世聯(lián)—如何當好房地產(chǎn)新軍的參謀官5153880(編輯修改稿)
2025-03-16 09:54 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 不實，人力資源管理與房地產(chǎn)實際業(yè)務脫節(jié) …… 開發(fā)商容易進入的誤區(qū) 11 老牌開發(fā)企業(yè)尚且危機四伏，新軍力量何去何從？ 面對高利潤，是按兵不動還是勇者無畏 向利潤進軍，抵御風險，如履薄冰 六大關鍵戰(zhàn)役，一決輸贏 12 發(fā)展的遭遇戰(zhàn)之 —— 流程問題 土地獲取 定位規(guī)劃 營銷 工程施工 ?低成本、高利潤驅使下獲取土地，缺少前期研判 ?對于項目后期開發(fā)風險預估不足 ?地塊通常存在硬傷，且不具備位臵優(yōu)勢 ?對市場有簡單認識，但是缺少系統(tǒng)思考 ?缺乏對專業(yè)公司的整合能力，容易被引導 ?缺失對專業(yè)公司的評價能力 ?專業(yè)能力不足導致決策力較弱 ?施工成本高 ?工程質量把控不足 ?工程進度控制力弱 ?規(guī)劃的不斷調整導致的反復施工增加施工成本 ?有營銷情結，為了營銷而營銷往往無法達到預期的目標 ?忽視銷售部門 ?計劃性差，喜歡創(chuàng)意營銷 ?對地產(chǎn)營銷認知度低 ?一切以回款為第一目標 ?開發(fā)流程的規(guī)范管理是開發(fā)商有效把控項目的關鍵 ?從土地獲取到產(chǎn)品設計，最后進入市場銷售，每個環(huán)節(jié)都不可忽視，而且環(huán)環(huán)相扣 ?首次開發(fā)企業(yè)在這四個階段會被眾多問題困擾，往往知道關鍵步驟，但是對各個步驟的關鍵點缺乏認知。不能統(tǒng)籌監(jiān)管關鍵節(jié)點并解決關鍵問題，項目往往會遇到障礙，無法順利推進 流程認知有限 ?知道關鍵步驟 ?但對各步驟銜接缺乏認知 ?對具體細節(jié)欠缺敏感度 13 發(fā)展的遭遇戰(zhàn)之 —— 架構問題 ?非科學的組織架構必然導致較弱的管理能力 ?企業(yè)在發(fā)展的初期階段一般都是邊做邊摸索，內(nèi)部管理極不完善 ?層級和職責的混亂管理導致內(nèi)部意見不統(tǒng)一，決策只能依賴于關鍵人物 老板 執(zhí)行層 執(zhí)行層 執(zhí)行層 問題模式一： 老板啥都管，一人說了算 問題模式二： 老板關注大方向 職業(yè)經(jīng)理人對老板負責，集權式管理 老板 職業(yè)經(jīng)理人 執(zhí)行層 執(zhí)行層 執(zhí)行層 ?沿用原有產(chǎn)業(yè)的管理模式 ?對項目期望值高，但缺乏足夠的信心 ?老板的學習欲望極強 ?企業(yè)資金能力有限 ?企業(yè)有較現(xiàn)代的管理理念 ?有過開發(fā)經(jīng)歷，對項目有一定的把控能力 ?有具備較高專業(yè)素質的人員承擔項目管理工作 X X 14 發(fā)展的遭遇戰(zhàn)之 —— 人的問題 ?專業(yè)人才缺失始終成為企業(yè)發(fā)展的瓶頸，人才的問題也始終伴隨存在于項目開發(fā)的整個過程當中 ?企業(yè)在項目開發(fā)初期也通常不會關注對專業(yè)團隊的組建和培養(yǎng) ?專業(yè)能力的薄弱最終導致了決策能力的薄弱 企業(yè)內(nèi)部管理 不夠成熟 非一線城市開發(fā) 無儲備土地 后續(xù)開發(fā) 專業(yè)人才缺失 招人，用人，留人是三大關鍵 人的問題制約了項目和企業(yè)的快速發(fā)展
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