物流管理第13章物流戰(zhàn)略管理(編輯修改稿)
2025-03-16 11:39 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 爭(zhēng) 對(duì)手實(shí)力較強(qiáng)； ，造成國(guó) 內(nèi)物流業(yè)重復(fù)投資； 。 WO戰(zhàn)略 ，培養(yǎng)后備 技術(shù)骨干，廣泛開(kāi)展物流知 識(shí)培訓(xùn)； ， 先從開(kāi)發(fā)區(qū)做起； ，留 待以后逐步升級(jí)。 物流戰(zhàn)略 內(nèi)部條件 外部環(huán)境 把以上備選方案進(jìn)行歸納，進(jìn)一步濃縮成四個(gè)備選方案： ( l ）市場(chǎng)擴(kuò)張戰(zhàn)略： 以本市為中心，尤其是以本市經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)為中心，向省內(nèi)其他城市、省外城市擴(kuò)張。 ( 2 ）進(jìn)一步開(kāi)拓本地市場(chǎng)戰(zhàn)略： 以本市經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)內(nèi)的制造企業(yè)為對(duì)象，進(jìn)一步挖掘近距離的物流服務(wù)需求量。這個(gè)方案的目的是為了發(fā)揮公司現(xiàn)有財(cái)務(wù)優(yōu)勢(shì)和商務(wù)優(yōu)勢(shì)，同時(shí)回避過(guò)于激烈的惡性競(jìng)爭(zhēng)和較高的交易成本，穩(wěn)步地占領(lǐng)市場(chǎng)。 ( 3 ）服務(wù)品種延伸戰(zhàn)略： 引進(jìn)和培養(yǎng)人才，探索開(kāi)展小范圍、短距離物流配送服務(wù)。 ( 4 ）市場(chǎng)維持戰(zhàn)略： 除了進(jìn)行極少數(shù)潛在客戶(hù)的培養(yǎng)之外，基本上不開(kāi)辟新的市場(chǎng)，主要集中培養(yǎng)現(xiàn)有客戶(hù)的忠誠(chéng)度。 （五）評(píng)價(jià)比較備選戰(zhàn)略方案 對(duì)以上四個(gè)備選方案進(jìn)行評(píng)價(jià)比較： 方案一是一個(gè)典型的擴(kuò)張發(fā)展戰(zhàn)略，它緊緊抓住外部環(huán)境所提供的機(jī)遇，發(fā)揮企業(yè)自身財(cái)務(wù)狀況和商務(wù)實(shí)力上的優(yōu)勢(shì)。但是對(duì)外部環(huán)境的威脅和自己公司技術(shù)能力薄弱、信息系統(tǒng)未開(kāi)發(fā)的弱勢(shì)估計(jì)不夠，很可能導(dǎo)致外地市場(chǎng)根本無(wú)法運(yùn)作的風(fēng)險(xiǎn)。 （五）評(píng)價(jià)比較備選戰(zhàn)略方案 對(duì)以上四個(gè)備選方案進(jìn)行評(píng)價(jià)比較： 方案二進(jìn)一步開(kāi)拓本地市場(chǎng)，比較穩(wěn)妥，既發(fā)揮了公司現(xiàn)有財(cái)務(wù)優(yōu)勢(shì)和商務(wù)優(yōu)勢(shì)，同時(shí)回避過(guò)于激烈的惡性競(jìng)爭(zhēng)和較高的交易成本。 （五）評(píng)價(jià)比較備選戰(zhàn)略方案 對(duì)以上四個(gè)備選方案進(jìn)行評(píng)價(jià)比較： 方案三是服務(wù)品種延伸戰(zhàn)略，引進(jìn)培養(yǎng)人才，新開(kāi)展小范圍短距離物流配送業(yè)務(wù)。但是，由于技術(shù)力量薄弱、信息系統(tǒng)沒(méi)有建立起來(lái)，新開(kāi)展的配送業(yè)務(wù)可能由于在技術(shù)力量支持和信息系統(tǒng)支持方面跟不上來(lái)而導(dǎo)致失敗。 （五）評(píng)價(jià)比較備選戰(zhàn)略方案 對(duì)以上四個(gè)備選方案進(jìn)行評(píng)價(jià)比較： 方案四是市場(chǎng)維持戰(zhàn)略，不開(kāi)拓新用戶(hù)，維持現(xiàn)有客戶(hù)，提高服務(wù)質(zhì)量，提高客戶(hù)忠誠(chéng)度。這樣等于市場(chǎng)機(jī)遇沒(méi)有利用，比較保守。 （六）選擇確定最佳戰(zhàn)略方案 采用專(zhuān)家評(píng)分法。首先為每個(gè)評(píng)價(jià)指標(biāo)設(shè)置重要度權(quán)數(shù)，讓專(zhuān)家給每個(gè)方案打分，最后計(jì)算各個(gè)方案的評(píng)價(jià)總分，總分最高的為最優(yōu)戰(zhàn)略方案。 