某房地產(chǎn)招商策劃方案(編輯修改稿)
2025-03-17 19:38 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ? 姓名：錦宜? 性別：女? 星座：摩羯座? 主持節(jié)目：? 杭州電視臺西湖明珠頻道 《明珠新聞 》? 愛好：廣泛◆ 招商會活動方案? 姓名：陶安? 性別：男? 星座：獅子座? 主持人介紹：? 2023年考入杭州電視臺，杭州電視臺綜合頻道連續(xù)? 兩屆首席主播，? 曾獲浙江廣播電視播音主持作品二等獎、三等獎，? 0406連續(xù)三年杭州廣播電視播音主持作品一等獎，? 07年 3月被評為杭州市 “創(chuàng)建學(xué)習(xí)型組織、爭做知識型? 職工 ”活動先進個人，? 五月獲評 “杭州市十大杰出青年 ”。 主持人介紹◆ 招商會活動方案? 活動時間： 2023年 10月底的某個周五下午 18:1520:30? 活動地點： 杭州凱悅酒店? 活動規(guī)模： 200250人 (具體人數(shù)根據(jù)邀請回復(fù)情況事前確定 )? 媒體記者： 上海、杭州、海寧、嘉興 30名? 到會嘉賓： 綠城集團領(lǐng)導(dǎo)、杭州翡翠城領(lǐng)導(dǎo)、杭州綠城藍庭領(lǐng)導(dǎo)、海寧百合新城領(lǐng)導(dǎo)、湖州綠城桂花城、百合公寓領(lǐng)導(dǎo)、浙江中房商業(yè)發(fā)展有限公司領(lǐng)導(dǎo)、相關(guān)餐飲娛樂商家協(xié)會領(lǐng)導(dǎo)，綠城商業(yè)顧問勵玲等。? 商家代表： 來自上海、浙江地區(qū)的品牌連鎖商家 150名綠城集團商業(yè)合作推介聯(lián)誼酒會“攜手共贏、分享未來 ”◆ 招商會活動方案? 酒會目的? 通過酒會向連鎖品牌商家發(fā)出戰(zhàn)略合作的邀請；? 通過酒會介紹綠城全國戰(zhàn)略布局和聯(lián)合品牌商家發(fā)展社區(qū)商業(yè)網(wǎng)絡(luò)思路； ? 給綠城現(xiàn)有上海、杭州急需社區(qū)配套商業(yè)的大型住宅項目創(chuàng)造一個通過集團組織出面的連鎖品牌商家認(rèn)識、交流、墾談和聯(lián)誼機會。 ? 通過酒會向上海、杭州、嘉興等地區(qū)主流媒體發(fā)出綠城進一步推動城市社區(qū)商業(yè)發(fā)展的 “居住理想積極實踐者 ”的信號。? 進一步提升綠城集團在商界的的知名度美譽度和影響力，促進后期和連鎖商家品牌的戰(zhàn)略合作。◆ 招商會活動方案活動理念增強品牌商家對綠城各個項目的信心提高商家和主流媒體對綠城發(fā)展社區(qū)商業(yè)的了解引起杭州商界對和綠城戰(zhàn)略合作的興趣以及欲望了解連鎖商家品牌對于戰(zhàn)略合作的態(tài)度加深綠城各個項目公司和各個連鎖商家品牌之間的關(guān)系加大連鎖商家對綠城的支持度◆ 招商會活動方案? 酒會布置思路? 酒會現(xiàn)場需要考慮給綠城各個急需社區(qū)商業(yè)配套住宅項目提供商業(yè)部分的展示介紹區(qū)域；? 酒會到場的各個綠城項目領(lǐng)導(dǎo)和具體招商工作人員需要統(tǒng)一佩帶 “綠色 ”標(biāo)有項目地區(qū)、項目名稱、姓名和職務(wù)的胸牌標(biāo)明身份；來的商家也按照餐飲佩帶 “紅色 ”、超市佩帶 “蘭色 ”、休閑娛樂佩帶 “黃色 ”、運動健身教育佩帶 “金色 ”加以區(qū)分，便于認(rèn)識和交流。 ? 酒會以自助式為主，可以考慮露天和室內(nèi)結(jié)合，現(xiàn)場需設(shè)置就餐大圓桌（有樂隊）和相對恬靜的 4人休息洽談茶飲區(qū)域。 ? 酒會需要考慮設(shè)置室內(nèi)貴賓洽談區(qū)。◆ 招商會活動方案酒會流程PM17： 50來賓登記。播放綠城集團宣傳片（放投影或電子顯示屏） ，烘托氣氛PM18： 15主持人開場白及介紹來賓PM18： 25（ 5分鐘講話）綠城領(lǐng)導(dǎo)致辭，并說明舉辦本次酒會的目的PM18： 30綠城領(lǐng)導(dǎo)和主持人舉杯宣布酒會開始PM18： 45綠城全國戰(zhàn)略布局影片介紹；綠城杭州翡翠城、藍庭、海寧百合新城、德清綠城項目商業(yè)部分介紹，穿插游戲或者表演；PM19： 30綠城集團代表有關(guān) “攜手共贏、分享未來 ”建立連鎖品牌商家戰(zhàn)略合作的構(gòu)想和思路介紹；PM19： 45中房智本代表有關(guān) “連鎖商業(yè)品牌進社區(qū) ”的戰(zhàn)略意義說明。PM20： 30酒會結(jié)束◆ 招商會活動方案三、招商實施計劃（ 3）執(zhí)行招商期 —— 招商實戰(zhàn) ◇ 時間： 10月 21日之后 途徑： “1 對 1招商 ” 這一階段經(jīng)過篩選及潛在商家的初步意向了解之后，招商進入了與商家的深入溝通階段，招商人員應(yīng)把所有資料帶齊，包括：招商政策、招商合同、商鋪宣傳資料、當(dāng)?shù)厥袌鐾卣狗桨?、公司的營銷支持政策、招商后的服務(wù)協(xié)議等。因為這時是與商家進行實質(zhì)性的談判了。 同時真正有興趣的潛在商家，不可能一開始就達成合作協(xié)議，有可能有第三次或多次接觸。 注： “1對 1招商 ”具體操作見 “百合天地 1對 1招商執(zhí)行方案 ” 四、招商宣傳計劃四、招商宣傳計劃◆ 媒體選擇 —— 報紙、 DM單、電視、電臺 以報紙、 DM單為主要媒介，電視、電臺作為輔助媒介形成立體宣傳。四、招商宣傳計劃◆ 媒介分析◇ 報紙廣告 可以利用報紙，組織每一個賣點從新聞角度進行報導(dǎo)，在各大報紙進行宣傳。憑借綠城集團與各大報社長期合作而建立的良好關(guān)系，將推出一系列針對 “百合天地 ”招商的平面廣告和新聞報道，全力塑造形象，開創(chuàng)知名度?！? DM廣告 經(jīng)過目標(biāo)商家的選擇，對商家進行針對極強的投遞，在 DM單詳細(xì)刊登項目各大亮點，作為主要的招商工具?！?電視新聞 電視雖然不利記憶，但因其聲形并茂，感染力強，主要通過電視新聞報道，樹立項目形象?！?電臺廣告 在整個招商期內(nèi)，除在以上媒體外，為了加大覆蓋面，形成立體廣告攻勢，建議投入電臺廣告，使項目的招
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