商場零售業(yè)mba課件第五講(編輯修改稿)
2025-03-16 09:58 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 么最有效的視野幅度是 90cm。 （ 2）縱式陳列 甲 乙 丙 丁 ?產(chǎn)生沖動購買并增加購買之方便性： 高價位或新推出的口味應(yīng)放置上層，以吸引注意力 每類產(chǎn)品至少有兩個陳列面，且需占有二層的陳列貨架 ?關(guān)聯(lián)性陳列 將用途類似、使用場合相似的互補性商品組合在一起陳列，可提高消費者選擇及購買商品的容易度，并可達到關(guān)聯(lián)購買與聯(lián)想購買的相乘效果。 ?豐富感陳列 品牌之間能夠做比較的、有連續(xù)性的、以及有立體感的陳列；堆積如山的故意弄亂也是一種手法 。 四、商品陳列的綜合運用 第二陳列地區(qū) ? 補強作用，增強接觸率，產(chǎn)生額外的沖動性購買 ? 與主要陳列區(qū)分開并保持一端距離，應(yīng)是購買者進出并會駐留之處。 A、支援店頭做促銷活動 B、季節(jié)性或節(jié)慶性的特殊陳列 C、新產(chǎn)品上市，突顯與其他品牌的差異性， 加深消費者的印象。 特殊陳列（ MIT） 臨時性陳列 —— 一個月左右 把“品牌”的所有口味及包裝集中陳列 ?創(chuàng)造一個較佳的視覺廣告效果（尤其是小包裝產(chǎn)品） ?幫助顧客找到他所需要的商品項目 ?利用本品牌的強勢產(chǎn)品來拉本品牌的弱勢產(chǎn)品 ?利用消費者對某商品創(chuàng)造的認知及偏好，帶動所有該品牌的商品 ： ： 賣場氣氛塑造 場地大小 商品組合及陳列相對位置 布置主題 創(chuàng)意陳列構(gòu)圖 創(chuàng)意陳列量預(yù)估 視覺 /聽覺 /味覺效果配合 ： 人員在特賣中的活化作用和賣場焦點效果 商 品 陳 列 陳 列 空 間 商 品 項 目 陳 列 面 *陳列的目的是要把商品賣掉，使命就是為了賣得 更好，將消費者所想要買的東西表現(xiàn)得 “容易看到”、“容易挑到”、“容易取到”。 陳 列 形 態(tài) 陳 列 高 度 賣 得 好 陳 列 位 置 第二節(jié) 商品陳列和維護 ?一、 商店賣場內(nèi)的商品配置 ?二、 商店商品陳列的要求 ?三、 商品陳列的基本方法（超級市場 ） ?四 、 商品的維護 返回 一、商店賣場內(nèi)的商品配置 ?（一） 賣場內(nèi)商品的歸類 ?（二） 商品配置的面積分配 ?（三） 商品的位置配置 返回 （一）賣場內(nèi)商品的歸類 ? 按商品的最終用途歸類 例如：連鎖男子服飾店可以將商品歸類為：襯衫 —— 領(lǐng)帶 ——領(lǐng)帶夾； T恤衫 —— 休閑褲 —— 薄型襪子；皮鞋 —— 鞋油等。 ? 按細分市場歸類 例如：商圈范圍較大的大型女性服飾連鎖店可分為嬰兒部；少女部；淑女部和中老年部等部門。 ? 按存放要求歸類 例如：西餅屋可分為室溫存放部分、冷藏部分、冷凍部分等。 ? 按消費者的購買和選擇條件歸類 例如：方便性商品、選購性商品、特殊性商品。 返回 （二）商品配置的面積分配 ?
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