【正文】 莞市家居協(xié)會 …… 6月 10日前對接完成， 6月 30日前 落實(shí)合作、合作方開始推介目標(biāo)商家，拓展客源，推進(jìn)招商工作團(tuán)隊 1 家電行業(yè) 廣州小家電企業(yè)家協(xié)會 ……團(tuán)隊 4 餐娛配套 順德餐飲協(xié)會、潮菜餐系協(xié)會 ……團(tuán)隊 3 寫字樓 金融協(xié)會、企業(yè)家商會、媒體公司、設(shè)計師協(xié)會 ……*發(fā)動第三方單位 (行業(yè)協(xié)會 )/個人，共同參與智城項(xiàng)目的招商工作；48實(shí)施手段*側(cè)重區(qū)域延伸次序，優(yōu)先本地，逐步延伸至外圍，按區(qū)域延伸循序進(jìn)行市場資源拓展；49推 廣 策 略 及 目 標(biāo)PART 8. Promotion strategy關(guān)鍵詞： 訴求對象、媒體、總量、階段、組合比例50推廣訴求對象分析電子商務(wù)運(yùn)營企業(yè)愿意投入產(chǎn)品和資源進(jìn)入電子商務(wù)領(lǐng)域的傳統(tǒng)企業(yè)從事電子商務(wù)運(yùn)營已久，熟知電子商務(wù)營運(yùn)核心要素，對新的平臺要求完美。團(tuán)隊 2 寫字樓、少兒時尚 省服協(xié)；第一商業(yè)網(wǎng)；贏商網(wǎng)；龍圖；佛山市企業(yè)聯(lián)合會及企業(yè)家協(xié)會；名匠家居；聯(lián)通佛山分公司 …… ；5月 10日前 落實(shí) 合作，合作方開始推介目標(biāo)商家，拓展客源，推進(jìn)招商工作。46實(shí)施手段*梳理原有客戶資源，根據(jù)業(yè)態(tài)定位策略，進(jìn)行分組專人定向招商；*與廣東省電子商務(wù)協(xié)會進(jìn)行合作招商；*充分發(fā)掘、利用智城現(xiàn)有的，過往的合作單位的客戶資源，拓寬招商客戶渠道；*通過專業(yè)網(wǎng)絡(luò)平臺搜索客戶資源；16人的招商團(tuán)隊，分為四組，具體如下：團(tuán)隊 1：馮亦、鐘兆斌、黃理平、伍振君；團(tuán)隊 2：簡偉民、何丹妮、鐘錦明、陳曦；團(tuán)隊 3：周文聰、關(guān)穎鴻、及 2名招商專員（本地招聘）； 團(tuán)隊 4：招鐵波、劉定江、及 2名招商專員（本地招聘）；47實(shí)施手段現(xiàn)有跟進(jìn)團(tuán)隊 所屬業(yè)態(tài) 與業(yè)態(tài)對口的第三方公司 /個人 時間安排團(tuán)隊 4 餐娛配套 西餐行業(yè)協(xié)會；鄧之湖日本料理、肇寶貿(mào)易有限公司；海港城集團(tuán) …… ； 5月 20日前 落實(shí) 合作，合作方開始推介目標(biāo)商家，拓展客源，推進(jìn)招商工作。2年總收益：約 43招 商 策 略PART 7. attract investment strategy關(guān)鍵詞： 目的、目標(biāo)、階段44策略總綱? 借助政府平臺力量，塑造、充實(shí) “ 行業(yè)領(lǐng)頭 ” 的項(xiàng)目注釋內(nèi)涵及指導(dǎo)效應(yīng)；?借助各類商會、行業(yè)協(xié)會、非營利指導(dǎo)機(jī)構(gòu)的作用力，進(jìn)行深度合作；?利用 “ 行業(yè)論壇 ” 等活動提升項(xiàng)目的專業(yè)地位、引領(lǐng)地位的形象，同時搜尋相應(yīng)的目標(biāo)客戶；?善用行業(yè)協(xié)會資料，收集目標(biāo)商家信息，進(jìn)行傳統(tǒng)的電話拜訪和上門拜訪；?積極利用第三方（包括各種形式的中介代理）資源，以更快的速度完成招商；?