房地產(chǎn)國內(nèi)樓盤經(jīng)典促銷策略報告課件地產(chǎn)培訓(xùn)-資料下載頁
2025-06-07 11:56本頁面
【導(dǎo)讀】地產(chǎn)商品，從而實現(xiàn)企業(yè)整體營銷目標(biāo)的一種手段。房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)必須一開始就明確信息傳播對象。以后，可以產(chǎn)生一種房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)所期望的反應(yīng)。對競爭對手的促銷預(yù)算的評估，其目的只是以。促銷對消費者的利益承諾要簡單明了，利于傳播。用一句話的方式表達(dá)出來，引起消費者的興趣或好奇心。性，保證促銷的統(tǒng)一，達(dá)到最佳效果。銷效果放在最大。作為整合營銷傳播過程中重要因素之一的促銷活動，越來越要求連續(xù)性、整體性與統(tǒng)一性。不同地域執(zhí)行的促銷計劃。抽獎、有獎游戲、送裝修、送電器、送管理費、有價票券等。最為直接，也最為常見。這一類的促銷方式在中低檔樓盤中常。的，而且客戶忠誠度較高。念，在消費者心目中已形成較高的品牌知名度。和開發(fā)量較大的開發(fā)商。宣揚樓盤形象和提升樓盤的含金量。這是目前影響最為廣泛的促銷。國慶節(jié)、中秋節(jié)、圣誕節(jié)等。房內(nèi)擺上各種樓盤模型、墻上懸掛各種效果圖，車的四
【正文】 于廣告費，但又比廣告費更經(jīng)濟）如果有人要買，門面店主可與代收訂金，并及時告知樓盤銷售部。 本資料來自 19 購房價格全面保護計劃 簡單降價似乎并不足以打破購房者的心理防線，開發(fā)商開始研制讓消費者買房的 “ 定心丸 ” 。承諾從開盤至交房，全面承擔(dān) “ 樓市行情波動 ”的風(fēng)險，若樓盤所在區(qū)域房價下跌，開發(fā)商將給予購房者差額補償。 買房送就業(yè)崗位 在整個就業(yè)形勢不容樂觀的情況下，該銷售措施對于一些既想買房，家中又有富余勞動力的消費群體來說有巨大的 “ 誘惑力 ” 。 本資料來自 20 分期首付促銷 上海一家房產(chǎn)開發(fā)商推出了 “ 10%首付 ” 的營銷策略。這家開發(fā)商表示，在一個月的期限內(nèi)，凡購買其樓盤的客戶，只需承擔(dān)首付款的三分之一，即總房款的 10%，其余 20%可從某專業(yè)投資公司處無息獲取。這一促銷手段其實就是首付的分期付款。 房價競猜方式促銷 南京河西奧體板塊一個樓盤趕在國慶之前推出了一項競猜活動，讓購房者撥打熱線，預(yù)測其 5號樓 803室的房價。誰猜得最準(zhǔn)，誰就有可能贏得 9． 2折的 “ 驚喜購房優(yōu)惠 ” ，順便還可以來個蘇州二日游。 三點功能：聚集人氣，吸引注意；彰顯樓盤高質(zhì)低價；試探消費者價格反映，對今后房價的定位和走勢有個基本的判斷，并適時作出調(diào)整 本資料來自 21 無理由退房 從 “ 現(xiàn)代城 ” 到蘇州順馳都提出 “ 無理由退房 ” 作用：給觀望的購房者信心，寬松的退出機制；促進(jìn)銷售，短時間聚集大量資金 本資料來自 22 六、促銷手段使用要點 避免庸俗，引起反感 促銷手段應(yīng)該是健康的，有品味的，切忌庸俗化 促銷方式選擇： “ 送 ” 的技巧 （ 1）、不要造成降價誤導(dǎo) 送要達(dá)到 “ 錦上添花 ” 目的，不要造成持續(xù)降價感覺，否則容易引起持幣觀望的態(tài)度 （ 2）、所送應(yīng)該是業(yè)主所需 （ 3）、注意對簽約業(yè)主的安慰
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