【正文】 需要計劃性與連續(xù)性，保證促銷的統(tǒng)一，達到最佳效果。 在銷售過程中，通過組織一些社區(qū)活動，如聯(lián)誼會、運動會、酒會等，增加銷售氣氛，有利于增強已購買業(yè)主的信心和忠誠度，挖掘潛在客戶，向外宣揚一種社區(qū)文化，樹立樓盤的良好形象； 冠名贊助一些文化品味較高或與樓盤特質比較相近的社會活動，如音樂會、電視連續(xù)劇、財經節(jié)目、體育比賽等，針對目標客戶群的喜好，有目的發(fā)布樓盤銷售信息，有利于宣揚樓盤形象和提升樓盤的含金量。 買房送就業(yè)崗位 在整個就業(yè)形勢不容樂觀的情況下，該銷售措施對于一些既想買房，家中又有富余勞動力的消費群體來說有巨大的 “ 誘惑力 ” 。除了推銷主體外，也可以附帶推銷一下其它樓盤，這樣可互為經濟地擴大銷售面。 本資料來自 11 參加長期展銷廳、巡回展示 這一類促銷方式適用于開發(fā)量較大的知名開發(fā)商和多期開發(fā)的大盤。 促銷信息：理性訴求（顯示產品本身的品質和特征）情感訴求（產品帶給消費者的精神享受） 確定促銷預算 慣常做法：估算競爭對手促銷預算的基礎上來確定自己的促銷預算。 第六要素：促銷的整合效應 新經濟下的促銷越來越需要整合各項資源，在各商家得到宣傳與推廣的同時，把消費者的利益達到最大化。 本資料來自 13 利用房地產交易會和展銷會 方式：房地產展銷會，如春交會、秋交會、港交會、住交會。 本資料來自 20 分期首付促銷 上海一家房產開發(fā)商推出了 “ 10%首付 ” 的營銷策略。 本資料來自 18 互推樓盤促銷售 只要是本市樓盤，在所有售房部都應該有所推介，只不過每個售房部都應有個主題。 買房辦戶口、開發(fā)商購房付息、送服務：十年免費保修 發(fā)放會員卡、貴賓卡 這一類促銷方式適用于知名發(fā)展商和大盤，一些實力雄厚，后續(xù)開發(fā)能力強的發(fā)展商往往通過使客戶成為俱樂部成員或貴賓的形式，發(fā)展?jié)撛谙M群，這一類促銷方式的效果是非常明顯的