房地產(chǎn)國內(nèi)樓盤經(jīng)典促銷策略報告課件地產(chǎn)培訓-文庫吧資料
2025-06-17 11:56本頁面
【正文】 展銷會，如春交會、秋交會、港交會、住交會。 這一類促銷方式多用于大盤和開發(fā)量較大的開發(fā)商。運用此類促銷手法的開發(fā)商實力雄厚、品牌意識高，有意識地培育目標市場，宣揚企業(yè)的經(jīng)營理念，在消費者心目中已形成較高的品牌知名度。 買房辦戶口、開發(fā)商購房付息、送服務：十年免費保修 發(fā)放會員卡、貴賓卡 這一類促銷方式適用于知名發(fā)展商和大盤，一些實力雄厚，后續(xù)開發(fā)能力強的發(fā)展商往往通過使客戶成為俱樂部成員或貴賓的形式，發(fā)展?jié)撛谙M群，這一類促銷方式的效果是非常明顯的，而且客戶忠誠度較高。 最為直接，也最為常見。 第十要素：促銷管控中心 一次好的促銷活動，除了在形式與內(nèi)容上都有創(chuàng)新之外，還需要有一個精確的管理，確保促銷準確高效地執(zhí)行下去。在設計促銷活動的過程當中，需對市場進行整體考慮，確保整個促銷計劃在不同地方，都可實施。 第八要素：促銷方式地域可推廣性 作為整合營銷傳播過程中重要因素之一的促銷活動，越來越要求連續(xù)性、整體性與統(tǒng)一性。 第六要素：促銷的整合效應 新經(jīng)濟下的促銷越來越需要整合各項資源，在各商家得到宣傳與推廣的同時，把消費者的利益達到最大化。不能讓消費者看過很長的文案之后還不知所云，利益點最好能用一句話的方式表達出來，引起消費者的興趣或好奇心。對競爭對手的促銷預算的評估，其目的只是以它為借鑒，在此基礎上，根據(jù)具體情況，做出適合本企業(yè)實際的促銷預算方案。 傳播對象：已有客戶和潛在客戶 基礎工作：印象分析（測定熟悉和喜愛程度） 選擇傳播目標 應根據(jù)消費者所處的購買決策的不同階段來決定 知曉品牌和產(chǎn)品、傳播產(chǎn)品特點、增強喜愛程度、傳達產(chǎn)品的特點和優(yōu)勢、引導作出購買決策 本資料來自 5 設計促銷信息 設法設計出一個有效的信息，使促銷對象得到這樣的信息以后，可以產(chǎn)生一種房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)所期望的反應。 形式： 通常包括廣告?zhèn)鞑?、直銷、公共關系、人員推廣、現(xiàn)場活動等形式。 本資料來自 1
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