某房地產(chǎn)招商策劃方案-文庫吧資料
2025-03-03 19:38本頁面
【正文】 領(lǐng)導(dǎo)和主持人舉杯宣布酒會(huì)開始PM18： 45綠城全國(guó)戰(zhàn)略布局影片介紹；綠城杭州翡翠城、藍(lán)庭、海寧百合新城、德清綠城項(xiàng)目商業(yè)部分介紹，穿插游戲或者表演；PM19： 30綠城集團(tuán)代表有關(guān) “攜手共贏、分享未來 ”建立連鎖品牌商家戰(zhàn)略合作的構(gòu)想和思路介紹；PM19： 45中房智本代表有關(guān) “連鎖商業(yè)品牌進(jìn)社區(qū) ”的戰(zhàn)略意義說明。 ? 酒會(huì)需要考慮設(shè)置室內(nèi)貴賓洽談區(qū)。◆ 招商會(huì)活動(dòng)方案活動(dòng)理念增強(qiáng)品牌商家對(duì)綠城各個(gè)項(xiàng)目的信心提高商家和主流媒體對(duì)綠城發(fā)展社區(qū)商業(yè)的了解引起杭州商界對(duì)和綠城戰(zhàn)略合作的興趣以及欲望了解連鎖商家品牌對(duì)于戰(zhàn)略合作的態(tài)度加深綠城各個(gè)項(xiàng)目公司和各個(gè)連鎖商家品牌之間的關(guān)系加大連鎖商家對(duì)綠城的支持度◆ 招商會(huì)活動(dòng)方案? 酒會(huì)布置思路? 酒會(huì)現(xiàn)場(chǎng)需要考慮給綠城各個(gè)急需社區(qū)商業(yè)配套住宅項(xiàng)目提供商業(yè)部分的展示介紹區(qū)域；? 酒會(huì)到場(chǎng)的各個(gè)綠城項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)和具體招商工作人員需要統(tǒng)一佩帶 “綠色 ”標(biāo)有項(xiàng)目地區(qū)、項(xiàng)目名稱、姓名和職務(wù)的胸牌標(biāo)明身份；來的商家也按照餐飲佩帶 “紅色 ”、超市佩帶 “蘭色 ”、休閑娛樂佩帶 “黃色 ”、運(yùn)動(dòng)健身教育佩帶 “金色 ”加以區(qū)分，便于認(rèn)識(shí)和交流。 ? 通過酒會(huì)向上海、杭州、嘉興等地區(qū)主流媒體發(fā)出綠城進(jìn)一步推動(dòng)城市社區(qū)商業(yè)發(fā)展的 “居住理想積極實(shí)踐者 ”的信號(hào)。 主持人介紹◆ 招商會(huì)活動(dòng)方案? 活動(dòng)時(shí)間： 2023年 10月底的某個(gè)周五下午 18:1520:30? 活動(dòng)地點(diǎn)： 杭州凱悅酒店? 活動(dòng)規(guī)模： 200250人 (具體人數(shù)根據(jù)邀請(qǐng)回復(fù)情況事前確定 )? 媒體記者： 上海、杭州、海寧、嘉興 30名? 到會(huì)嘉賓： 綠城集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)、杭州翡翠城領(lǐng)導(dǎo)、杭州綠城藍(lán)庭領(lǐng)導(dǎo)、海寧百合新城領(lǐng)導(dǎo)、湖州綠城桂花城、百合公寓領(lǐng)導(dǎo)、浙江中房商業(yè)發(fā)展有限公司領(lǐng)導(dǎo)、相關(guān)餐飲娛樂商家協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)，綠城商業(yè)顧問勵(lì)玲等。PM17： 50 主持人宣布新聞發(fā)布會(huì)結(jié)束和邀請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)來賓前往酒會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，繼續(xù)活動(dòng)。播放百合天地宣傳片（放投影或電子顯示屏） ，烘托氣氛PM15： 30（ 10分鐘開場(chǎng)白）? 政府、項(xiàng)目公司等領(lǐng)導(dǎo)、歷玲和簽約商家代表主席臺(tái)入座，現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置演講臺(tái)? 正式開始，主持人開場(chǎng)白及介紹來賓和活動(dòng)的有關(guān)事宜PM15： 40（ 5分鐘講話）? 