房地產(chǎn)國內(nèi)樓盤經(jīng)典促銷策略報(bào)告課件地產(chǎn)培訓(xùn)(存儲(chǔ)版)
【正文】 節(jié)日，如情人節(jié)、婦女節(jié)、母親節(jié)、國慶節(jié)、中秋節(jié)、圣誕節(jié)等。 本資料來自 18 互推樓盤促銷售 只要是本市樓盤，在所有售房部都應(yīng)該有所推介，只不過每個(gè)售房部都應(yīng)有個(gè)主題。這一促銷手段其實(shí)就是首付的分期付款。 本資料來自 20 分期首付促銷 上海一家房產(chǎn)開發(fā)商推出了 “ 10%首付 ” 的營銷策略。 到 百貨公司出售房子 房子作為一種特殊的商品也應(yīng)該進(jìn)入消費(fèi)領(lǐng)域，如果能在百貨公司租一個(gè)柜臺(tái)，擺上模型，出售房子，也將是一道亮麗的風(fēng)景線。 本資料來自 13 利用房地產(chǎn)交易會(huì)和展銷會(huì) 方式：房地產(chǎn)展銷會(huì)，如春交會(huì)、秋交會(huì)、港交會(huì)、住交會(huì)。 最為直接，也最為常見。 第六要素：促銷的整合效應(yīng) 新經(jīng)濟(jì)下的促銷越來越需要整合各項(xiàng)資源，在各商家得到宣傳與推廣的同時(shí)，把消費(fèi)者的利益達(dá)到最大化。 形式： 通常包括廣告?zhèn)鞑?、直銷、公共關(guān)系、人員推廣、現(xiàn)場活動(dòng)等形式。 促銷信息：理性訴求（顯示產(chǎn)品本身的品質(zhì)和特征）情感訴求（產(chǎn)品帶給消費(fèi)者的精神享受） 確定促銷預(yù)算 慣常做法：估算競爭對(duì)手促銷預(yù)算的基礎(chǔ)上來確定自己的促銷預(yù)算。尤其要求在不同地域執(zhí)行的促銷計(jì)劃。 本資料來自 11 參加長期展銷廳、巡回展示 這一類促銷方式適用于開發(fā)量較大的知名開發(fā)商和多期開發(fā)的大盤。 師出有名。除了推銷主體外，也可以附帶推銷一下其它樓盤，這樣可互為經(jīng)濟(jì)地?cái)U(kuò)大銷售面。 房價(jià)競猜方式促銷 南京河西奧體板塊一個(gè)樓盤趕在國慶之前推出了一項(xiàng)競猜活動(dòng)，讓購房者撥打熱線，預(yù)測其 5號(hào)樓 803室的房價(jià)。 買房送就業(yè)崗位 在整個(gè)就業(yè)形勢不容樂觀的情況下，該銷售措施對(duì)于一些既想買房，家中又有富余勞動(dòng)力的消費(fèi)群體來說有巨大的 “ 誘惑力 ” 。房內(nèi)擺上各種樓盤模型、墻上懸掛各種效果圖，車的四角安裝四個(gè)喇叭，不定時(shí)、不定點(diǎn)地開進(jìn)一些便于停車的居民區(qū)或生活區(qū)，
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