房地產(chǎn)國(guó)內(nèi)樓盤(pán)經(jīng)典促銷(xiāo)策略報(bào)告課件地產(chǎn)培訓(xùn)-全文預(yù)覽
【正文】 出購(gòu)買(mǎi)決策 本資料來(lái)自 5 設(shè)計(jì)促銷(xiāo)信息 設(shè)法設(shè)計(jì)出一個(gè)有效的信息，使促銷(xiāo)對(duì)象得到這樣的信息以后，可以產(chǎn)生一種房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)所期望的反應(yīng)。 本資料來(lái)自 1 樓盤(pán)促銷(xiāo)策略 一、樓盤(pán)促銷(xiāo)策略含義 二、樓盤(pán)促銷(xiāo)的作用 三、樓盤(pán)促銷(xiāo)策略實(shí)施程序 四、樓盤(pán)促銷(xiāo)要素 五、樓盤(pán)促銷(xiāo)常見(jiàn)手法 六、樓盤(pán)促銷(xiāo)新概念 七、樓盤(pán)促銷(xiāo)手段使用要點(diǎn) 本資料來(lái)自 2 一、樓盤(pán)促銷(xiāo)策略？ 促銷(xiāo)策略： 促銷(xiāo)策略就是企業(yè)為了達(dá)到與顧客之間的溝通，盡可能快地銷(xiāo)售自己的產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的整體營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)而制定的具體促銷(xiāo)手段。 本資料來(lái)自 3 二、樓盤(pán)促銷(xiāo)的作用 1．信息有效傳播 2．激起參與熱情 3．確保營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的緩釋 4．口碑效應(yīng)明顯 5．有利于在樹(shù)立企業(yè)形象的同時(shí)加深消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的印象，增強(qiáng)其對(duì)產(chǎn)品的信任度 本資料來(lái)自 4 三、樓盤(pán)促銷(xiāo)策略實(shí)施程序 界定傳播對(duì)象 房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)必須一開(kāi)始就明確信息傳播對(duì)象。 確定促銷(xiāo)組合 廣告、人員推廣、公共關(guān)系、直接營(yíng)銷(xiāo)等四個(gè)手段的組合 本資料來(lái)自 6 三、促銷(xiāo)要素 第一要素：鎖定目標(biāo)消費(fèi)者 針對(duì)性強(qiáng)，提高銷(xiāo)售效率 第二要素：引誘顧客的創(chuàng)造性 吸引顧客的參與、體驗(yàn)，激發(fā)顧客創(chuàng)造性，引起顧客興趣 第三要素：利益明確、方便簡(jiǎn)單，可操作性強(qiáng) 促銷(xiāo)對(duì)消費(fèi)者的利益承諾要簡(jiǎn)單明了，利于傳播。 本資料來(lái)自 8 第七要素：促銷(xiāo)效果的無(wú)限放大 比如促銷(xiāo)活動(dòng)的前期宣傳，現(xiàn)場(chǎng)對(duì)消費(fèi)者的跟蹤調(diào)查與訪問(wèn)，并配合新聞媒體等等綜合因素，把促銷(xiāo)效果放在最大。 本資料來(lái)自 9 第九要素：促銷(xiāo)要有品味 創(chuàng)新吸引顧客 創(chuàng)新基本前提：確保促銷(xiāo)活動(dòng)具有一定的品味，以便在一次促銷(xiāo)活動(dòng)下來(lái)給消費(fèi)者一個(gè)比較好的美譽(yù)度，一個(gè)美好的印象。這一類(lèi)的促銷(xiāo)方式在中低檔樓盤(pán)中常被
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