房地產(chǎn)國內(nèi)樓盤經(jīng)典促銷策略報(bào)告課件地產(chǎn)培訓(xùn)-全文預(yù)覽
【正文】 出購買決策 本資料來自 5 設(shè)計(jì)促銷信息 設(shè)法設(shè)計(jì)出一個(gè)有效的信息，使促銷對(duì)象得到這樣的信息以后，可以產(chǎn)生一種房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)所期望的反應(yīng)。 本資料來自 1 樓盤促銷策略 一、樓盤促銷策略含義 二、樓盤促銷的作用 三、樓盤促銷策略實(shí)施程序 四、樓盤促銷要素 五、樓盤促銷常見手法 六、樓盤促銷新概念 七、樓盤促銷手段使用要點(diǎn) 本資料來自 2 一、樓盤促銷策略？ 促銷策略： 促銷策略就是企業(yè)為了達(dá)到與顧客之間的溝通，盡可能快地銷售自己的產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的整體營銷目標(biāo)而制定的具體促銷手段。 本資料來自 3 二、樓盤促銷的作用 1．信息有效傳播 2．激起參與熱情 3．確保營銷目標(biāo)的緩釋 4．口碑效應(yīng)明顯 5．有利于在樹立企業(yè)形象的同時(shí)加深消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的印象，增強(qiáng)其對(duì)產(chǎn)品的信任度 本資料來自 4 三、樓盤促銷策略實(shí)施程序 界定傳播對(duì)象 房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)必須一開始就明確信息傳播對(duì)象。 確定促銷組合 廣告、人員推廣、公共關(guān)系、直接營銷等四個(gè)手段的組合 本資料來自 6 三、促銷要素 第一要素：鎖定目標(biāo)消費(fèi)者 針對(duì)性強(qiáng)，提高銷售效率 第二要素：引誘顧客的創(chuàng)造性 吸引顧客的參與、體驗(yàn)，激發(fā)顧客創(chuàng)造性，引起顧客興趣 第三要素：利益明確、方便簡單，可操作性強(qiáng) 促銷對(duì)消費(fèi)者的利益承諾要簡單明了，利于傳播。 本資料來自 8 第七要素：促銷效果的無限放大 比如促銷活動(dòng)的前期宣傳，現(xiàn)場對(duì)消費(fèi)者的跟蹤調(diào)查與訪問，并配合新聞媒體等等綜合因素，把促銷效果放在最大。 本資料來自 9 第九要素：促銷要有品味 創(chuàng)新吸引顧客 創(chuàng)新基本前提：確保促銷活動(dòng)具有一定的品味，以便在一次促銷活動(dòng)下來給消費(fèi)者一個(gè)比較好的美譽(yù)度，一個(gè)美好的印象。這一類的促銷方式在中低檔樓盤中常被
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