【文章內(nèi)容簡介】 的選擇關(guān)系到能否中標。對于投標報價的運用技巧大致有： （ 1） 不平衡報價 （ 2） 零星用工（計日工） （ 3） 多方案報價法 （ 4） 區(qū)別對待報價法 （ 5） 降低投標價格 （ 6） 補充投標優(yōu)惠條件 報價技巧的選擇和運用 不平衡報價 也叫前重后輕法，總價基本確定，通過調(diào)整內(nèi)部各個項目的報價，以達到不提高總價又不影響中標，達到“早收錢，多收錢”。 計日工（零星用工）單價報價 如果是單純報計日工單價，而且不計入總價中，可報高價。 ? (3)多方案報價法 ? 多方案報價法是利用工程說明書或合同條款不夠明確之處，以爭取達到修改工程說明書和合向為目的的一種報價方法。 ? 其具體做法是在標書上報兩個價目的價．一是按原工程說明書合同條款報一個價；二是加以注解，“工程說明書或合同條款可作某些改變時”，則可降低多少費用，使報價成為最低，以吸引業(yè)主。 ? (4)區(qū)別對待報價法 ? 對于施工條件差，場地狹窄或處于鬧市區(qū)的工程項目，專業(yè)密集型丁程，而某承包人具有這方面的特長；特殊工程，如港門、碼頭工程、地下開挖工程；招標人對工程工期要求緊；投標競爭對手少，支付條件不理想等。類似上述這樣的工程就可以把報價相對提高些。 ? 對于施工條件較好的工程項目；工作簡單，工程量大，一般公司都能做的房屋建筑工程；為了急于打入某市場或某一地區(qū)；公司在投標地附近已有工程項目，可以共享資源，尤其是機械設(shè)備無工地轉(zhuǎn)移時；投標對手多，競爭激烈；支付條件好等工程項目，類似上述這樣的工程項目可以把報價相對降低些。 ? (5)降低投標價格 投標價格雖然不是中標的唯一因素，但卻是投標能否中標的關(guān)鍵性因素。投標者在適合的時候提出降低價格是議標的主要手段，其原則如下： ? ①要摸清招標人的意圖，能夠承受的價格；其他競爭投標人的投標價格大概在什么范圍。在此基礎(chǔ)上得到招標人的希望降低標價的暗示后，再提出最低報價。 ? ②降低投標價格后的最低報價是經(jīng)過仔細分析、測算，在不損害投標人自己利益的前提下。 ? (6)補充投標優(yōu)惠條件 是否中標，除了關(guān)鍵因素價格外，還可以考慮其他許多方面的因素。如改進、完善設(shè)計方案，提出新技術(shù)、新工藝，縮短工期．提高工程、產(chǎn)品質(zhì)量，降低工程款的支付條件及承諾優(yōu)惠服務(wù)、條件等方式，以此爭取得到招標人的認可、贊許，而獲得工程項目中標。 確定投標目標后，投標單位應(yīng)根據(jù)招標單位的要求，在規(guī)定的時間內(nèi)向招標單位提出 投標申請 ，并提交所需的證明文件。 投標申請 返回 現(xiàn)場考察的內(nèi)容 A、自然地理條件 B、工程經(jīng)濟條件 C、社會法律條件 D、風俗習慣條件 參加投標預(yù)備會 ? 一般在 踏勘后 12天 內(nèi)舉行，為下一步投標工作打好基礎(chǔ)。 ? 接下來就是編制投標文件。 投標文件的編制要求 ? 投標文件必須使用招標文件提供的招標文件表格格式。 ? 必須要有法人代表人 簽署、加蓋印鑒 ，并加蓋法人單位公章。 ? 包封時嚴格按照要求執(zhí)行。 投標文件包含的內(nèi)容 A、標書綜合說明 B、工程造價 C、技術(shù)措施 D、進度計劃 E、施工方案及設(shè)備 F、開、竣工日期及總工期 G、招標文件規(guī)定的合同條件 返回 投標文件的送達 ? 投標人遞交投標文件不宜太早，一般在招標文件規(guī)定的截止日期前一兩天內(nèi)密封送交指定地點。 ? 同時，在截止日期前，可采用書面形式向招標人遞交補充、修改或撤回其投標文件。 投標文件的修改和撤消 ? 《招標投標法》明確，在提交投標文件的 截止時間前 ，可以補充、修改、或者撤回已提交的投標文件，并書面通知招標人。由于對招標文件具體條款、內(nèi)容的誤解或遺漏，或者由于市場情況的變化等原因，投標企業(yè)在投標截止時間前對投標文件做必要的補充、修改，甚至撤回投標文件，法律上是允許的，投標截止時間以后，是不允許對投標文件做任何修改的，更不能撤回。補充或修改的內(nèi)容都是投標文件的組成部分 。 投標保證金 ? ? 保證金的出具形式，應(yīng)按照招標文件的要求出具，其有效期應(yīng)超過 投標有效期 30 天 。