深圳圣莫麗斯別墅項(xiàng)目戰(zhàn)略定位報(bào)告42頁-中原出品(編輯修改稿)
2025-03-16 11:27 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 中原深港研究中心）50萬元以下白領(lǐng)階層的城市住宅地產(chǎn)商們低估了深圳白領(lǐng)成長的速度相當(dāng)一部分白領(lǐng)階層迅速成長，其收入的增長遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于主流產(chǎn)品的增長幅度財(cái)富層面價(jià)值層面舊式 轉(zhuǎn)型 新式高中低深圳并不缺乏對豪宅的嘗試，它們層出不窮地刷新著富裕階層的視野沉穩(wěn)、有相對穩(wěn)定的社交圈、注重禮儀道德、 重視其身份和聲譽(yù)、尊貴奢華的生活方式思想深刻、有極強(qiáng)的洞察力、有遠(yuǎn)見、 有較高的聲望、重視自己的社交圈和生活圈在舒適和高品質(zhì)的生活基礎(chǔ)上，強(qiáng)調(diào)個性化的生活方式、較強(qiáng)的創(chuàng)造力和挑戰(zhàn)精神、 擁有其身份和個性的標(biāo)志物[典型案例：天琴灣 ]懷舊內(nèi)斂、道德感強(qiáng)、有一定的信仰（如宗教信仰）、 喜歡清靜和人文氣息濃的地方豐富的閱歷、 有敏銳的洞察力、較強(qiáng)的人際網(wǎng)、存在一些顯示身份的炫耀心理同時(shí)也注重生活品質(zhì)和舒適性。[典型案例：純水岸 ]重視生活的舒適性和品質(zhì)、關(guān)注細(xì)節(jié)、個人意識強(qiáng)、社交面廣、勇于嘗試新的東西、追求適合自己的 新生活方式[典型案例：十七英里 ]思想守舊、頑固、愛面子講派場、對金錢的看法和在其使用上存在一些矛盾、 對價(jià)格有一些敏感[典型案例：城市山谷 ]責(zé)任感強(qiáng)、有不斷提升自身的強(qiáng)烈愿望、務(wù)實(shí)、對金錢在某種程度上保有 “節(jié)儉 ”精神、 對價(jià)格有一定的敏感度小資一族、注重生活品質(zhì)、懂得享受生活、關(guān)注時(shí)尚流行元素、 對價(jià)格有一定的敏感[典型案例：萬科城 ]城市山谷典型客戶業(yè)主姓名： 韓先生年齡： 45歲籍貫： 英國籍 家庭結(jié)構(gòu)： 一家兩口職業(yè)： 在香港、深圳都有公司，深圳西麗有廠購買房號： 疊加 TH330平米， 350萬交通工具： 沃爾沃其他描述： 置業(yè)三次。心態(tài)顯然很年輕，穿戴樸實(shí)，不張揚(yáng)，生活缺乏太多的情調(diào)。波托菲諾典型客戶業(yè)主姓名： 馬先生年齡： 38家庭結(jié)構(gòu)： 三口之家職業(yè)： 中小型房地產(chǎn)公司老總，妻子全職在家?guī)Ш⒆訉W(xué)歷： 研究生購買房號： 臨湖 TOHO280平方， 480萬交通工具： 自駕車（家有兩輛車太太的自駕車為奔馳 320）生活方式： 生活品味很高，文化層次比較高，屬于商人加知識分子類型，主要看重環(huán)境。