【正文】 現(xiàn)場活動、媒體軟文的影響力，強化表現(xiàn)項目特性、資源優(yōu)勢，沖擊舊有模式商業(yè)市場。展現(xiàn)商家進入后的美妙前景；?優(yōu)先、特惠性條件先行引入電商配套的周邊企業(yè)、商家，以此落實 “ 體驗之都 ” 專業(yè)性、完美性的鏈條式基地平臺；45目的及原則目的：l 實現(xiàn)項目首啟區(qū)域 8號樓商業(yè)街于 2023年 12月底對外試業(yè)、 4號樓寫字樓進駐率達 100%以上的工作目標；l 兌現(xiàn)市場承諾，增強新、老客戶對項目的信心，使本項目物業(yè)的銷售、開發(fā)、招商、經(jīng)營具備更強的生命力，可持續(xù)發(fā)展 原則：l 以電子商務運營企業(yè)作為龍頭，形成集約效應；以愿意投入產(chǎn)品和資源，進入電子商務領域的傳統(tǒng)企業(yè)作為主力；以電子商務外圍客戶，例如攝影、設計、物流、模特、電子商務代運營、網(wǎng)絡推廣、廣告等配套服務公司作為配合，以餐飲、休閑娛樂作為配套，共同搭建電商體驗平臺，打造集傳統(tǒng)商業(yè)優(yōu)勢和電子商務優(yōu)勢于一體的特色商業(yè)。46實施手段*梳理原有客戶資源，根據(jù)業(yè)態(tài)定位策略，進行分組專人定向招商；*與廣東省電子商務協(xié)會進行合作招商；*充分發(fā)掘、利用智城現(xiàn)有的，過往的合作單位的客戶資源，拓寬招商客戶渠道；*通過專業(yè)網(wǎng)絡平臺搜索客戶資源；16人的招商團隊，分為四組，具體如下：團隊 1：馮亦、鐘兆斌、黃理平、伍振君；團隊 2：簡偉民、何丹妮、鐘錦明、陳曦；團隊 3：周文聰、關(guān)穎鴻、及 2名招商專員（本地招聘）； 團隊 4：招鐵波、劉定江、及 2名招商專員（本地招聘）；47實施手段現(xiàn)有跟進團隊 所屬業(yè)態(tài) 與業(yè)態(tài)對口的第三方公司 /個人 時間安排團隊 4 餐娛配套 西餐行業(yè)協(xié)會；鄧之湖日本料理、肇寶貿(mào)易有限公司；海港城集團 …… ； 5月 20日前 落實 合作，合作方開始推介目標商家，拓展客源，推進招商工作。團隊 3 家居行業(yè) 黃石家私大廣場、嘉勵家私、五洲裝飾、馬會家居 ……團隊 4 寫字樓 大瀝社區(qū)報、高力、中原、合富 ……團隊 2 電商周邊（寫字樓、商業(yè)）省電商協(xié)會；廣東省國際商會電子信息專業(yè)委員會；廣州市天河區(qū)工商業(yè)聯(lián)合會（總商會）；國聯(lián)通信；紅酒城香港有限公司 ……. ；5月 10日前 落實 合作，合作方開始推介目標商家，拓展客源，推進招商工作。團隊 2 寫字樓、少兒時尚 省服協(xié)；第一商業(yè)網(wǎng)；贏商網(wǎng)；龍圖；佛山市企業(yè)聯(lián)合會及企業(yè)家協(xié)會；名匠家居；聯(lián)通佛山分公司 …… ；5月 10日前 落實 合作，合作方開始推介目標商家，拓展客源，推進招商工作。團隊 1各行業(yè)高端客戶資源（可大力支撐其他各類業(yè)態(tài)的招商）；中大 EMBA同學會、海南商會、香港商會、溫州商會、廣東高科技產(chǎn)業(yè)產(chǎn)會、廣東省電腦商會 …… ；6月 10日前對接完成， 6月 30日前 落實合作，合作方開始推介目標商家，拓展客源，推進招商工作。拓展團隊 3 家居行業(yè) 廣東省家居協(xié)會；廣州市家居協(xié)會；東莞市家居協(xié)會 …… 6月 10日前對接完成， 6月 30日前 落實合作、合作方開始推介目標商家，拓展客源，推進招商工作團隊 1 家電行業(yè) 廣州小家電企業(yè)家協(xié)會 ……團隊 4 餐娛配套 順德餐飲協(xié)會、潮菜餐系協(xié)會 ……團隊 3 寫字樓 金融協(xié)會、企業(yè)家商會、媒體公司、設計師協(xié)會 ……*發(fā)動第三方單位 (行業(yè)協(xié)會 )/個人，共同參與智城項目的招商工作；48實施手段*側(cè)重區(qū)域延伸次序，優(yōu)先本地，逐步延伸至外圍，按區(qū)域延伸循序進行市場資源拓展；49推 廣 策 略 及 目 標PART 8. Promotion strategy關(guān)鍵詞： 訴求對象、媒體、總量、階段、組合比例50推廣訴求對象分析電子商務運營企業(yè)愿意投入產(chǎn)品和資源進入電子商務領域的傳統(tǒng)企業(yè)從事電子商務運營已久，熟知電子商務營運核心要素，對新的平臺要求完美。