廣博文具業(yè)務(wù)人員區(qū)域市場應(yīng)對技能培訓(xùn)教材(已修改)
2025-06-27 12:58 本頁面
【正文】 本資料來自 1 廣博文具業(yè)務(wù)人員區(qū)域市場運(yùn)作 21項常見問題應(yīng)對技能培訓(xùn)教材 本資料來自 2 廣博業(yè)務(wù)人員實戰(zhàn)技能篇 本資料來自 3 廣博業(yè)務(wù)人員日常銷售過程中經(jīng)常會面對哪些問題？ 一個問題 本資料來自 4 ◆ 區(qū)域市場調(diào)查的 5類常規(guī)方法 ◆ 經(jīng)銷商合作 10類談判情景及應(yīng)對技巧應(yīng)用 ◆ 門店賣進(jìn) 6類常見問題及應(yīng)對方法 廣博業(yè)務(wù)人員的三項實戰(zhàn)技能 本資料來自 5 區(qū)域市場調(diào)查的 5類常規(guī)方法 本資料來自 6 ◆ 訪談法 :通過與被調(diào)查者交流了解一些相關(guān)問題 ,從而獲取答案 ?使用背景：能夠有長時間進(jìn)行深度溝通的被調(diào)查者 ?關(guān)鍵要點(diǎn)：需要提前充分準(zhǔn)備調(diào)查問卷 常規(guī)方法一： 本資料來自 7 ?觀察法 :通過對店內(nèi)外環(huán)境、人員、經(jīng)營等狀況觀察， 進(jìn)行判斷，從而獲取需要掌握的情況 ?使用背景：當(dāng)被調(diào)查者不配合或沒有時間進(jìn)行調(diào)查時 ?關(guān)鍵要點(diǎn)：應(yīng)提前明確需要觀察的事物及內(nèi)容 常規(guī)方法二： 本資料來自 8 常規(guī)方法三： ◆ 冒充法：（競品、采購、調(diào)研、消費(fèi)者人員） 冒充競爭對手的業(yè)務(wù)人員或開發(fā)人員 了解相關(guān)情況，從而獲取答案 本資料來自 9 常規(guī)方法四： ?請教法：把客戶或競爭對手當(dāng)老師或朋友，請教一些問題，從而了解一些重要問題 ?運(yùn)用背景：已經(jīng)與客戶或競爭對手建立了良好的關(guān)系 ?關(guān)鍵要點(diǎn)：針對請教對象的不同，確定溝通戰(zhàn)術(shù) 本資料來自 10 常規(guī)方法五： ?忽悠法：通過對廣博實際情況的適度夸大，讓客戶 更進(jìn)一步增強(qiáng)對廣博實
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