【文章內(nèi)容簡介】 gistics Management推測型營銷體制 實需對應型營銷體制產(chǎn)生規(guī)模經(jīng)濟的生產(chǎn)供給體制 產(chǎn)生速度的生產(chǎn)供給體制大量生產(chǎn) 多品種少量生產(chǎn)大量配送 多頻度少量配送預測生產(chǎn) 訂貨生產(chǎn)流通的控制（系列化） 產(chǎn)銷物的整合、戰(zhàn)略聯(lián)盟較廣的產(chǎn)品線 產(chǎn)品種類的精選持續(xù)不斷的產(chǎn)品革新 確定商品的培育商人中介的營業(yè)組織 網(wǎng)絡型經(jīng)營、建議型經(jīng)營融通的交易制度 標準化的交易制度推測型營銷體制與實需對應型營銷體制的差異 東南大學系統(tǒng)工程研究所Supply Chain andLogistics Management 聯(lián)合庫存管理 聯(lián)合庫存管理思想 在聯(lián)合庫存管理中，更多地體現(xiàn)了供應鏈節(jié)點企業(yè)之間的協(xié)作關系，從而，提高供應鏈庫存管理能力。東南大學系統(tǒng)工程研究所Supply Chain andLogistics Management 聯(lián)合庫存管理的定義　　聯(lián)合庫存管理（ JointManagedInventory， JMI）是一種基于協(xié)調(diào)中心的庫存管理方法，是為了解決供應鏈體系中的牛鞭效應，提高供應鏈的同步化程度而提出的。 分銷商庫存供應商庫存 制造商庫存原材料聯(lián)合庫存產(chǎn)銷聯(lián)合庫存聯(lián)合庫存管理模型聯(lián)合庫存管理模型 東南大學系統(tǒng)工程研究所Supply Chain andLogistics Management聯(lián)合庫存管理的優(yōu)點 （ 1）為實現(xiàn)供應鏈的同步化提供了條件和保證；（ 2）減少了供應鏈中的需求扭曲現(xiàn)象，降低了諸　 多不確定性因素的影響，提高了供應鏈的穩(wěn)　 定性；（ 3）庫存作為供需雙方的信息交流和協(xié)調(diào)的紐帶，　可以暴露供應鏈管理中的缺陷，為改進供應　鏈管理水平提供了依據(jù)；（ 4）為實現(xiàn)零庫存管理、 JIT采購以及精細供應　鏈管理創(chuàng)造了條件；（ 5）進一步體現(xiàn)了供應鏈管理的資源共享和風險　分擔的原則。 東南大學系統(tǒng)工程研究所Supply Chain andLogistics Management 聯(lián)合庫存管理的實施方法（ 1）建立共同合作目標（ 2）建立聯(lián)合庫存的協(xié)調(diào)控制方法（ 3）建立一種信息溝通的渠道（ 4）建立利益分配機制和激勵、監(jiān)督機制 東南大學系統(tǒng)工程研究所Supply Chain andLogistics Management 供應商管理庫存的模式 供應商管理庫存的概念　　 供應商管理庫存 （ VendorManagedInventory,VMI） 是供應廠家在銷售商的允許下設立庫存，確定庫存水平和補給策略，并擁有控制權(quán)；而銷售商在為供應廠家提供方便的同時，自己不設庫存，減少資金占用，減少積壓風險，集中精力專門致力于市場銷售。東南大學系統(tǒng)工程研究所Supply Chain andLogistics ManagementVMI是一種供應鏈上下游企業(yè)之間的合作性策略，該策略的關鍵原則是：　 （ 1）合作性原則。供貨廠家和銷售商都要有較好的合作精神，相互信任與信息透明是很重要的。?。?2）互惠原則。 VMI不是關于如何分配或誰來支付成本的問題，而是關于減少成本，使雙方成本都減少的問題。東南大學系統(tǒng)工程研究所Supply Chain andLogistics Management　（ 3）目標一致性原則。雙方在觀念上要一致，明白各自的責任，如庫存放在哪里，什么時候、什么條件下動用，是否要管理費等要在協(xié)議中具體規(guī)定?！。?4）連續(xù)改進原則。使供需雙方協(xié)調(diào)互動，不斷改進，消除浪費，共享利益。 東南大學系統(tǒng)工程研究所Supply Chain andLogistics Management 實施 VMI的要求 ：　　 企業(yè)內(nèi)部緊密合作；企業(yè)之間緊密合作。 VMI協(xié)議 ： 　 　 VMI的實施主要根據(jù)企業(yè)雙方簽訂的協(xié)議。根據(jù)協(xié)議，供應商被授權(quán)負責對零售商分銷網(wǎng)絡中的庫存點進行監(jiān)視，并制定計劃和直接補充庫存。也就是說，在 VMI模式下供應商確定何時補充庫存以及補庫數(shù)量，而不是被動地等待零售商發(fā)出的訂單。 VMI與傳統(tǒng)的 EDI訂貨有相當大的區(qū)別，傳統(tǒng)的EDI訂貨數(shù)量由零售商確定。 