房地產(chǎn)國內(nèi)樓盤經(jīng)典促銷策略報告課件地產(chǎn)培訓-預覽頁
【正文】 綜合使用，高檔樓盤和大盤在內(nèi)部認購期和尾盤期也常用這一類促銷手段。 本資料來自 12 借助文化力量 方式：社區(qū)文化、冠名贊助各類社會活動，如音樂會、電視劇、專欄節(jié)目等。 這是目前影響最為廣泛的促銷方式，效果也比較明顯。 贊助、社會回報活動、召開論壇等 本資料來自 16 高檔配置 “ 品質(zhì) ” 已經(jīng)成為眾多開發(fā)商爭相追逐的 “ 賣點 ” ：高綠化率、空中花園、電梯房、高級會所、高爾夫球場等等 ……對于追求高品質(zhì)生活方式的人群促銷效果很好 本資料來自 17 五、樓盤促銷新手法 之一：流動售房部 開發(fā)商只要拿出一套房的代價，即可建成一個車載式售房部。人們買房就不會象現(xiàn)在這樣勞神費力，真正實現(xiàn)休閑、購物、隨心、方便。 本資料來自 19 購房價格全面保護計劃 簡單降價似乎并不足以打破購房者的心理防線，開發(fā)商開始研制讓消費者買房的 “ 定心丸 ” 。這家開發(fā)商表示，在一個月的期限內(nèi)，凡購買其樓盤的客戶，只需承擔首付款的三分之一，即總房款的 10%，其余 20%可從某專業(yè)投資公司處無息獲取。 三點功能：聚集人氣，吸引注意；彰顯樓盤高質(zhì)低價；試探消費者價格反映，對今后房價的定位和走勢有個基本的判斷，并適時作出調(diào)整 本資料來自 21 無理由退房 從 “ 現(xiàn)代城 ” 到蘇州順馳都提出 “ 無理由退房 ” 作用：給觀望的購房者信心，寬松的退出機制；促進銷售，短時間聚集大量資金 本資料來自 22 六、促銷手段使用要點 避免庸俗，引起反感 促銷手段應該是健康的，有品味的，切忌庸俗化 促銷方式選擇： “ 送 ” 的技巧 （ 1）、不要造成降價誤導 送要達到 “ 錦上添花 ” 目的，不要造成持續(xù)降價感覺，否則容易引起持幣觀望的態(tài)度 （ 2）、所送應該是業(yè)主所需 （ 3）、注意對簽約業(yè)主的安慰
教學課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1