較多接觸傳媒種類：手機信息；電子傳媒；網(wǎng)絡信息；電視媒介一直從事傳統(tǒng)商務運營，被潮流所推趕，看到別的電商務營運成功，未知如何保障嘗試成功。較多接觸傳媒種類：手機信息；傳統(tǒng)紙媒；人際關(guān)系網(wǎng)信息；電視媒介主要決策者：企業(yè)主、營銷高管、網(wǎng)營顧問公司。主要決策者：企業(yè)主考慮因素：目標群體的媒體習慣、目標群體的媒體喜好度、目標群體的生活習慣、目標群體的興趣、市場環(huán)境及廣告?zhèn)鬟f模式。51推廣訴求對象分析大型電子商務大型運營平臺電商周邊配套 —— 攝影服務公司、 模特公司、 設計公司、 廣告公司、 物流服務公司、 電子商務代運營公司、 網(wǎng)絡推廣公司、需求實物體驗的網(wǎng)購參與人群電子商務運營引領者，精通電子商務營運核心要素，希望開拓新擴展平臺。較多接觸傳媒種類：手機信息；電子傳媒；網(wǎng)絡信息；電視媒介電商的制造者和參與者，但不局限于概定范圍，參與為拓展業(yè)務。所有潮流電子信息；活動、展場及網(wǎng)絡。主要決策者：營運團隊成員。主要決策者：企業(yè)主電商的參與消費者，從實體消費中轉(zhuǎn)變過來，被價格吸引但看重體驗。較多接觸傳媒種類：手機信息；電子傳媒；網(wǎng)絡信息；電視媒介較多接觸傳媒種類：手機信息；電子傳媒；網(wǎng)絡信息；電視媒介52媒體應用地域界定電商周邊支持企業(yè)傳統(tǒng)企業(yè)區(qū)域（家居、家飾）已有電商企業(yè)區(qū)域（家居、家飾）參與體驗群體區(qū)域項目所在 媒體傳達距離53選用媒介的特點高投入低投入利于建立偏好度利于建立市場聲勢互聯(lián)網(wǎng)專業(yè)雜志現(xiàn)場活動報紙電視戶外平面廣播報紙 —— 傳統(tǒng)紙媒，散播面廣，普遍性信 息為主，時效性短。電視 —— 傳統(tǒng)媒體，接觸群體專一，前期 制作投入成本高效果分散廣播 —— 單點成本低，受眾面兩極化，適 合大眾消費或快速消費品推廣戶外、平面 —— 投入成本不高，影響范圍 有限不利輻射現(xiàn)場活動 —— 投入較大、專項性強、時效 性強、輻射影響面窄，適宜 專指目標小眾?；ヂ?lián)網(wǎng) —— 最熱、最潮流的電子媒介，區(qū) 域范圍廣大，無遠不達。手段 模式多樣，群體區(qū)別性強，但 較年休閑化。專業(yè)雜志 —— 單點成本極高，專業(yè)性強， 受眾面窄，但指向性和權(quán)威性使 其有其他媒體難以替代 54推廣費用計劃品牌管理 報紙軟文 報廣及第三方資源購買 專業(yè)雜志 路牌平面 公關(guān)活動 網(wǎng)絡推廣 宣傳物料100 15 100 20 30 90 125 2020% 3% 20% 4% 6% 18% 25% 4%各種媒體費用預計各種媒體費用預計直觀圖此費用為以報公司財務預算內(nèi)的總體策略計劃，含已支出費用，后期將按實際的招商進度及市場反映進行細致調(diào)整。 55品牌管理報紙軟文報紙硬廣專業(yè)雜志路牌平面現(xiàn)場活動網(wǎng)絡推廣 6月 8月 10月11月12月第一階段5月份銷售量占比 20%第二階段6～ 7月份銷售量占比 50%第三階段8～ 9月份銷售量占比 30%第四階段10～ 11月份銷售量占比 10%第五階段12月份銷售量占比 10%試業(yè)階段廣告投入占總比 40%廣告投入占總比 20%廣告投入占總比 15%廣告投入占總比 10%廣告投入占總比 10%廣告投入占總比 5%計劃市場推廣熱度走勢曲線媒體組合比例及推廣節(jié)奏56推 廣 物 料PART 9. 57推廣活動及現(xiàn)場包裝、廣告物料252。招商手冊及招商單張252。商場平面圖紙252。寫字樓平面圖紙252。戶外廣告（大型吊幅）252。圍墻廣告252。路旗廣告58招商活動所需物料及必須配備時間列表培訓資料： 1/百問百答 【 完成 】 2/統(tǒng)一口徑 【 完成 】 3/招商說辭 【 完成 】 4/項目介紹 【 完成 】 5/招商簽約流程 【 完成 】 6/第三方合作相關(guān)資料 【 已建立 】 7/針對不同業(yè)態(tài)的招商推介 【 待招商政策審批完 】物業(yè)資料：