房地產(chǎn)國(guó)內(nèi)樓盤經(jīng)典促銷策略報(bào)告課件地產(chǎn)培訓(xùn)-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 綜合使用，高檔樓盤和大盤在內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期和尾盤期也常用這一類促銷手段。 本資料來(lái)自 12 借助文化力量 方式：社區(qū)文化、冠名贊助各類社會(huì)活動(dòng)，如音樂(lè)會(huì)、電視劇、專欄節(jié)目等。 這是目前影響最為廣泛的促銷方式，效果也比較明顯。 贊助、社會(huì)回報(bào)活動(dòng)、召開論壇等 本資料來(lái)自 16 高檔配置 “ 品質(zhì) ” 已經(jīng)成為眾多開發(fā)商爭(zhēng)相追逐的 “ 賣點(diǎn) ” ：高綠化率、空中花園、電梯房、高級(jí)會(huì)所、高爾夫球場(chǎng)等等 ……對(duì)于追求高品質(zhì)生活方式的人群促銷效果很好 本資料來(lái)自 17 五、樓盤促銷新手法 之一：流動(dòng)售房部 開發(fā)商只要拿出一套房的代價(jià)，即可建成一個(gè)車載式售房部。人們買房就不會(huì)象現(xiàn)在這樣勞神費(fèi)力，真正實(shí)現(xiàn)休閑、購(gòu)物、隨心、方便。 本資料來(lái)自 19 購(gòu)房?jī)r(jià)格全面保護(hù)計(jì)劃 簡(jiǎn)單降價(jià)似乎并不足以打破購(gòu)房者的心理防線，開發(fā)商開始研制讓消費(fèi)者買房的 “ 定心丸 ” 。這家開發(fā)商表示，在一個(gè)月的期限內(nèi)，凡購(gòu)買其樓盤的客戶，只需承擔(dān)首付款的三分之一，即總房款的 10%，其余 20%可從某專業(yè)投資公司處無(wú)息獲取。 三點(diǎn)功能：聚集人氣，吸引注意；彰顯樓盤高質(zhì)低價(jià)；試探消費(fèi)者價(jià)格反映，對(duì)今后房?jī)r(jià)的定位和走勢(shì)有個(gè)基本的判斷，并適時(shí)作出調(diào)整 本資料來(lái)自 21 無(wú)理由退房 從 “ 現(xiàn)代城 ” 到蘇州順馳都提出 “ 無(wú)理由退房 ” 作用：給觀望的購(gòu)房者信心，寬松的退出機(jī)制；促進(jìn)銷售，短時(shí)間聚集大量資金 本資料來(lái)自 22 六、促銷手段使用要點(diǎn) 避免庸俗，引起反感 促銷手段應(yīng)該是健康的，有品味的，切忌庸俗化 促銷方式選擇： “ 送 ” 的技巧 （ 1）、不要造成降價(jià)誤導(dǎo) 送要達(dá)到 “ 錦上添花 ” 目的，不要造成持續(xù)降價(jià)感覺(jué)，否則容易引起持幣觀望的態(tài)度 （ 2）、所送應(yīng)該是業(yè)主所需 （ 3）、注意對(duì)簽約業(yè)主的安慰
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