13綠色物流與銷售物流管理(編輯修改稿)
2025-03-13 02:11 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 色化，根據(jù)市場需求，開發(fā)對環(huán)境、對消費者無污染和安全、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。 ? 1. 轉(zhuǎn)變觀念，樹立全員參與意識 ? 2．積極推行 ISO1400環(huán)境管理體系 ? 3．大力推行綠色采購 ? 4．實行綠色營銷 ? (1)提倡綠色消費意識。 ? (2)實行綠色促銷策略。 ? (3)采用綠色標志。 ? (4)培育綠色文化。 綠色物流戰(zhàn)略 ? 5．物流企業(yè)物流流程綠色再造 ? （ 1）選擇綠色運輸策略，實施聯(lián)合一貫制運輸。 ? （ 2）要開展共同配送，減少污染。 ? （ 3）提倡綠色經(jīng)營策略。 ? 6）建立廢棄物的回收再利用系統(tǒng) ? 7）加強對綠色物流人才的培養(yǎng) 銷售物流與分銷渠道 ? 現(xiàn)代市場條件下，銷售物流的作用主要體現(xiàn)為有效的物流能為客戶提供迅速有效的供貨、配送及其他服務(wù)，從而擴大企業(yè)的銷售；有效的物流能降低實體分配的成本，節(jié)省企業(yè)的銷售費用，從而增加企業(yè)利潤；有效的銷售物流具有極強的服務(wù)性，直接影響企業(yè)的市場占有率和形象；銷售物流的流程如圖 。 銷售物流組織與控制 銷 售 物 流 業(yè) 務(wù) 銷 售 終 端管理 銷 售 配 送管理 銷售運輸管理 銷 售 定 單管理 銷 售 庫 存管理 銷 售 退 貨管理 銷售物流計劃與決策 圖 銷售物流流程圖 ? 1．銷售物流的概念 ? (1)銷售物流是一個系統(tǒng)，具有一體化特征。 ? (2) 銷售物流是聯(lián)接生產(chǎn)企業(yè)和用戶的橋梁是銷售物流是企業(yè)物流的一部分。 ? (3) 銷售物流是企業(yè)物流與社會物流的另一個銜接點。 ? (4) 銷售物流是生產(chǎn)企業(yè)賴以生存和發(fā)展的條件。 ? (5) 銷售物流具有很強的服務(wù)性，也是企業(yè)發(fā)展的要求。 銷售物流管理 ? 2．企業(yè)銷售物流管理面臨的轉(zhuǎn)變 ? (1）從成功管理向過程管理的轉(zhuǎn)變。 ? (2）從利潤管理向贏利性管理轉(zhuǎn)變。 ? (3）從產(chǎn)品管理向顧客管理轉(zhuǎn)變。 ? (4）從交易管理向關(guān)系管理轉(zhuǎn)變。 ? (5）從庫存管理向信息管理轉(zhuǎn)變。 ? 3．企業(yè)實施銷售物流管理的原則和步驟 ? 1）企業(yè)實施銷售物流管理應(yīng)遵循以下 7項原則。 ? （ 1）根據(jù)客戶所需的服務(wù)特性來劃分客戶群。 ? （ 2）根據(jù)客戶需求和企業(yè)可獲得情況，設(shè)計企業(yè)的物流網(wǎng)絡(luò)。 ? （ 3）傾聽市場的需求信息，及時發(fā)現(xiàn)需求變化的早期警報，并據(jù)此安排和調(diào)整計劃。 ? （ 4）實施 “ 延遲 ” 策略。 ? （ 5）與渠道成員建立雙贏的合用策略。 ? （ 6）在整個分銷渠道領(lǐng)域或構(gòu)筑高效的信息平臺。 ? （ 7）建立整個銷售物流的績效考核準則，銷售物流管理的最終驗收標準是客戶的滿意程度。 ? 2）提高銷售物流管理水平的步驟 ? （ 1）明確自己在分銷渠道中的定位。 ? （ 2）建立物流網(wǎng)絡(luò)、配送網(wǎng)絡(luò)。 ? （ 3）廣泛采用信息技術(shù)。 ? 1
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