在依山居還有兩套別墅熙圓典型客戶姓名： 祁生 購買單位： 235平米 TH年齡： 40歲學(xué)歷： 大本 目前供職一家日本外資企業(yè)的經(jīng)理，工作忙碌，很注重風(fēng)水，對孩子的教育及生活質(zhì)量也很注重；比較重視物業(yè)所處的地段，交通以及社區(qū)配套項(xiàng)目 客戶類型 客戶描述波托菲諾別墅 企業(yè)老板、老總、 跨國公司高管 豐富的閱歷、獨(dú)立自我但不張揚(yáng)、強(qiáng)烈的區(qū)隔感、豪華汽車、高級宴請、高爾夫或各種俱樂部會員證、瑞士名表 項(xiàng)目 客戶類型 客戶描述城市山谷 私企老板（開廠居多） 外地公務(wù)員 務(wù)實(shí)、內(nèi)斂、開中檔車、高離婚率、對價(jià)格敏感、在朋友圈中從眾 項(xiàng)目 客戶類型 客戶描述熙園 私企老板（潮州籍居多） 掙錢是生活主調(diào)、精明、信風(fēng)水、家庭觀念、高級宴請、名酒、麻將、朋友有較大影響力 項(xiàng)目 客戶類型 客戶描述萬科城 四季花城及其它萬科項(xiàng)目老業(yè)主為主老業(yè)主重視生活品質(zhì)、關(guān)注細(xì)節(jié)、個人意識強(qiáng)、圈子?！?在這個正在轉(zhuǎn)型的城市里，軌道交通和 SHOPPINGMALL正在改變?nèi)藗兊纳罘绞?，深圳速度更替?“ 文化立市 ” ，他們渴望一個標(biāo)志著自我轉(zhuǎn)型的載體 —— 一個物業(yè)，一個標(biāo)簽，最好是一尊具有標(biāo)簽意義的物業(yè)；具有中國特色的現(xiàn)代住宅建筑形式的萬科第五園?位于坂雪崗片區(qū)南部，東鄰坂雪崗大道，北與雅園路相接，南側(cè)是環(huán)城南路?占地面積 22萬平方米，建筑面積 25萬平方米，容積率 ，總戶數(shù)約 2500戶。? 計(jì)劃分 3期 2年開發(fā)，先期開發(fā) 142072平方米 (含 4000平方米商業(yè)面積 )，容積率 ?一期 2023年 10月動工 ,預(yù)計(jì) 2023年 5月開始銷售深圳步入軸向連綿發(fā)展的離心增長階段，龍坂片區(qū)是未來 5年內(nèi)最具潛力的發(fā)展片區(qū)；未來想象空間巨大中部生活服務(wù)發(fā)展軸：特區(qū)居住、生活配套和第三產(chǎn)業(yè)功能的拓展區(qū)第二圈層中部，是深圳城市空間軸向發(fā)展后轉(zhuǎn)入梯度同步建設(shè)的起步區(qū)域地理中心：與深圳市區(qū)各個方位的間距都比較合適，天然的中央?yún)^(qū)位有利于幅射面的擴(kuò)展高新園區(qū)及物流產(chǎn)業(yè)發(fā)展帶來了高素質(zhì)、大批量的白領(lǐng)階層。梅龍路、福龍路、南坪快速路等多條主要交通干道預(yù)計(jì)三年內(nèi)全面通車。 福田與關(guān)外接壤 15號檢查站已規(guī)劃，隨著新干道的開通啟用，將在三年內(nèi)徹底解決梅林關(guān)交通瓶頸問題地鐵 4號線、輕軌 11號線的規(guī)劃建設(shè)，將實(shí)質(zhì)性拉近與關(guān)內(nèi)的距離。福龍公路南坪快速路機(jī)荷高速梅觀高速龍大公路龍觀快速路地鐵 4號線輕軌 11號線片區(qū) 3年內(nèi)大交通的改善為置業(yè) 大勢：房地產(chǎn)市場快速健康發(fā)展競爭：本項(xiàng)目將與萬科城產(chǎn)生競爭品牌：第五園將強(qiáng)化區(qū)域主導(dǎo)，并依靠產(chǎn)品創(chuàng)新提升區(qū)域價(jià)值3個前提 2個必須回答的關(guān)鍵問題客戶：迅速成長的 “萬科層 ”項(xiàng)目的核心競爭力 1：區(qū)域共榮『客觀性』被動式『主觀性』 3 1 4 2產(chǎn)品服務(wù)人文環(huán)境（新進(jìn)者）（品牌）（社會資源）（自然資源）主動式“客觀性模式 ”：體現(xiàn)項(xiàng)目價(jià)值；
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