波士頓矩陣（經(jīng)營(yíng)單位組合分析法） BCG認(rèn)為，大多數(shù)公司經(jīng)營(yíng)的業(yè)務(wù)都不止一種，企業(yè)內(nèi)部的這些業(yè)務(wù)的集合稱(chēng)作它的 “業(yè)務(wù)包”。 “業(yè)務(wù)包”理論認(rèn)為，對(duì)于企業(yè)業(yè)務(wù)包內(nèi)的每一種業(yè)務(wù)，都應(yīng)該建立一個(gè)獨(dú)立的戰(zhàn)略。 具體的戰(zhàn)略選擇取決于企業(yè)的 相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)地位 和 業(yè)務(wù)增長(zhǎng)率 決定一項(xiàng)業(yè)務(wù)產(chǎn)生現(xiàn) 金流的速率。與競(jìng)爭(zhēng)對(duì) 手相比占有較高市場(chǎng)份 額的企業(yè)一般擁有較高 的利潤(rùn)增長(zhǎng)幅度，因而 提供較高的現(xiàn)金流量。 對(duì)企業(yè)的戰(zhàn)略具有雙重影響。 業(yè)務(wù)增長(zhǎng)率影響獲得市場(chǎng)份 額的難易程度。一個(gè)增長(zhǎng)緩慢的 業(yè)務(wù)領(lǐng)域，企業(yè)市場(chǎng)份額的增加 通常來(lái)自競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)份額的下 降。 業(yè)務(wù)增長(zhǎng)率決定了企業(yè) 進(jìn)行投資的機(jī)會(huì)水平。增長(zhǎng)著的 業(yè)務(wù)領(lǐng)域?yàn)槠髽I(yè)把現(xiàn)金投資于該 領(lǐng)域并獲得較好的利潤(rùn)回報(bào)率提 供了機(jī)會(huì)。 高 業(yè)務(wù)增長(zhǎng)率 低 高 相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)地位 低 明星 問(wèn)題 現(xiàn)金牛 瘦狗 這類(lèi)部門(mén)具有高業(yè)務(wù)增長(zhǎng)率和高市場(chǎng)份額，運(yùn)用和創(chuàng)造的現(xiàn)金數(shù)量都很巨大。對(duì)于這類(lèi)業(yè)務(wù)部門(mén)，最好的戰(zhàn)略是進(jìn)行必須的投資以維持其競(jìng)爭(zhēng)地位。 這類(lèi)業(yè)務(wù)部門(mén)具有高業(yè)務(wù)增長(zhǎng)率和低市場(chǎng)份額。由于其增長(zhǎng)，現(xiàn)金需求量很高；又由于其具有較高的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)率，對(duì)“問(wèn)題”采取的戰(zhàn)略之一是進(jìn)行必要的投資，以獲取增長(zhǎng)的市場(chǎng)份額，促使其成為“明星”。當(dāng)其業(yè)務(wù)增長(zhǎng)率慢下來(lái)，就會(huì)成為另一頭“現(xiàn)金?！?。另一種戰(zhàn)略是對(duì)那些認(rèn)為不可能發(fā)展為“明星”的業(yè)務(wù)實(shí)施脫身戰(zhàn)略。 這類(lèi)業(yè)務(wù)部門(mén)具有低業(yè)務(wù)增長(zhǎng)率和高市場(chǎng)份額。由于高市場(chǎng)份額，利潤(rùn)和現(xiàn)金產(chǎn)生量相當(dāng)高。而較低的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)率，意外著對(duì)現(xiàn)金的需求量低。于是會(huì)創(chuàng)造出大量的現(xiàn)金，成為公司的主要基礎(chǔ)。 這類(lèi)業(yè)務(wù)部門(mén)具有低業(yè)務(wù)增長(zhǎng)率和低市場(chǎng)份額。低市場(chǎng)份額通常暗示著低利潤(rùn)，由于其業(yè)務(wù)增長(zhǎng)率也較低，所以為提高其市場(chǎng)份額而進(jìn)行投資通常是不明智的。該部門(mén)為維持現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)地位需要的現(xiàn)金往往超過(guò)它所能創(chuàng)造的現(xiàn)金。 運(yùn)用波士頓模型的步驟 將公司劃分為不同的業(yè)務(wù)部門(mén)； 確定每單個(gè)業(yè)務(wù)部門(mén)的市場(chǎng)增長(zhǎng)率； 確定該業(yè)務(wù)部門(mén)的相對(duì)規(guī)模（相對(duì)整個(gè)企業(yè)）； 確定該業(yè)務(wù)部門(mén)的市場(chǎng)份額；
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