利用現(xiàn)場活動、媒體軟文的影響力，強(qiáng)化表現(xiàn)項(xiàng)目特性、資源優(yōu)勢，沖擊舊有模式商業(yè)市場。2年總收益：約。兩年總收益：約 首啟寫字樓部分2023年租金收益約 ；2023年租金收益約 。n地理位置比較好，周邊商貿(mào)環(huán)境較好；n當(dāng)?shù)乇容^典型的多功能、多業(yè)態(tài)的綜合性項(xiàng)目，跟項(xiàng)目有一定參考價值；n商務(wù)配套成熟，但整體規(guī)模較?。坏乩砦恢?嘉州廣場對面樓宇狀況 共 8層， 4層以上為寫字樓招商現(xiàn)狀 入住率近 80成車位 300個實(shí)用率 80％電梯 3條單層面積 /層高1000平米 【 10個單元 】 ，層高有 空調(diào) 只有 ；租金 帶空調(diào)： 35元 /平米 /月不帶空調(diào)： 30元 /平米 /月管理費(fèi) 包括在租金里37寫字樓定價市場比較法項(xiàng)目及權(quán)重 本項(xiàng)目 華創(chuàng) 中盈 金安壹號 南方廣場區(qū)位 20% 85 17 85 17 90 18 90 18 85 17交通 20% 50 10 70 14 70 14 75 15 75 15商業(yè)配套 30% 50 15 60 18 70 21 65 65 硬件 20% 70 14 50 10 90 18 80 16 50 10軟件 10% 65 50 5 70 7 70 7 50 5合計 100% 　 　 64 　 78 　 　 參考比重 　 40% 20% 20% 20%參考權(quán)重 　 　 98% 80% 83% 94%參考項(xiàng)目租價 (元 /平方米 /月 ) 　 　 30 50 38 30 參考項(xiàng)目相對參考項(xiàng)目的租價 (元/平方米 /月 ) 　 　 29 40 31 28 項(xiàng)目租金均價 (元 /平方米 /月 ) 　 32 12 8 6 6 38寫字樓定價參數(shù)修正法項(xiàng)目及權(quán)重 項(xiàng)目 華創(chuàng) 中盈 金安 南方廣場區(qū)位 10% 85 85 80 8 90 9 80 8交通 20% 50 10 50 10 70 14 75 15 70 14商業(yè)配套 25% 50 60 15 70 65 60 15硬件 【 辦公智能配套】 25% 70 50 80 20 80 20 50 軟件 【 物業(yè)管理 】 20% 65 13 50 10 70 14 70 14 50 10合計 100% 　 　 56 　 　 　 參考比重 　 40% 20% 20% 20%參考項(xiàng)目與本案的對比權(quán)重 　 　 110% 84% 83% 103%參考項(xiàng)目租價 (元 /平方米 /月 ) 　 　 30 50 38 30 參考項(xiàng)目相對參考項(xiàng)目的租價 (元 /平方米 /月 ) 　 　 33 42 31 31 項(xiàng)目租金均價 (元 /平方米 /月 ) 　 34 13 8 6 6 修正根據(jù)：l電子商務(wù)企業(yè)區(qū)位要求不高，主要為廣佛智城內(nèi)部項(xiàng)目企業(yè)服務(wù)，故將區(qū)位的權(quán)重進(jìn)行調(diào)低；l寫字樓多為電子商務(wù)服務(wù)的相關(guān)營銷、攝影、金融等配套公司對交通跟硬件及物管要求高，故進(jìn)行調(diào)高。地理位置優(yōu)越 ,成熟社區(qū)、商圈圍繞、學(xué)校、幼兒園集中、交通便利。