東南大學系統(tǒng)工程研究所Supply Chain andLogistics Management固定價格零庫存供應商承擔 100% 風險激勵機制企業(yè)提供 100% 機遇創(chuàng)新機制風險轉(zhuǎn)移模型風險轉(zhuǎn)移模型 東南大學系統(tǒng)工程研究所Supply Chain andLogistics Management 供應商管理庫存的模型VMIn VMI2VMI1用戶下游庫存供應商上游組織 供應商上游組織供應商上游組織VMI模型模型 東南大學系統(tǒng)工程研究所Supply Chain andLogistics Management 戰(zhàn)略伙伴間的框架協(xié)議價值分配與利益沖突技術(shù)擴散與服務協(xié)作風險分擔與利益共享信息組織與溝通性物流均衡化供應鏈節(jié)點企業(yè)之間要處理的關系供應鏈節(jié)點企業(yè)之間要處理的關系 東南大學系統(tǒng)工程研究所Supply Chain andLogistics Management共同遠景相互信任相互配合信息共享利益共享 凝聚力成功伙伴關系的構(gòu)成要素成功伙伴關系的構(gòu)成要素 東南大學系統(tǒng)工程研究所Supply Chain andLogistics Management類型 內(nèi) 容 說 明基礎部分（ 1）定義（ 2）語法規(guī)范（ 3）文本規(guī)范對涉及到供應鏈管理模式的名詞、供應鏈協(xié)議的名詞進行嚴格的定義，對供應鏈協(xié)議的語法、文本進行規(guī)范化。操作部分（ 4）供應鏈的組建和撤消（ 6）供應關系的確立與解除（ 7）信息的傳遞、收集、共享與發(fā)送（ 8）供應、分銷與生產(chǎn)的操作（ 9）資金結(jié)算規(guī)定供應鏈如何運營法律部分（ 5）企業(yè)加入供應鏈條件、享受權(quán)利、應擔風險以及應盡義務（ 10）糾紛仲裁與責任追究保證供應鏈的安全和正常運營供應鏈協(xié)議文本的內(nèi)容供應鏈協(xié)議文本的內(nèi)容 東南大學系統(tǒng)工程研究所Supply Chain andLogistics Management 戰(zhàn)略伙伴間的信息共享戰(zhàn)略伙伴間信息共享的策略　　在 VMI模式中，雖然供應商管理庫存，但企業(yè)仍將庫存作為企業(yè)資源來應用。企業(yè)與供應商交換的不僅僅是庫存信息，還包括企業(yè)的生產(chǎn)計劃、需求計劃和采購計劃，以及供應商的補庫計劃和運輸計劃等信息，如圖所示。東南大學系統(tǒng)工程研究所Supply Chain andLogistics Management企業(yè)信息系統(tǒng)（企業(yè)端）采購計劃需求計劃運輸計劃生產(chǎn)計劃數(shù)據(jù)庫補庫計劃企業(yè)信息系統(tǒng)（供應商端）采購計劃需求計劃運輸計劃生產(chǎn)計劃數(shù)據(jù)庫補庫計劃網(wǎng)絡VMI的運行結(jié)構(gòu)的運行結(jié)構(gòu) 東南大學系統(tǒng)工程研究所Supply Chain andLogistics Management戰(zhàn)略伙伴間信息共享的層次?。?1）外部信息交換　（ 2）內(nèi)部信息交換?。?3）信息系統(tǒng)的集成東南大學系統(tǒng)工程研究所Supply Chain andLogistics Management 協(xié)同式供應鏈庫存管理 CPFR的概念及特點　協(xié)同規(guī)劃、預測和補給（ CollaborativePlanning,ForecastingReplenishment,CPFR）東南大學系統(tǒng)工程研究所Supply Chain andLogistics Management　　 CPFR有利于實現(xiàn)伙伴間更廣泛深入的合作：?。?1）面向客戶需求的合作框架；　（ 2）基于銷售預測報告的生產(chǎn)計劃；?。?3）供應過程中約束的消除。東南大學系統(tǒng)工程研究所Supply Chain andLogistics Management CPFR供應鏈業(yè)務數(shù)據(jù)的處理共同業(yè)務計劃分銷商業(yè)務計劃制造商業(yè)務計劃供應商業(yè)務計劃POS 分銷中心數(shù)據(jù)CPFR數(shù)據(jù)庫銷售預測 CPFR數(shù)據(jù)流程數(shù)據(jù)流程 東南大學系統(tǒng)工程研究所Supply Chain andLogistics Management CPFR供應鏈的實施內(nèi)部管理層系統(tǒng)管理層運作層決策層 聯(lián)盟的目標戰(zhàn)略決策……CPFR供應鏈體系結(jié)構(gòu)供應鏈體系結(jié)構(gòu) 東南大學系統(tǒng)工程研究所Supply Chain andLogistics ManagementCPFR供應鏈的實施步驟：（ 1）制定框架協(xié)議；（ 2）協(xié)同制定商務方案；（ 3）銷售預測；（ 4）鑒別預測異常；（ 5）協(xié)商解決異常；（ 6）訂單預測；（ 7）鑒別預測異常；（ 8）協(xié)商解決預測異常；（ 9）生產(chǎn)計劃生產(chǎn)。