房地產(chǎn)國(guó)內(nèi)樓盤(pán)經(jīng)典促銷(xiāo)策略報(bào)告課件地產(chǎn)培訓(xùn)(更新版)
【正文】 ，激發(fā)顧客創(chuàng)造性，引起顧客興趣 第三要素：利益明確、方便簡(jiǎn)單，可操作性強(qiáng) 促銷(xiāo)對(duì)消費(fèi)者的利益承諾要簡(jiǎn)單明了，利于傳播。 本資料來(lái)自 9 第九要素：促銷(xiāo)要有品味 創(chuàng)新吸引顧客 創(chuàng)新基本前提：確保促銷(xiāo)活動(dòng)具有一定的品味，以便在一次促銷(xiāo)活動(dòng)下來(lái)給消費(fèi)者一個(gè)比較好的美譽(yù)度，一個(gè)美好的印象。 本資料來(lái)自 12 借助文化力量 方式：社區(qū)文化、冠名贊助各類(lèi)社會(huì)活動(dòng)，如音樂(lè)會(huì)、電視劇、專(zhuān)欄節(jié)目等。 贊助、社會(huì)回報(bào)活動(dòng)、召開(kāi)論壇等 本資料來(lái)自 16 高檔配置 “ 品質(zhì) ” 已經(jīng)成為眾多開(kāi)發(fā)商爭(zhēng)相追逐的 “ 賣(mài)點(diǎn) ” ：高綠化率、空中花園、電梯房、高級(jí)會(huì)所、高爾夫球場(chǎng)等等 ……對(duì)于追求高品質(zhì)生活方式的人群促銷(xiāo)效果很好 本資料來(lái)自 17 五、樓盤(pán)促銷(xiāo)新手法 之一：流動(dòng)售房部 開(kāi)發(fā)商只要拿出一套房的代價(jià)，即可建成一個(gè)車(chē)載式售房部。 本資料來(lái)自 19 購(gòu)房?jī)r(jià)格全面保護(hù)計(jì)劃 簡(jiǎn)單降價(jià)似乎并不足以打破購(gòu)房者的心理防線，開(kāi)發(fā)商開(kāi)始研制讓消費(fèi)者買(mǎi)房的 “ 定心丸 ” 。 三點(diǎn)功能：聚集人氣，吸引注意；彰顯樓盤(pán)高質(zhì)低價(jià)；試探消費(fèi)者價(jià)格反映，對(duì)今后房?jī)r(jià)的定位和走勢(shì)有個(gè)基本的判斷，并適時(shí)作出調(diào)整 本資料來(lái)自 21 無(wú)理由退房 從 “ 現(xiàn)代城 ” 到蘇州順馳都提出 “ 無(wú)理由退房 ” 作用：給觀望的購(gòu)房者信心，寬松的退出機(jī)制；促進(jìn)銷(xiāo)售，短時(shí)間聚集大量資金 本資料來(lái)自 22 六、促銷(xiāo)手段使用要點(diǎn) 避免庸俗，引起反感 促銷(xiāo)手段應(yīng)該是健康的，有品味的，切忌庸俗化 促銷(xiāo)方式選擇： “ 送 ” 的技巧 （ 1）、不要造成降價(jià)誤導(dǎo) 送要達(dá)到 “ 錦上添花 ” 目的，不要造成持續(xù)降價(jià)感覺(jué)，否則容易引起持幣觀望的態(tài)度 （ 2）、所送應(yīng)該是業(yè)主所需 （ 3）、注意對(duì)簽約業(yè)主的安慰
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