房地產(chǎn)國內(nèi)樓盤經(jīng)典促銷策略報告課件地產(chǎn)培訓(xùn)-在線瀏覽
2024-08-19 11:56本頁面
【正文】 性，保證促銷的統(tǒng)一，達(dá)到最佳效果。 本資料來自 8 第七要素：促銷效果的無限放大 比如促銷活動的前期宣傳，現(xiàn)場對消費者的跟蹤調(diào)查與訪問，并配合新聞媒體等等綜合因素，把促銷效果放在最大。尤其要求在不同地域執(zhí)行的促銷計劃。 本資料來自 9 第九要素：促銷要有品味 創(chuàng)新吸引顧客 創(chuàng)新基本前提：確保促銷活動具有一定的品味，以便在一次促銷活動下來給消費者一個比較好的美譽度，一個美好的印象。 本資料來自 10 四、樓盤促銷常見手法 讓利促銷 方式：折扣優(yōu)惠、特價單位、送車、送車位、送保險、現(xiàn)場抽獎、有獎游戲、送裝修、送電器、送管理費、有價票券等。這一類的促銷方式在中低檔樓盤中常被綜合使用，高檔樓盤和大盤在內(nèi)部認(rèn)購期和尾盤期也常用這一類促銷手段。 本資料來自 11 參加長期展銷廳、巡回展示 這一類促銷方式適用于開發(fā)量較大的知名開發(fā)商和多期開發(fā)的大盤。 本資料來自 12 借助文化力量 方式：社區(qū)文化、冠名贊助各類社會活動，如音樂會、電視劇、專欄節(jié)目等。 在銷售過程中，通過組織一些社區(qū)活動，如聯(lián)誼會、運動會、酒會等，增加銷售氣氛，有利于增強(qiáng)已購買業(yè)主的信心和忠誠度，挖掘潛在客戶，向外宣揚一種社區(qū)文化，樹立樓盤的良好形象； 冠名贊助一些文化品味較高或與樓盤特質(zhì)比較相近的社會活動，如音樂會、電視連續(xù)劇、財經(jīng)節(jié)目、體育比賽等，針對目標(biāo)客戶群的喜好，有目的發(fā)布樓盤銷售信息，有利于宣揚樓盤形象和提升樓盤的含金量。 這是目前影響最為廣泛的促銷方式，效果也比較明顯。 師出有名。 贊助、社會回報活動、召開論壇等 本資料來自 16 高檔配置 “ 品質(zhì) ” 已經(jīng)成為眾多開發(fā)商爭相追逐的 “ 賣點 ” ：高綠化率、空中花園、電梯房、高級會所、高爾夫球場等等 ……對于追求高品質(zhì)生活方式的人群促銷效果很好 本資料來自 17 五、
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