房地產(chǎn)經(jīng)典促銷14式(編輯修改稿)
2025-02-26 12:03 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 方式：老業(yè)主介紹新客戶成功購買，新老客戶均有相應(yīng)的獎勵機(jī)制，根據(jù)客戶的不同需求給予不同的獎勵方式 ?效果非常好，一般所有項目均會采用此措施。它往往是成交低迷時最有效的手段。 例如：中央悅城 2期超過 30%的房號是老業(yè)主介紹購買的。 ?如香蜜湖 1號根據(jù)客戶特點(diǎn)及需求獎勵老業(yè)主大金中央空調(diào)（價格約 1015萬） ?如中央悅城給老客戶贈送 5000元天虹購物卡，新客戶 3000元天虹購物卡 （六） 老帶新 —— 所有項目的基本動作、有效法寶。既保證上門，又促進(jìn)成交。 （ 2）“老帶新”擴(kuò)大化 ?操作方式： 將 “ 老 ” 與 “ 新 ” 的界定范圍擴(kuò)大，甚至不界定，以最大化的利用客戶資源 聯(lián)動也是一種 變相的 “ 擴(kuò)大化老帶新 ” 促銷方式選擇的要點(diǎn) （ 1）結(jié)合樓盤特色，與樓盤檔次相匹配； （ 2）充分利用自身資源； （ 3）抓住目標(biāo)客戶的需求； （ 4）根據(jù)競爭情況制訂； （ 5）配合廣告宣傳。 14式： 各 促銷方式效果評估 ——沒有好與不好，只有適合和不適合 分類 手段 香蜜湖 1號 中央悅城 慢城 儲客期手段 看樓積分 現(xiàn)金沖抵 現(xiàn)金增值，日進(jìn)百金 折價 折扣 返現(xiàn)金、減總價 特價單位、一口價 贈送物管費(fèi) 送實(shí)物 送裝修 送家電 送使用權(quán)、體驗 送車位使用權(quán) 送旅游 降低置業(yè)門檻 低首付 帶租約出售 老帶新 付款方式 ——不同的付款方式對應(yīng)不同的折扣 付款方式 折扣率 一次性 % 5成及以上 首期 % 4成 首期 % 3成首期 % 2成首期 % 淡市中用的比較多 ，分的比較細(xì)。 目的：促使客戶多交首期；通過合理的付款方式設(shè)定，達(dá)到價值最大化 ?適用項目 ：普通住宅，豪宅項目較少適用 ?典型樓盤： 可園 7期 經(jīng)典案例 1: 新天地名居 1年 1612套 ?減房價 ?兌獎金 ?汽車大抽獎 促銷優(yōu)惠內(nèi)容 數(shù)量（套） 金額（元） 套數(shù)比 金額比 8月 21日每平米減 300元 228 3823257 % % 8月 2324日每平米減 100元 23 151152 % % 國慶期間優(yōu)惠每平米減 100元 58 324753 % % 新天地開盤每平米減 300元 77 1183638 % % 新天地開盤每平米減 100元 23 111996 % % 龍座選房每平米減 300元 78 1220926 % % 龍座選房每平米減 100元 15 81692 % % 老帶新贈送購物卡 277 416000 % % 贈送車位使用費(fèi) 20230在總價中扣減 7 140000 % % A棟 E單位贈送 家私家電 在總價中減 2萬元 22 440000 % % A棟 B、 D單位贈送家私家電在總價中減 6 150000 % % 總價減尾數(shù) 26 1292292 % % 發(fā)展商額外折扣 376 3653262 % % 項目經(jīng)理額外折扣 6 44348 % % 合計 1222 13033316 % % 促銷方式：主要為減單價、老帶新、贈送車位使用權(quán)、贈送家私家電、 總價減尾數(shù)等 資料來源： 《 新天地名居 100%銷售總結(jié) 》 ? 11月 25日， 1房 2房增加 首期一成 付款方式 ? 12月 6日前（含 6日） E棟 2 2 26房號取消 付款 ? 12月 13日前（含 13日） E棟 2 30房號取消 付款 ? 從 05年 1月 2日起， 5套內(nèi) 付款方式：通過超輕松付款方式控制、分批分量引導(dǎo)房號消化 資料來源： 《 新天地名居 100%銷售總結(jié) 》 ? 積分卡營銷策略 ? 充值計劃 為了加強(qiáng)積分卡價值宣傳和口碑傳播，刺激老卡主帶客積極性和維持每周周末現(xiàn)場人氣，分階段分批的充值計劃如下： ? 凡在 11月 21日前發(fā)生交易并具備增值資格的積分卡卡主，以分批分時 間原則每周通知約 100個卡主，從 11月 20日周末開始安排增值卡主卡 主上門充值“咖啡吧”消費(fèi)和金光華廣場購物卡； ? 11月 22日以后辦理買賣合同的積分卡卡主，由現(xiàn)場銷售代表負(fù)責(zé)填寫 增值單，簽合同當(dāng)天完成充值。 資料來源： 《 新天地名居 100%銷售總結(jié) 》 ? 積分卡營銷策略 ?與金光華廣場資源互動 為了使金光華集團(tuán)兩項目的客戶資源得到利用，讓兩項目充分互動。 方案：凡在金光華廣場購物滿 800元以上，憑票據(jù)可到金
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