房地產(chǎn)國(guó)內(nèi)樓盤(pán)經(jīng)典促銷(xiāo)策略報(bào)告課件地產(chǎn)培訓(xùn)-資料下載頁(yè)
【導(dǎo)讀】地產(chǎn)商品，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)整體營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的一種手段。房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)必須一開(kāi)始就明確信息傳播對(duì)象。以后，可以產(chǎn)生一種房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)所期望的反應(yīng)。對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷(xiāo)預(yù)算的評(píng)估，其目的只是以。促銷(xiāo)對(duì)消費(fèi)者的利益承諾要簡(jiǎn)單明了，利于傳播。用一句話的方式表達(dá)出來(lái)，引起消費(fèi)者的興趣或好奇心。性，保證促銷(xiāo)的統(tǒng)一，達(dá)到最佳效果。銷(xiāo)效果放在最大。作為整合營(yíng)銷(xiāo)傳播過(guò)程中重要因素之一的促銷(xiāo)活動(dòng)，越來(lái)越要求連續(xù)性、整體性與統(tǒng)一性。不同地域執(zhí)行的促銷(xiāo)計(jì)劃。抽獎(jiǎng)、有獎(jiǎng)游戲、送裝修、送電器、送管理費(fèi)、有價(jià)票券等。最為直接，也最為常見(jiàn)。這一類(lèi)的促銷(xiāo)方式在中低檔樓盤(pán)中常。的，而且客戶忠誠(chéng)度較高。念，在消費(fèi)者心目中已形成較高的品牌知名度。和開(kāi)發(fā)量較大的開(kāi)發(fā)商。宣揚(yáng)樓盤(pán)形象和提升樓盤(pán)的含金量。這是目前影響最為廣泛的促銷(xiāo)。國(guó)慶節(jié)、中秋節(jié)、圣誕節(jié)等。房?jī)?nèi)擺上各種樓盤(pán)模型、墻上懸掛各種效果圖，車(chē)的四
【正文】 于廣告費(fèi)，但又比廣告費(fèi)更經(jīng)濟(jì)）如果有人要買(mǎi)，門(mén)面店主可與代收訂金，并及時(shí)告知樓盤(pán)銷(xiāo)售部。 本資料來(lái)自 19 購(gòu)房?jī)r(jià)格全面保護(hù)計(jì)劃 簡(jiǎn)單降價(jià)似乎并不足以打破購(gòu)房者的心理防線，開(kāi)發(fā)商開(kāi)始研制讓消費(fèi)者買(mǎi)房的 “ 定心丸 ” 。承諾從開(kāi)盤(pán)至交房，全面承擔(dān) “ 樓市行情波動(dòng) ”的風(fēng)險(xiǎn)，若樓盤(pán)所在區(qū)域房?jī)r(jià)下跌，開(kāi)發(fā)商將給予購(gòu)房者差額補(bǔ)償。 買(mǎi)房送就業(yè)崗位 在整個(gè)就業(yè)形勢(shì)不容樂(lè)觀的情況下，該銷(xiāo)售措施對(duì)于一些既想買(mǎi)房，家中又有富余勞動(dòng)力的消費(fèi)群體來(lái)說(shuō)有巨大的 “ 誘惑力 ” 。 本資料來(lái)自 20 分期首付促銷(xiāo) 上海一家房產(chǎn)開(kāi)發(fā)商推出了 “ 10%首付 ” 的營(yíng)銷(xiāo)策略。這家開(kāi)發(fā)商表示，在一個(gè)月的期限內(nèi)，凡購(gòu)買(mǎi)其樓盤(pán)的客戶，只需承擔(dān)首付款的三分之一，即總房款的 10%，其余 20%可從某專(zhuān)業(yè)投資公司處無(wú)息獲取。這一促銷(xiāo)手段其實(shí)就是首付的分期付款。 房?jī)r(jià)競(jìng)猜方式促銷(xiāo) 南京河西奧體板塊一個(gè)樓盤(pán)趕在國(guó)慶之前推出了一項(xiàng)競(jìng)猜活動(dòng)，讓購(gòu)房者撥打熱線，預(yù)測(cè)其 5號(hào)樓 803室的房?jī)r(jià)。誰(shuí)猜得最準(zhǔn)，誰(shuí)就有可能贏得 9． 2折的 “ 驚喜購(gòu)房?jī)?yōu)惠 ” ，順便還可以來(lái)個(gè)蘇州二日游。 三點(diǎn)功能：聚集人氣，吸引注意；彰顯樓盤(pán)高質(zhì)低價(jià)；試探消費(fèi)者價(jià)格反映，對(duì)今后房?jī)r(jià)的定位和走勢(shì)有個(gè)基本的判斷，并適時(shí)作出調(diào)整 本資料來(lái)自 21 無(wú)理由退房 從 “ 現(xiàn)代城 ” 到蘇州順馳都提出 “ 無(wú)理由退房 ” 作用：給觀望的購(gòu)房者信心，寬松的退出機(jī)制；促進(jìn)銷(xiāo)售，短時(shí)間聚集大量資金 本資料來(lái)自 22 六、促銷(xiāo)手段使用要點(diǎn) 避免庸俗，引起反感 促銷(xiāo)手段應(yīng)該是健康的，有品味的，切忌庸俗化 促銷(xiāo)方式選擇： “ 送 ” 的技巧 （ 1）、不要造成降價(jià)誤導(dǎo) 送要達(dá)到 “ 錦上添花 ” 目的，不要造成持續(xù)降價(jià)感覺(jué)，否則容易引起持幣觀望的態(tài)度 （ 2）、所送應(yīng)該是業(yè)主所需 （ 3）、注意對(duì)簽約業(yè)主的安慰
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