房地產(chǎn)價格策略ppt課件-展示頁
2025-05-21 08:13本頁面
【正文】 值來定價 。 ? 在實際運(yùn)用中有認(rèn)知價值和需求差異兩種不同的形式 。 ? （ 3） 針對產(chǎn)品特色不強(qiáng) ， 開發(fā)者地位一般的樓盤 ， 在新樓盤推出時 ， 可選擇當(dāng)時市場同類物業(yè)的平均價格 。 這樣可以促進(jìn)銷售 ， 擴(kuò)大市場占有率 。 其具體做法有三種： ? （ 1） 在區(qū)域性市場上處于行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者地位的開發(fā)商 ， 可借助其品牌形象好 ，市場動員能力強(qiáng)的優(yōu)勢 ， 使產(chǎn)品價格超過同類物業(yè)的價格水平 。 第四節(jié) 房地產(chǎn)定價方法 ? 房地產(chǎn)的定價方法有成本導(dǎo)向、競爭導(dǎo)向、需求導(dǎo)向三種。 表 51 低開高走與高開低走比較表 價格走勢 低開高走 高開低走 物業(yè)品牌 影響物業(yè)檔次 展示物業(yè)形象 賣場人氣 暢旺 一般 升值空間 大 小 發(fā)展商品牌 較易建立 較難建立 銷售進(jìn)度 快 慢 ? 這種價格策略是指在整個營銷期間 ，樓盤的售價始終保持相對穩(wěn)定 ， 既不大幅度提價 ， 也不大幅度降價 。 ? （ 2） 適用范圍 。 ? 第二 ， 先高后低雖然迎合了后期的消費(fèi)者 ， 但無論如何 ， 對前期消費(fèi)者是非常不公平的 ， 對發(fā)展商的品牌有一定的影響 。 ? 第三 ， 由于高開低走 ， 價格是先高后低 ，后續(xù)消費(fèi)者也會感到一定的實惠 。 ? （ 1） 優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn) ? 高開低走的好處是： ? 第一 ， 便于獲取最大的利潤 。以時間為基礎(chǔ)根據(jù)不同的時間段 ， 確定對應(yīng)的銷售價格 ， 這就是時間控制 。 ? 上海市徐匯某小區(qū)自開盤后提價四次 ， 最早以 4980元開盤后 ， 第一次提價數(shù)為每平米200元 ， 第二次提價數(shù)為每平方 180元 ， 第三次提價 150元 ， 最后又提價 100元左右 。 ? 價格控制關(guān)鍵是調(diào)幅要小 ， 調(diào)價頻率要高 。 ? （ 3） 調(diào)價技巧 ? 房地產(chǎn)營銷控制由數(shù)量控制 、 價格控制 、 時間控制三方面組成 。 ? 第二 ， 樓盤形象難以提升 ? （ 2） 適用范圍 ? 第一 ， 產(chǎn)品均好性不強(qiáng) ， 又沒有什么特色； ? 第二 ， 樓盤的開發(fā)量相對較大 。 ? 第四 ， 便于加快資金周轉(zhuǎn) 。 ? 第二 ， 每次調(diào)價能使顧客感受到房地產(chǎn)在增值 ， 給前期購房者以信心 ， 從而進(jìn)一步形成人氣 ， 刺激潛在購房者購房 。房地產(chǎn)價格是與產(chǎn)品、市場、銷售、形象、宣傳推廣互動的策略，需要依階段性營銷目標(biāo)不同而調(diào)整，對新推樓盤來說，是低價開盤，以后逐漸走高好呢？還是高價開盤待完成初步銷售目標(biāo)后再低價清貨好？ ? 低開高走策略就是隨著施工建筑物的不斷成形和不斷接近竣工，或根據(jù)銷售進(jìn)展情況，每到一定的調(diào)價時點(diǎn)，按預(yù)先確定的幅度調(diào)高一次售價的策略，這是一種較常見的定價策略。 二、房地產(chǎn)動態(tài)定價策略 ? 動態(tài)定價策略是指開發(fā)的樓盤從開始預(yù)售到全部售完為止全過程采取的策略。 ? 這一策略特別適合資金壓力較大而需要迅速回籠或出于特別的戰(zhàn)略目標(biāo)而對市場份額有著強(qiáng)烈需求的企業(yè) 。 最后 ， 還必須讓消費(fèi)者相信樓盤確實具有等同于 “ 金子 ” 的價值 ，這就需要大規(guī)模 、 高規(guī)格 、 高層次的新聞炒作 、 整合推廣去說服消費(fèi)者 。 1. 銀子要賣金子價 ? 其次 ， 還必須使 “ 銀子看起來像是金子 ” 。 1. 銀子要賣金子價 ? 這是多數(shù)開發(fā)商的夢想 。 第二節(jié) 房地產(chǎn)定價目標(biāo) ? 四 、 加速資金周轉(zhuǎn) ? 五 、 其他目標(biāo) ? 在某些特殊時期，企業(yè)也需要制定其他定價目標(biāo)，如：當(dāng)市場行情急轉(zhuǎn)直下時，企業(yè)就要以保本銷售或盡快脫手變現(xiàn)為定價目標(biāo)；為了應(yīng)對競爭者的挑戰(zhàn)，企業(yè)也可能以犧牲局部利益以遏止對手為定價目標(biāo)。 第二節(jié) 房地產(chǎn)定價目標(biāo) ? 三 、 樹立良好的企業(yè)形象 ? 穩(wěn)定的價格有利于贏得企業(yè)形象，進(jìn)而在行業(yè)中樹立長期優(yōu)勢。 第二節(jié) 房地產(chǎn)定價目標(biāo) ? 二 、 市場占有率最大化 ? 市場占有率是指一定時期內(nèi)某房地產(chǎn)企業(yè)的銷售量占當(dāng)?shù)厥袌鲣N售總量的份額。 當(dāng)該樓盤獨(dú)特性較強(qiáng) ， 不易被其他樓盤替代時 ， 可采取高價定價方法 。 房地產(chǎn)定價目標(biāo)可以歸納為追求利潤最大化 、 追求市場占有率最大化 、 樹立企業(yè)形象 、 加快資金周轉(zhuǎn)速度等幾種不同的形式 。第五章 房地產(chǎn)價格策略 第一節(jié) 房地產(chǎn)定價的程序和步驟 ? 步驟 ； ? 步驟 ； ? 步驟 ； ? 步驟 ； ? 步驟 ； ? 步驟 ； ? 步驟 ； ? 步驟 。 主要內(nèi)容 ? 第二節(jié) 房地產(chǎn)定價目標(biāo) ? 第三節(jié) 房地產(chǎn)定價策略 ? 第四節(jié) 房地產(chǎn)定價方法 ? 第五節(jié) 房地產(chǎn)均價的確定 ? 第六節(jié) 房地產(chǎn)的垂直價差 ? 第七節(jié) 房地產(chǎn)水平價差 第二節(jié) 房地產(chǎn)定價目標(biāo) ? 定價目標(biāo)是整個價格制定工作的靈魂 。 第二節(jié) 房地產(chǎn)定價目標(biāo) ? 一 、 利潤最大化 ? 這是許多企業(yè)的定價目標(biāo) 。 一般的企業(yè)應(yīng)更多采用低價策略 ， 通過薄利多銷來吸引顧客 ， 從長遠(yuǎn)和總體利益看 ， 企業(yè)也有可能獲得最大利潤 。一般而言，成長型的公司適宜采用市場占有率目標(biāo)，通過薄利多銷的經(jīng)營
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1