房地產(chǎn)國內(nèi)樓盤經(jīng)典促銷策略報告課件地產(chǎn)培訓(xùn)(編輯修改稿)
2024-07-22 11:56 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 式：折扣優(yōu)惠、特價單位、送車、送車位、送保險、現(xiàn)場抽獎、有獎游戲、送裝修、送電器、送管理費、有價票券等。 最為直接，也最為常見。這一類的促銷方式在中低檔樓盤中常被綜合使用，高檔樓盤和大盤在內(nèi)部認(rèn)購期和尾盤期也常用這一類促銷手段。 買房辦戶口、開發(fā)商購房付息、送服務(wù)：十年免費保修 發(fā)放會員卡、貴賓卡 這一類促銷方式適用于知名發(fā)展商和大盤，一些實力雄厚，后續(xù)開發(fā)能力強的發(fā)展商往往通過使客戶成為俱樂部成員或貴賓的形式，發(fā)展?jié)撛谙M群，這一類促銷方式的效果是非常明顯的，而且客戶忠誠度較高。 本資料來自 11 參加長期展銷廳、巡回展示 這一類促銷方式適用于開發(fā)量較大的知名開發(fā)商和多期開發(fā)的大盤。運用此類促銷手法的開發(fā)商實力雄厚、品牌意識高，有意識地培育目標(biāo)市場，宣揚企業(yè)的經(jīng)營理念，在消費者心目中已形成較高的品牌知名度。 本資料來自 12 借助文化力量 方式：社區(qū)文化、冠名贊助各類社會活動，如音樂會、電視劇、專欄節(jié)目等。 這一類促銷方式多用于大盤和開發(fā)量較大的開發(fā)商。 在銷售過程中，通過組織一些社區(qū)活動，如聯(lián)誼會、運動會、酒會等，增加銷售氣氛，有利于增強已購買業(yè)主的信心和忠誠度，挖掘潛在客戶，向外宣揚一種社區(qū)文化，樹立樓盤的良好形象； 冠名贊助一些文化品味較高或與樓盤特質(zhì)比較相近的社會活動，如音樂會、電視連續(xù)劇、財經(jīng)節(jié)目、體育比賽等，針對目標(biāo)客戶群的喜好，有目的發(fā)布樓盤銷售信息，有利于宣揚樓盤形象和提升樓盤的含金量。 本資料來自 13 利用房地產(chǎn)交易會和展銷會 方式：房地產(chǎn)展銷會，如春交會、秋交會、港交會、住交會。 這是目前影響最為廣泛的促銷方式，效果也比較明顯。 借用節(jié)日名義 方式：各種節(jié)日，如情人節(jié)、婦女節(jié)、母親節(jié)、國慶節(jié)、中秋節(jié)、圣誕節(jié)等。 師出有名。特定的節(jié)日往往促銷的良機，各發(fā)展商充分利用各個節(jié)日的特定含義舉辦各類促銷活動，以 “ 師出有名 ” ，在特定的節(jié)日給予特定的對象以一定
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