凡是沒有提交投標保證金或投標保證金的有效期不滿足招標文件要求的，都將被視為非響應(yīng)性投標而予以拒絕。 投標保證金一般不得超過投標總報價的 2%，但最高不得超過 80萬元 人民幣。 一些相關(guān)概念 ? 投標有效期是從投標人提交投標文件截止日起計算，再依據(jù)招標項目的性質(zhì)、規(guī)模、評標難易程度等，確定評標的時間，即投標有效期時間。投標有效期起始點為投標截止日 。 ? 投標人的投標保證金有效期是投標有效期時間加上到中標人遞交了履約擔保證書并簽訂了合同協(xié)議書的時間。一般投標有效期加上 15天～ 30天，即為投標保證金的有效期 ? 投標準備時間：從發(fā)布招標公告或發(fā)出投標邀請函開始，到投標截止日期為止的時間。 導(dǎo)致廢標的原因 A、投標文件沒密封 B、標書無印鑒 C、格式不對 D、超時送達 E、技術(shù)標標名 ? 結(jié)論：工程師不同意承包商的補償要求是合法的。 ? 依據(jù)： ? 《 建設(shè)工程質(zhì)量管理條例 》 第二十九條 施工單位必須按照工程設(shè)計要求 、 施工技術(shù)標準和合同約定的 ， 對建筑材料 、 建筑構(gòu)配件 、 設(shè)備和商品混凝土進行檢驗 ， 檢驗應(yīng)當有書面記錄和專人簽字；未經(jīng)檢驗和檢驗不合格的 ， 不得使用 。 ? 《 工程建設(shè)項目施工招標投標辦法 》 第三十二條：招標人根據(jù)招標項目的具體情況 ， 可以組織潛在投標人踏勘項目現(xiàn)場 ， 向其介紹工程場地和相關(guān)環(huán)境的有關(guān)情況 。 潛在投標人依據(jù)招標人介紹情況作出的判斷和決策 ， 由投標人自行負責 。 引例分析 本案例中投標人在現(xiàn)場踏勘環(huán)節(jié)有明顯的失誤 。招標程序有 現(xiàn)場踏勘 ?答疑 ? 的內(nèi)容 ，有經(jīng)驗的承包商在現(xiàn)場踏勘中應(yīng)當對招標文件的內(nèi)容進行核實 ， 所有進入施工現(xiàn)場的原材料必須復(fù)檢合格后 ， 方可用于施工 ， 顯然承包商沒有進行砂子的檢驗 ，亦未提出疑議 ， 就想當然的接受了砂子能夠用于工程這個 說法 ， 自食其果完全是承包商的自以為是 。 引例分析 案例 1 ? 某承包商通過資格審查后．對招標文件進行了仔細分析，編制了投標文件，該承包商將技術(shù)標和商務(wù)標分別封裝，在封口處加蓋本單位公章和項目經(jīng)理簽字后，在投標截止日期前 1天上午將投標文件報送業(yè)主。次日 (即投標截止日當天 )下午．在規(guī)定的開標時間前 1小時，該承包商又遞交了一份補充材料，其中聲明將原報價降低 4％。但是，招標單位的有關(guān)工作人員認為，根據(jù)國際上“一標一投”的慣例，一個承包商不得遞交兩份投標文件．因而拒收承包商的補充材料。 ? ? 開標會由市招投標辦的工作人員主持、市公證處有關(guān)人員到會，各投標單位代表均到場。開標前，市公證處人員對各投標單位的資質(zhì)進行審查，并對所有投標文件進行審查，確認所有投標文件均有效后正式開標，宣讀投標單位名稱、投標價倍、投標工期和有關(guān)投標文件的重要說明。 ? 問：從所介紹的背景資料來看，在該項日招標程序中存在哪些問題 ? ? 答：該項目報標程序中存在以下問題： ? (1)招標單位的有關(guān)工作人員不應(yīng)拒收承包商的補充文件．因為承包商在投標截止時間之前所遞交的任何正式書面文件都是有效文件．都是投標文件的有效組成部分，也就是說．補充文件與原投標文件共同構(gòu)成一份投標文件，而不是兩份相互獨立的投標文件。 ? (2)根據(jù)中華人民共和國招標投標法．開標會應(yīng)由招標人 (招標單位 )主持，而不應(yīng)由市招投標辦工作人員主持。 ? ? （ 3）資格審查應(yīng)在投標之前進行 (背景資料說明了承包商已通過資格預(yù)審 )，公證處人員無權(quán)對承包商資格進行審查．其到場的作用在于確認開標的公正性和合法性 (包括投標文件的合法性 )。 ? (4)公證處人員宣布所有投標文件均為有效標是錯誤的，因為該承包商的投標文件僅有單位公章和項目經(jīng)理的簽字，而無法定代表人或其代理人的印鑒．應(yīng)作為廢標處理。即使該承包向的法定