房地產(chǎn)國內(nèi)樓盤經(jīng)典促銷策略報告課件地產(chǎn)培訓-展示頁
2025-06-22 11:56本頁面
【正文】 樓盤促銷策略 一、樓盤促銷策略含義 二、樓盤促銷的作用 三、樓盤促銷策略實施程序 四、樓盤促銷要素 五、樓盤促銷常見手法 六、樓盤促銷新概念 七、樓盤促銷手段使用要點 本資料來自 2 一、樓盤促銷策略？ 促銷策略： 促銷策略就是企業(yè)為了達到與顧客之間的溝通，盡可能快地銷售自己的產(chǎn)品，實現(xiàn)企業(yè)的整體營銷目標而制定的具體促銷手段。 房地產(chǎn)促銷策略 是指房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)以人員或者非人員的方法，把有關房地產(chǎn)商品的信息傳遞給消費者，幫助或說服消費者購買房地產(chǎn)商品，從而實現(xiàn)企業(yè)整體營銷目標的一種手段。 本資料來自 3 二、樓盤促銷的作用 1．信息有效傳播 2．激起參與熱情 3．確保營銷目標的緩釋 4．口碑效應明顯 5．有利于在樹立企業(yè)形象的同時加深消費者對企業(yè)的印象，增強其對產(chǎn)品的信任度 本資料來自 4 三、樓盤促銷策略實施程序 界定傳播對象 房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)必須一開始就明確信息傳播對象。 促銷信息：理性訴求（顯示產(chǎn)品本身的品質和特征）情感訴求（產(chǎn)品帶給消費者的精神享受） 確定促銷預算 慣常做法：估算競爭對手促銷預算的基礎上來確定自己的促銷預算。 確定促銷組合 廣告、人員推廣、公共關系、直接營銷等四個手段的組合 本資料來自 6 三、促銷要素 第一要素：鎖定目標消費者 針對性強，提高銷售效率 第二要素：引誘顧客的創(chuàng)造性 吸引顧客的參與、體驗，激發(fā)顧客創(chuàng)造性，引起顧客興趣 第三要素：利益明確、方便簡單，可操作性強 促銷對消費者的利益承諾要簡單明了，利于傳播。 本資料來自 7 第四要素：超越競爭對手，策略創(chuàng)新 盲目跟從，會浪費資源 創(chuàng)新才能給予顧客新鮮感和愿接受性 第五要素：促銷的計劃性、統(tǒng)一性與連續(xù)性 促銷是一個科學的系統(tǒng)，需要計劃性與連續(xù)
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