地理位置 南海區(qū)大瀝金貿(mào)大道 6號占地 約 7000平方米建筑面積 10萬平方米招商現(xiàn)狀 招商中，入住率 40%車位 500個實(shí)用率 70％電梯 6條單層面積 /層高 1100平米 【 10個單元 】 /中央空調(diào) 有租金 50元 /平米 /月物管 國際高力物業(yè)管理費(fèi) 18元 /平米 /月35寫字樓定價金安一號項(xiàng)目位于南海區(qū)重點(diǎn)規(guī)劃打造金融區(qū)板塊，打造低碳、生態(tài)、節(jié)能環(huán)保 5A寫字樓， 11米超高豪華商務(wù)大堂，中空肺葉結(jié)構(gòu)設(shè)計，空氣自然對流，二層空中花園設(shè)計。n外立面顏色像倉庫，內(nèi)部梁柱較多，實(shí)用性不佳。5～ 10層為展貿(mào)式寫字樓，超 10,000㎡ 商業(yè)廣場。發(fā)展商 廣東華創(chuàng)集團(tuán)地理位置 廣佛路平地段 88號占地 約 2萬平方米建筑面積 招商現(xiàn)狀 暫未正式招商，以銷售為主車位 約 300個實(shí)用率 70％電梯 3條單層面積 /層高 2023平米 /中央空調(diào) 無 【 預(yù)留空調(diào)位 】租金 30元 /平米 /月管理費(fèi) 8元 /平米 /月華創(chuàng)商業(yè)廣場是以 廣州最成功的 “萬菱模式 ”為模板，定位佛山首席國際精品采購中心，打造華南重要的精品采購基地。4F33寫字樓定價定價參考周邊項(xiàng)目華創(chuàng)商業(yè)廣場n地理位置比廣佛智城有優(yōu)勢；n寫字樓下面為專業(yè)市場，人流混亂，檔次較低； 300來個車位，明顯不夠用；n寫字樓跟商場公用電梯，辦公專屬性不強(qiáng)。商業(yè)步行街經(jīng)營理念：一站式全方位多 體驗(yàn)購物步行街 30商鋪定價大瀝寶盈國際廣場經(jīng)營理念：大瀝最具影響力的 商業(yè)廣場地理位置 佛山市南海區(qū)大瀝鎮(zhèn)廣云路（ 321國道）旁項(xiàng)目占地面積 約 4萬㎡建筑面積 約 11萬㎡層數(shù) 共 1至 3層車位 540個實(shí)用率 商體 50%，街區(qū) 70%首層租金 均價 100元 /㎡二層租金 均價 70元 /㎡三層租金 均價 45元 /㎡31商鋪定價 —— 參考權(quán)重計算【 首層定價 】 市場比較法按以上市場比較法表格推出本項(xiàng)目首層商鋪?zhàn)饨鹁鶅r為： 232元 /㎡ 。租金價格跟傳統(tǒng)商業(yè)可比性不強(qiáng)，所以租金價格在參考周邊項(xiàng)目的情況下，進(jìn)行相應(yīng)的修正。期望有行業(yè)龍頭企業(yè)帶動發(fā)展。主要原因有二，u 傳統(tǒng)的家居銷售企業(yè)在地產(chǎn)市場調(diào)控下受到很大影響；而重點(diǎn)發(fā)展電子商務(wù)的尚品宅配、歐派等家居企業(yè)逆勢上揚(yáng)，尚品宅配 2023年銷售額遞增近 600%；u 保利中央公館， 73萬平米的體量，住宅家居需求；u 廣佛智城近 40萬平米寫字樓辦公家居需求。 大型電子商務(wù)運(yùn)營平臺和運(yùn)營中介服務(wù)公司17商家訪談品牌名稱 所屬行業(yè) 訪談人 聯(lián)系方式 面積需求 租金承受力 租約年限 其它嘉勵家私 家居 陳總 13760611398 實(shí)用 500㎡ 不超出 100元 /㎡ /月 3 — 5 年租金年遞增不超過5%硬件、配套需求l自己已經(jīng)在做電商，對項(xiàng)目定位 “廣東電商體驗(yàn)之都 ”很贊同，如果項(xiàng)目擁有大力宣傳推廣，能幫助商家提升品牌形象，會考慮進(jìn)駐l開間要規(guī)整，門面寬度要求 4—6 米l需要商場內(nèi)部交通發(fā)達(dá) /需要物流配套 /需要餐飲配套 /需要停車位配套