房地產(chǎn)國內(nèi)樓盤經(jīng)典促銷策略報告課件地產(chǎn)培訓(xùn)(專業(yè)版)
【正文】 本資料來自 19 購房價格全面保護(hù)計劃 簡單降價似乎并不足以打破購房者的心理防線，開發(fā)商開始研制讓消費(fèi)者買房的 “ 定心丸 ” 。 本資料來自 12 借助文化力量 方式：社區(qū)文化、冠名贊助各類社會活動，如音樂會、電視劇、專欄節(jié)目等。 確定促銷組合 廣告、人員推廣、公共關(guān)系、直接營銷等四個手段的組合 本資料來自 6 三、促銷要素 第一要素：鎖定目標(biāo)消費(fèi)者 針對性強(qiáng)，提高銷售效率 第二要素：引誘顧客的創(chuàng)造性 吸引顧客的參與、體驗，激發(fā)顧客創(chuàng)造性，引起顧客興趣 第三要素：利益明確、方便簡單，可操作性強(qiáng) 促銷對消費(fèi)者的利益承諾要簡單明了，利于傳播。不能讓消費(fèi)者看過很長的文案之后還不知所云，利益點(diǎn)最好能用一句話的方式表達(dá)出來，引起消費(fèi)者的興趣或好奇心。 這一類促銷方式多用于大盤和開發(fā)量較大的開發(fā)商。承諾從開盤至交房，全面承擔(dān) “ 樓市行情波動 ”的風(fēng)險，若樓盤所在區(qū)域房價下跌，開發(fā)商將給予購房者差額補(bǔ)償。 每月一款、重點(diǎn)推介 每月選擇一款價格、面積、地段都適合大眾接受的最佳套房，做成 20塊 1米 板，分別送到主城區(qū)各主要道口，（人流集中的地方）找一些門面較好的小店，擺放在它門口或掛在顯眼位置，按月或按天給付一點(diǎn)錢（相當(dāng)于廣告費(fèi)，但又比廣告費(fèi)更經(jīng)濟(jì)）如果有人要買，門面店主可與代收訂金，并及時告知樓盤銷售部。運(yùn)用此類促銷手法的開發(fā)商實力雄厚、品牌意識高，有意識地培育目標(biāo)市場，宣揚(yáng)企業(yè)的經(jīng)營理念，在消費(fèi)者心目中已形成較高的品牌知名度。對競爭對手的促銷預(yù)算的評估，其目的只是以它為借鑒，在此基礎(chǔ)上，根據(jù)具體情況，做出適合本企業(yè)實際的促銷預(yù)算方案。 本資料來自 7 第四要素：超越競爭對手，策略創(chuàng)新 盲目跟從，會浪費(fèi)資源 創(chuàng)新才能給予顧客新鮮感和愿接受性 第五要素：促銷的計劃性、統(tǒng)一性與連續(xù)性 促銷是一個科學(xué)的系統(tǒng)，
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