海寧項(xiàng)目公司領(lǐng)導(dǎo)致辭，并說明舉辦本次新聞發(fā)布會(huì)的目的PM15： 45（ 2030分鐘講話）? 相關(guān)海寧政府領(lǐng)導(dǎo)說明海寧城市旅游和商業(yè)的發(fā)展前景和規(guī)劃PM16： 15 （ 2030分鐘講話）? 公司代表宏觀上講述 “百合新城 ”整體商業(yè)的規(guī)劃策略及產(chǎn)品構(gòu)思（放投影或電子顯示屏） ◆ 招商會(huì)活動(dòng)方案新聞發(fā)布會(huì)流程PM16： 45? 海寧旅游局領(lǐng)導(dǎo)和海寧項(xiàng)目公司領(lǐng)導(dǎo)揭開 ”海寧城市商業(yè)旅游景點(diǎn) “授牌PM16： 50（ 1520分鐘）? 主持人邀請(qǐng)和介紹 34家簽約商家代表上場(chǎng)，逐家簡(jiǎn)短采訪PM17： 10? 主持人邀請(qǐng)海寧項(xiàng)目公司領(lǐng)導(dǎo)與商家簽約、交換文本和共同揭開 ”百合天地 “標(biāo)志形象PM17： 20（ 1015分鐘）? 主持人邀請(qǐng)綠城集團(tuán)商業(yè)顧問厲玲上臺(tái)介紹 ”商業(yè)經(jīng)營(yíng)成敗的關(guān)鍵要素 “PM17： 35? 主持人邀請(qǐng)和介紹海寧項(xiàng)目招商策劃經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)主要負(fù)責(zé)人、中房智本領(lǐng)導(dǎo)、華僑城管理公司代表 上臺(tái)簡(jiǎn)短采訪。 ? 通過新聞發(fā)布會(huì)讓上海、杭州、嘉興等地區(qū)主流媒體關(guān)注百合天地項(xiàng)目，創(chuàng)造后續(xù)項(xiàng)目宣傳推廣方面和媒體的合作機(jī)會(huì)。? 進(jìn)一步提升百合新城項(xiàng)目的知名度美譽(yù)度，促進(jìn)后期項(xiàng)目住宅的銷售。? 商家代表：上海、浙江地區(qū)的餐飲休閑連鎖品牌商家代表 100名“風(fēng)尚商業(yè)、潮起海寧 ”海寧百合天地杭州新聞發(fā)布會(huì)◆ 招商會(huì)活動(dòng)方案? 新聞發(fā)布會(huì)目的? 通過新聞發(fā)布會(huì)擴(kuò)大海寧百合天地在華東區(qū)域連鎖餐飲休閑品牌商家心目中的地位和提升項(xiàng)目知名度、檔次和影響力；? 通過新聞發(fā)布會(huì)明確海寧百合天地和海寧旅游局的長(zhǎng)期合作關(guān)系，增強(qiáng)入駐商家的信心，提升項(xiàng)目的投資價(jià)值； ? 通過新聞發(fā)布會(huì)集中聯(lián)絡(luò)過的連鎖商家，創(chuàng)造百合天地倍受業(yè)內(nèi)商家關(guān)注的氛圍，為提前確定入駐品牌商家提供篩選、簽約的條件。 三、招商實(shí)施計(jì)劃（ 2）招商正式啟動(dòng) —— 招商實(shí)戰(zhàn)開始 ◇ 時(shí)間： 10月 21日 途徑： 召開 “ 綠城 三、招商實(shí)施計(jì)劃（ 1）招商蓄水期 —— 積累潛在客戶群 ◇ 時(shí)間：即日 10月 20日途徑二： 通過各種尋找商家的途徑（如：網(wǎng)站獲取、杭州黃頁、行業(yè)協(xié)會(huì) )獲取商家聯(lián)系的機(jī)會(huì)后與商家進(jìn)行初步接觸了解 商家的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀、經(jīng)營(yíng)能力等方面情況從而確定重要潛在商家。 商家進(jìn)駐是絕對(duì)理性的行為，通過策劃組織舉辦能產(chǎn)生新聞事件的新聞發(fā)布會(huì)，能有效配合廣告宣傳為招商推波助瀾、打動(dòng)商家促成快速招商成功。二、整合招商策略B、 “1 對(duì) 1招商 ” 作為主要招商手段 這里所提的 “1對(duì) 1招商 ”是招商人員直接與目標(biāo)商家聯(lián)絡(luò)，與目標(biāo)商家實(shí)行面對(duì)面一對(duì)一的推銷方法，在項(xiàng)目的目標(biāo)客戶極其鮮明的情況下， “1對(duì) 1招商 ”是成功招到目標(biāo)商戶的最有效方法。 同時(shí)，召開新聞發(fā)布會(huì)也是讓商家
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