業(yè)務(wù)人員提升培訓(xùn)(編輯修改稿)
2025-01-31 05:45 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 業(yè)務(wù)人員感悟要領(lǐng) ? 銷售增長點分析 。 ? 產(chǎn)品方向感悟 。 ? 利潤感悟 。 ? 政策執(zhí)行領(lǐng)悟 。 ? 客戶評估方法 。 2/17/2023 23 十 異常情況的處理 ? 工礦產(chǎn)品購銷合同簽訂應(yīng)注意事項 ? 工程遇到競爭對手競價的處理方法 ? 客戶之間竄貨的處理方法 ? 遇產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量問題的處理方法 ? 運輸過程中出現(xiàn)嚴(yán)重破損或丟失貨物的處理方法 ? 客戶遇到臨時工程要貨的貨源組織方法 2/17/2023 24 十一 業(yè)務(wù)人員工具箱 ? 出廠價格表 ? 公司圖冊 “ 企業(yè)篇 ” 、 “ 產(chǎn)品篇 ” 、“ 工程投標(biāo)書 ” ? 效果圖單張 ? 公司產(chǎn)能情況表 ? 《 經(jīng)銷商經(jīng)營指導(dǎo)手冊 》 ? 最近推出的資料冊 2/17/2023 25 十一 業(yè)務(wù)人員工具箱 ? 每周生產(chǎn)計劃 ? 營銷系統(tǒng)電話簿 ? 專賣店標(biāo)準(zhǔn) VI手冊 ? 標(biāo)簽及其它 VI標(biāo)識 ? 1 ISO、 產(chǎn)品質(zhì)量分級標(biāo)準(zhǔn) 、 放射性檢測標(biāo)準(zhǔn) ? 1 標(biāo)準(zhǔn)合同范本 ? 1業(yè)務(wù)管理日志 2/17/2023 26 十二 如何操作工程與集團(tuán)客戶 ? （ 一 ） 工程與集團(tuán)客戶渠道建設(shè)的意義 ? 適應(yīng)建材市場的轉(zhuǎn)型 ? 適應(yīng)工程競爭的需求 ? 適應(yīng)消費者行為的轉(zhuǎn)變 ? 具有良好的投資回報 2/17/2023 27 （二）工程架構(gòu)的搭建與管理 ? 工程隊伍的建立 ? 工程人員的管理 ? 工程人員的考核 2/17/2023 28 （三）工程業(yè)務(wù)的種類和操作流程 ? 自營工程業(yè)務(wù)的開展 ? 專業(yè)工程商工程業(yè)務(wù)的管理 ? 分銷商工程業(yè)務(wù)的管理 ? 規(guī)劃局 、 設(shè)計院等事業(yè)單位工程業(yè)務(wù)的管理 ? 跨區(qū)域大型集團(tuán)采購工程業(yè)務(wù)的管理 2/17/2023 29 （四）工程實戰(zhàn)技巧 ? 工程公關(guān)技巧 ? 守門人 、影響者、決策者 、執(zhí)行者 、使用者 ? 工程操作技巧 ? 如何收集工程信息 ， 應(yīng)該了解工程哪些方面的信息 ， 工程信息的分類 ， 拜訪工程甲方應(yīng)注意的問題 ， 拜訪工程乙方應(yīng)注意的問題 ， 遇到競爭對手價格競爭時的處理方法 ， 交貨期限太緊怎么辦 ， 對產(chǎn)品花色 、 質(zhì)量等不滿意時如何處理 ，合同簽訂的注意事項 ， 有關(guān)貨款回收的問題 ，在哪些情況下可尋求廠家的支持 …… 2/17/2023 30 十三 如何操作小區(qū)推廣 小區(qū)推廣的硬件支持 適合小區(qū)的促銷工具 小區(qū)推廣的價格政策 常規(guī)兩種小區(qū)的操作方法 開放式小區(qū)與非開放式小區(qū) 小區(qū)的售后服務(wù) 小區(qū)推廣人員的管理與考核 2/17/2023 31 十三 如何操作小區(qū)推廣 ? 轄區(qū)內(nèi)住宅小區(qū)的摸底 ? 小區(qū)關(guān)系的初步建立與更進(jìn) ? 產(chǎn)品宣傳資料、小禮品、名片、協(xié)議書、優(yōu)惠卡（ VIP卡） ? 開展宣傳推廣活動，立體造勢 ? 物業(yè)管理處、售樓處、裝飾公司；產(chǎn)品宣傳資料、優(yōu)惠卡，門牌號碼、樓層標(biāo)志牌，小區(qū)公益宣傳牌、告示欄、指示牌或廣告電子時鐘，懸掛橫幅標(biāo)語
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1