，吸引了大量的采購(gòu)商和消費(fèi)者 . 廣告創(chuàng)意 ? 情景一：未來(lái)希望篇廣告詞：蒙牛牛奶 強(qiáng)壯中國(guó)人 ? 首先現(xiàn)字幕：“你的孩子，可能時(shí)下一個(gè)航天員”。小男孩奶聲奶氣地說(shuō)：“我長(zhǎng)大后，也要像叔叔一樣，成為強(qiáng)壯的
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