某房地產(chǎn)促銷策劃(編輯修改稿)
2025-05-22 04:49 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 便捷力，地域廣闊，無時(shí)無刻不滿足你停車的需求；4. 本項(xiàng)目為本地發(fā)展商，具有多個(gè)本地 項(xiàng)目的開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，已積累一定的客戶資源基礎(chǔ)。Weaknesses劣勢1. 本項(xiàng)目所在區(qū)域非市中心城區(qū)，環(huán)境配套設(shè)施還未齊全，地段偏僻，安全因素不穩(wěn)定，人流量較多，導(dǎo)致交通不便利；2. 公交路線少，輻射范圍??； 3. 周邊生活配套設(shè)施目前品質(zhì)不高，居民生活品質(zhì)受一定影響；4. 項(xiàng)目由于受周邊環(huán)境總體影響，結(jié)合其他方面，對于房價(jià)偏向中等，漲幅空間不大，規(guī)模比較小，難于形成體量優(yōu)勢。 Opportunity機(jī)會(huì)1. 隨著溫州現(xiàn)今房地產(chǎn)的發(fā)展趨勢，城區(qū)向城郊發(fā)展，對該項(xiàng)目的發(fā)展前景是利好的沖擊本項(xiàng)目所在區(qū)域地產(chǎn)發(fā)展蓬勃。近年招商力度不斷加大，項(xiàng)目目標(biāo)客戶群體不斷涌入，外來客戶區(qū)域認(rèn)同感逐漸增強(qiáng)；2. 茶山旅游業(yè)發(fā)展相當(dāng)迅速，由此所帶來的觀光投資客逐年增加。3. 區(qū)域內(nèi)居民收入穩(wěn)定,經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，市場需求可挖掘空間巨大。 Threat威脅1. 現(xiàn)今溫州諸多個(gè)樓盤主推“三洋濕地”品牌，對于我們自打的生態(tài)自然是一個(gè)威脅沖擊。2. 國家購房政策不斷地更新出臺，對于銷售情況有一定的打擊。應(yīng)對策略 3. 項(xiàng)目定位分析一、影響項(xiàng)目定位的因素 土地價(jià)值分析l 項(xiàng)目地塊規(guī)則l 利于充分利用l 易于規(guī)劃與設(shè)計(jì)道路交通發(fā)達(dá)自然環(huán)境優(yōu)美，人文氣息濃郁 需求分析l 總需求較樂觀l 高品質(zhì)住宅需求大l 需求面積逐漸變小 供給與競爭態(tài)勢l 區(qū)域內(nèi)供給量較大l 土地儲備豐富，存在開發(fā)潛力l 入市時(shí)機(jī)較為關(guān)鍵本項(xiàng)目面向一下幾種類型客戶： ，環(huán)境優(yōu)美，提倡享受集放松與一體的生活理念，適合Small Office Home Office，家居辦公，自由職業(yè)者。，交通便利，適合單身貴族。l ，臨近山水，不一樣的享受，是度假的好去所，適合知名企業(yè)高層管理人員，華僑歸國人員的假期居所。 本項(xiàng)目主打綠化花園，項(xiàng)目主題定位于綠化生活，舒適一生，美好的綠化，讓生活更加舒適，更加美好。五、項(xiàng)目市場定位描述 本項(xiàng)目主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)n 總住宅面積： n 總占地： 70000平方米n 綠化率： 30%n 容積率： 整體功能布局建議項(xiàng)目規(guī)劃為：13幢樓，主要滿足用戶住宅需求，112號樓一至二層為商鋪，整個(gè)社區(qū)采用圍合式建筑方案，公寓采用板式高層，圍合社區(qū)中央空間。三、分階段促銷方案1． 銷售目標(biāo)通過行之有效的推廣，盡可能多的積累有效客戶，從而縮短項(xiàng)目銷售周期，快速完成樓盤銷售。擬本盤的銷售周期為2012年3月至2011年10月，開盤日期為2011年5月1日（勞動(dòng)節(jié)），銷售周期內(nèi)，項(xiàng)目銷售率達(dá)到90%及以上。一、 促銷總體計(jì)劃根據(jù)項(xiàng)目工程進(jìn)度以及制定的售樓部開放節(jié)點(diǎn)和項(xiàng)目開盤節(jié)點(diǎn)，將項(xiàng)目
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