房地產(chǎn)國(guó)內(nèi)樓盤經(jīng)典促銷策略報(bào)告課件地產(chǎn)培訓(xùn)(已修改)
2025-06-27 11:56 本頁(yè)面
【正文】 本資料來自 1 樓盤促銷策略 一、樓盤促銷策略含義 二、樓盤促銷的作用 三、樓盤促銷策略實(shí)施程序 四、樓盤促銷要素 五、樓盤促銷常見手法 六、樓盤促銷新概念 七、樓盤促銷手段使用要點(diǎn) 本資料來自 2 一、樓盤促銷策略？ 促銷策略： 促銷策略就是企業(yè)為了達(dá)到與顧客之間的溝通，盡可能快地銷售自己的產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的整體營(yíng)銷目標(biāo)而制定的具體促銷手段。 房地產(chǎn)促銷策略 是指房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)以人員或者非人員的方法，把有關(guān)房地產(chǎn)商品的信息傳遞給消費(fèi)者，幫助或說服消費(fèi)者購(gòu)買房地產(chǎn)商品，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)整體營(yíng)銷目標(biāo)的一種手段。 形式： 通常包括廣告?zhèn)鞑?、直銷、公共關(guān)系、人員推廣、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)等形式。 本資料來自 3 二、樓盤促銷的作用 1．信息有效傳播 2．激起參與熱情 3．確保營(yíng)銷目標(biāo)的緩釋 4．口碑效應(yīng)明顯 5．有利于在樹立企業(yè)形象的同時(shí)加深消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的印象，增強(qiáng)其對(duì)產(chǎn)品的信任度 本資料來自 4 三、樓盤促銷策略實(shí)施程序 界定傳播對(duì)象 房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)必須一開始就明確信息傳播對(duì)象。 傳播對(duì)象：已有客戶和潛在客戶 基礎(chǔ)工作：印象分析（測(cè)定熟悉和喜愛程度） 選擇傳播目標(biāo) 應(yīng)根據(jù)消費(fèi)者所處的購(gòu)買決策的不同階段來決定 知曉品牌和產(chǎn)品、傳播產(chǎn)品特點(diǎn)、增強(qiáng)喜愛程度、傳達(dá)產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)、引導(dǎo)作出購(gòu)買決策 本資料來自 5 設(shè)計(jì)促銷信息 設(shè)法設(shè)計(jì)出一個(gè)有效的信息，使促銷對(duì)象得到這樣的信息以后，可以產(chǎn)生一種房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)所期望的反應(yīng)。 促銷信息：理性訴求（顯示產(chǎn)品本身的品質(zhì)和特征）情感訴求（產(chǎn)品帶給消費(fèi)者的精神享受） 確定促銷預(yù)算 慣常做法：估算競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手促銷預(yù)算的基礎(chǔ)上來確定自己的促銷預(yù)算。對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷預(yù)算的評(píng)估，其目的只是以它為借鑒，在此基礎(chǔ)上，根據(jù)具體情況，做出適合本企業(yè)實(shí)際的促銷預(yù)算方案。
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