廣博文具業(yè)務(wù)人員區(qū)域市場(chǎng)應(yīng)對(duì)技能培訓(xùn)教材(編輯修改稿)
2025-07-22 12:58 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 經(jīng)營(yíng)廣博的實(shí)際狀況， 使經(jīng)銷(xiāo)商感到廣博政策的優(yōu)惠性 本資料來(lái)自 15 情景四：對(duì)產(chǎn)品價(jià)格的不認(rèn)同 應(yīng)對(duì)方式： ● 下游促進(jìn)法：通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商下游渠道門(mén)店的經(jīng)營(yíng)狀況說(shuō)服目標(biāo) 客戶(hù)接受價(jià)格 ● 第三方說(shuō)服法：用相類(lèi)似的廣博現(xiàn)有經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售情況進(jìn)行舉 例，使談判經(jīng)銷(xiāo)商接受價(jià)格 ● 競(jìng)品對(duì)比法：用相仿的競(jìng)品進(jìn)行市場(chǎng)銷(xiāo)量的對(duì)比，證明廣博 產(chǎn)品的價(jià)格優(yōu)勢(shì) ● 話題轉(zhuǎn)移法：將產(chǎn)品的品質(zhì)與價(jià)格進(jìn)行比較，強(qiáng)調(diào)廣博產(chǎn)品 品質(zhì)的優(yōu)勢(shì)，以性?xún)r(jià)比讓經(jīng)銷(xiāo)商接受產(chǎn)品價(jià)格 本資料來(lái)自 16 情景五：對(duì)廣博品牌不認(rèn)可 應(yīng)對(duì)方式： ● 反復(fù)跟進(jìn)法：通過(guò)不斷與經(jīng)銷(xiāo)商溝通，使經(jīng)銷(xiāo)商信任廣博品牌 ● 第三方說(shuō)服法：用與談判經(jīng)銷(xiāo)商相類(lèi)似的廣博經(jīng)銷(xiāo)商情況進(jìn)行 舉例說(shuō)明 ● 愿景描述法：通過(guò)向經(jīng)銷(xiāo)商描述未來(lái)的渠道政策等有利因素 , 使經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)廣博產(chǎn)生興趣 ● 案例刺激法：描述目標(biāo)經(jīng)銷(xiāo)商的對(duì)手經(jīng)營(yíng)廣博狀況，使經(jīng)銷(xiāo)商 對(duì)廣博品牌建立信心 本資料來(lái)自 17 情景六：廣博各類(lèi)物料的支持 應(yīng)對(duì)方式： ● 競(jìng)品對(duì)比法：與相仿的競(jìng)品進(jìn)行宣傳、銷(xiāo)售物料使用的對(duì)比， 明確廣博物料支持的充分性 ● 坎進(jìn)獎(jiǎng)勵(lì)法：對(duì)銷(xiāo)量實(shí)行分級(jí)制度，對(duì)達(dá)到銷(xiāo)售目標(biāo)的經(jīng)銷(xiāo) 商進(jìn)行更多的物料支持 ?愿景描述法：通過(guò)向經(jīng)銷(xiāo)商描述未來(lái)的支持政策等有利因素 , 使經(jīng)銷(xiāo)商認(rèn)同廣博的物料支持力度 本資料來(lái)自 18 情景七：產(chǎn)品更新是否及時(shí)
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