某房地產(chǎn)招商策劃方案-展示頁
2025-03-05 19:38本頁面
【正文】 對海寧市場樹立信心的重要舉措。二、整合招商策略A、 廣告 先行出擊，加大投放力度，快速造勢 現(xiàn)在是信息時(shí)代，商用物業(yè)市場競爭激烈，如果廣告達(dá)不到一定量則無法使受眾迅速、有效地接受到項(xiàng)目信息，在杭州地區(qū)招商正式啟動前，首先集中火力加大招商廣告的投放力度。二、整合招商策略◆ 招商工作現(xiàn)狀分析C、如何在短期內(nèi)招商成功？ 無庸置疑，招商在短期內(nèi)完成是我們實(shí)現(xiàn)利潤最大化的最直接途徑，如何在短期內(nèi)招商成功是我們要解決的最重要問題。所以首先要解決的問題是讓商家樹立本地市場的信心。一、招商對象設(shè)定◆ 休閑、購物連鎖店作為招商對象 我們在杭州的招商除餐飲業(yè)外，把休閑、購物之類的連鎖店也作為另一招商對象其理由如下 : ◇ 海寧外地游客逐年攀升，休閑、購物是旅游經(jīng)濟(jì)一大特色，本項(xiàng)目作為一個(gè)商業(yè)景點(diǎn)來開發(fā)，對游客來說除餐飲（人的必需消費(fèi)）和游玩外休閑、購物就是在外地最大的消費(fèi)取向； ◇ 百合新城是一個(gè)超大型居民區(qū)，必須配備休閑、購物的生活配套，對本區(qū)居民是極大的便利，無疑會促成就近消費(fèi)； ◇ 作為商業(yè)中心本身就必須具備各種業(yè)態(tài)，具有綜合性與全面性的特征，休閑、購物的業(yè)態(tài)也是對餐飲業(yè)有力補(bǔ)充。綠城 百合天地杭州招商策劃方案一、招商對象設(shè)定一、招商對象設(shè)定 ◆ 餐飲連鎖店作為主要招商對象 百合天地具備一定規(guī)模，現(xiàn)在處于開發(fā)初期，商業(yè)氣氛薄弱，人流量少，目前首先要解決的問題是為本項(xiàng)目吸引人氣，因此我們把餐飲連鎖店（如 :外婆家、兩岸咖啡、門耳茶樓等）作為主要招商對象其理由如下 : ◇ 海寧本地餐飲業(yè)火爆，迎合本地人的消費(fèi)取向； ◇ 客運(yùn)中心離百合天地不遠(yuǎn)，這里是外地游客集散地，餐飲業(yè)也是對外地游客針對性很強(qiáng)的業(yè)態(tài)選擇； ◇“ 民以食為天 ” ，餐飲是目的性很強(qiáng)的消費(fèi)，就是為了吃飽和品嘗美味，消費(fèi)群涵蓋所有年齡層，對提升商業(yè)中心人氣有很大的促進(jìn)作用。二、整合招商策略◆ 招商工作現(xiàn)狀分析A、招商面臨商家是否認(rèn)同海寧市場的壓力！ 目前杭州的潛在商家中，有些商家可能并不認(rèn)同海寧市場，一旦對這個(gè)市場沒有信心，項(xiàng)目本身的條件再好也不能促進(jìn)商家進(jìn)駐。 二、整合招商策略二、整合招商策略◆ 招商工作現(xiàn)狀分析B、如何招到我們的目標(biāo)商戶？ 商場經(jīng)營是否成功，很大程度取決于商戶的構(gòu)成，我們不是對所有的商家都放行，在招不到目標(biāo)商家的時(shí)候只能 “寧缺勿濫 ”，所以如何成功招到我們的目標(biāo)商家是又一個(gè)要解決的問題。二、整合招商策略◆ 招商策略的提出A、 廣告先行出擊，加大投放力度，快速造勢；B、 “1 對 1招商 ” 作為主要招商手段；C、新聞事件營銷配合招商快速成功。 從聲勢浩大的廣告宣傳中讓商家看到開發(fā)商打造本項(xiàng)目的決心，強(qiáng)勢塑造項(xiàng)目形象，制造招商熱點(diǎn)， 它是商家對海寧市場樹立信心的重要保障。 廣告內(nèi)容： 除招商信息外應(yīng)該把百合天地著重宣傳成 “海寧每年 300萬游客的新景點(diǎn) ” 、“ 海寧城市金名片 ” （或 “ 未來 ‘ 城市之心 ’” ）。C、新聞事件營銷配合招商快速成功 新聞事件營銷能與廣大受眾形成直接有效的溝通途徑，增加目標(biāo)客戶對項(xiàng)目的好感和信心。 二、整合招商策略三、招商執(zhí)行計(jì)劃三、招商執(zhí)行計(jì)劃◆ 階段劃分 招商蓄水期： 即日 10月 20日 招商正式啟動： 10月 21日 （暫定 21日召開招商會）執(zhí)行招商期： 10月 21日以后三、招商實(shí)施計(jì)劃（ 1）招商蓄水期 —— 積累潛在客戶群 ◇ 時(shí)間：即日 10月 20日 （新聞發(fā)布會前一天）途徑一： 真正的招商蓄水期應(yīng)該從 10月 12日（廣告投放在后面 “招商宣傳計(jì)劃 ”作詳細(xì)安排）投放招商廣告開始，在以較大的廣告宣傳投入造勢時(shí)，不僅在樹立商家對市場的信心，同時(shí)也是在為招商的正式啟動蓄水，期間通過廣告宣傳必定會有商家通過電話向招商人員咨詢，這時(shí)招商人員的主要工作是： 對商家 實(shí)力、經(jīng)營情況、營銷能力等信息進(jìn)行登記為確定合適的潛在商家提供依據(jù)。 三、招商實(shí)施計(jì)劃（ 1）招商蓄水期 —— 積累潛在客戶群 ◇ 時(shí)間：即日 10月 20日途徑三： 到商家終端與商家進(jìn)行初步接觸了解 ： 了解商家的經(jīng)營現(xiàn)狀、經(jīng)營能力等方面情況從而確定重要潛在商家。百合新城招商會 ”海寧百合天地杭州新聞發(fā)布會“風(fēng)尚商業(yè)、潮起海寧 ”主辦方：海寧旅游局 海寧綠城新湖房地產(chǎn)開發(fā)有限公司綠城集團(tuán)商業(yè)合作推介聯(lián)誼酒會主辦方：綠城集團(tuán) 杭州翡翠城 杭州綠城藍(lán)庭 海寧百合新城 湖州綠城桂花城、百合公寓 浙江中房商業(yè)發(fā)展有限公司“攜手共贏、分享未來 ”◆ 招商會活動方案? 活動時(shí)間： 2023年 10月底的某個(gè)周五下午 15:3017:50? 活動地點(diǎn)：杭州凱悅酒店或者綠城某個(gè)項(xiàng)目的大型
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