東南大學系統(tǒng)工程研究所Supply Chain andLogistics Management 供應鏈管理庫存優(yōu)化的方法企業(yè)庫存優(yōu)化的方法?。?1）信息共享　（ 2）建立合作伙伴關系?。?3）充分利用社會資源東南大學系統(tǒng)工程研究所Supply Chain andLogistics Management 供應鏈管理庫存優(yōu)化的方法供應鏈管理庫存優(yōu)化方法　（ 1）信息共享?。?2）實現(xiàn)供應鏈同步化　 （ 3）創(chuàng)新運輸集成模式東南大學系統(tǒng)工程研究所Supply Chain andLogistics Management什么是庫存？它具有哪些功能？會產(chǎn)生什么影響？按功能劃分，庫存可以劃分為哪些基本類型？試分析庫存的成本構(gòu)成和庫存管理的衡量指標。當前庫存控制中存在哪些問題？產(chǎn)生的根源是什么？闡述庫存控制的意義和庫存控制的制約因素。庫存 ABC分類法具有哪些意義？為什么需要平衡服務水平和庫存量？傳統(tǒng)的經(jīng)濟訂貨批量策略有哪些不足？為什么？為什么會出現(xiàn) “牛鞭效應 ”，它會給企業(yè)帶來什么影響？推測型營銷體制與實需對應型營銷體制存在哪些差異？產(chǎn)生差異的根源在哪？1為什么說 “進行產(chǎn)品的庫存決策，越是處于產(chǎn)業(yè)鏈前端，越具有保險動機 “？1為什么說供應商管理庫存是企業(yè)轉(zhuǎn)移風險和成本的途徑？1什么是 JMI？它具有哪些優(yōu)點？1什么是 VMI？它有哪些作用？1什么是 CPFR？它比 VMI有哪些進步？1單一企業(yè)和供應鏈庫存優(yōu)化的方法有什么不同？1綜合分析供應鏈體系中庫存管理的價值？如何理解 “庫存是一把雙刃劍 ”的說法？1試分析信息代替庫存的意義和作用是什么？如何才能實現(xiàn)？思考題思考題東南大學系統(tǒng)工程研究所Supply Chain andLogistics Management本章內(nèi)容本章內(nèi)容l 供應鏈中采購管理的價值l 供應鏈中采購管理的決策過程l 供應鏈中的伙伴供應商關系l 早期供應商參與策略第三章 供應鏈管理采購理論東南大學系統(tǒng)工程研究所Supply Chain andLogistics Management 供應鏈中采購管理的價值在全球范圍內(nèi)，工業(yè)企業(yè)的產(chǎn)品成本構(gòu)成中，采購的原材料及零部件成本隨行業(yè)不同而不同，大體在 30%90%，平均水平在 60%以上。從世界范圍來說，對于一個典型的企業(yè)，一般采購成本（包括原材料、零部件）要占 60%。而在中國的工業(yè)企業(yè)，各種物資的采購成本要占到企業(yè)銷售成本的 70%。顯然采購成本是企業(yè)管理中的主體和核心部分，采購是企業(yè)管理中 “最有價值 ”的部分。 東南大學系統(tǒng)工程研究所Supply Chain andLogistics Management（ 1）將采購戰(zhàn)略和企業(yè)及業(yè)務部門的戰(zhàn)略緊密結(jié)合；（ 2）與關鍵供應商建立戰(zhàn)略性的合作伙伴關系；（ 3）將采購重點從降低成本轉(zhuǎn)向提高收入。 東南大學系統(tǒng)工程研究所Supply Chain andLogistics Management 采購管理的作用采購職能 可以將企業(yè)的職能粗略地劃分為采購、生產(chǎn)和銷售，在每一部分中還可進一步加上存儲過程。采購是企業(yè)實物流程的第一個階段，它對整個實物流有著特別重要的作用。要是在這個環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題，就會從起點處阻礙所謀求的價值增值過程的實現(xiàn)。 東南大學系統(tǒng)工程研究所Supply Chain andLogistics Management采購管理在供應鏈中的作用 首先，采購管理的最基本信念是與供應商建立合作伙伴關系，減少采購風險，大大地提高整個物流過程的效率。其次是排除了浪費和重復努力。 東南大學系統(tǒng)工程研究所Supply Chain andLogistics Management 采購管理的目標采購管理目標的分類　實際目標　形式目標 東南大學系統(tǒng)工程研究所Supply Chain andLogistics Management材料管理材料管理的子任務技術(shù)性材料檢驗、