廣博文具業(yè)務(wù)人員區(qū)域市場(chǎng)應(yīng)對(duì)技能培訓(xùn)教材-資料下載頁(yè)
2025-06-07 12:58本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】廣博業(yè)務(wù)人員日常銷售過(guò)程中經(jīng)常會(huì)面對(duì)哪些問(wèn)題？●愿景描述法：通過(guò)向經(jīng)銷商描述未來(lái)的分級(jí)政策等有利因素，
【正文】 方式： ?先圍再打：圍攻周圍門店形成產(chǎn)品熱銷跡象，消除目標(biāo) 門店的顧慮，達(dá)成最終合作 本資料來(lái)自 24 問(wèn)題二：目標(biāo)門店合作猶豫 應(yīng)對(duì)方式： ?愿景誘惑：向門店店主描繪美好愿景，打消店主顧慮， 實(shí)現(xiàn)最終合作 本資料來(lái)自 25 問(wèn)題三：多個(gè)門店愿意合作，但非目標(biāo)經(jīng)銷商 應(yīng)對(duì)方式： ?階段性特殊政策：以其他門店的現(xiàn)狀對(duì)目標(biāo)門店進(jìn)行說(shuō)服， 同時(shí)提供相關(guān)的特殊政策支持 ?幫扶法：幫助非目標(biāo)門店轉(zhuǎn)換成目標(biāo)門店 本資料來(lái)自 26 問(wèn)題四：非目標(biāo)門店已合作，目標(biāo)門店尚未合作 應(yīng)對(duì)方式： ● 圍而不打：通過(guò)形成產(chǎn)品熱銷跡象，讓目標(biāo)門店主動(dòng)尋求合作 本資料來(lái)自 27 問(wèn)題五：目標(biāo)門店合作，但不投入 應(yīng)對(duì)方式： ● 先圍再打： 圍攻周圍門店形成產(chǎn)品熱銷跡象，消除目標(biāo) 門店的顧慮，引導(dǎo)其增加投入力度 ● 適度壓迫法：以適度收回企業(yè)政策和支持為威脅， 使門店為了政策不受損失而努力完成任務(wù) ●立即轉(zhuǎn)換法：對(duì)沒(méi)有合作愿望的門店進(jìn)行目標(biāo)轉(zhuǎn)換 本資料來(lái)自 28 問(wèn)題六：合作門店引入競(jìng)爭(zhēng)品牌 應(yīng)對(duì)方式： ● 適度壓迫法： 以適度收回企業(yè)政策和支持為威脅， 使門店為了政策不受損失而努力完成任務(wù) ● 先拉后壓：給予并加大政策支持，分散門店經(jīng)營(yíng)競(jìng)品 的 精力，待競(jìng)品銷量萎縮后 ，逐漸收回支持
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