某房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)招商整體思路-展示頁(yè)
2025-02-11 15:41本頁(yè)面
【正文】 多，此外，由于項(xiàng)目返租至今沒(méi)有確定，依據(jù)商業(yè)街商鋪的特點(diǎn)及國(guó)家增值稅政策的落實(shí)，商鋪返租的可能性較小，除非到了萬(wàn)不得已的地步，而購(gòu)買商鋪客戶的純投資比例較高 [經(jīng)營(yíng)者不投資，投資者不經(jīng)營(yíng) ]，為客戶展開(kāi)服務(wù)性招商是其中一個(gè)較為有效的方式。作為領(lǐng)軍行業(yè)的主力店的租金遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于物業(yè)正常的回報(bào)率，若以項(xiàng)目可實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化為出發(fā)點(diǎn)，必然導(dǎo)致盡量減少主力店的面積、且主力店的位臵盡量安排在二、三層，盡量在不同的區(qū)域都有涉及。 ? 本階段招商的商家數(shù)量以確定主力商家 5— 10家、次主力商家 15— 30家為宜，不確定商家 100家為宜。 ? 本階段的招商以引導(dǎo)商家進(jìn)駐項(xiàng)目建成東邊片區(qū)為主，面積愈大愈佳，西邊未建部分作為儲(chǔ)備區(qū)，招而不進(jìn)。 招商整體思路 ? 前期的異地招商以政府關(guān)系行業(yè)協(xié)會(huì)招商為主，本地招商以登門拜訪舉辦座談會(huì)為主。（注：此階段可按照主力店要求確定自留物業(yè)部分） ? 前期的招商以聯(lián)合銷售共同拓展市場(chǎng)為主，單獨(dú)的招商次之。 ? 前期的招商以落實(shí)前期的主力店為主 ,拓展小主力店和品牌店為輔。 招商團(tuán)隊(duì)架 D、招商顧問(wèn) 協(xié)助主管做好招商工作，完成上級(jí)交付的招商工作任務(wù)； 及時(shí)提交工作計(jì)劃及總結(jié)； 負(fù)責(zé)與客戶溝通聯(lián)系，為客戶解決困難，但不準(zhǔn)有超越權(quán)限的承諾； 協(xié)助主管、經(jīng)理處理投訴問(wèn)題的落實(shí)、解決； 及時(shí)匯報(bào)工作的實(shí)際執(zhí)行情況； 及時(shí)向上級(jí)反映商家、行業(yè)、區(qū)域、經(jīng)營(yíng)等市場(chǎng)信息； 做好對(duì)外公關(guān)工作； 積極完成上級(jí)臨時(shí)安排的工作。 A、招商部職能 招商團(tuán)隊(duì)架 B、招商策劃副經(jīng)理職能 對(duì)招商經(jīng)理、招商副總負(fù)責(zé)； 根據(jù)公司有關(guān)經(jīng)營(yíng)發(fā)展戰(zhàn)略，制訂年度、季度、月度招商策劃方案，呈報(bào)招商經(jīng)理、招商副總； 負(fù)責(zé)整理、匯編招商主管提交的商家信息，深入了解項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)特色和區(qū)域經(jīng)營(yíng)情況，制訂相應(yīng)的招商策劃方案，配合招商工作開(kāi)展； 定期收集各行業(yè)信息，不斷推出各種招商促銷手段和措施； 根據(jù)公司有關(guān)招商工作的要求，實(shí)施各項(xiàng)推廣方案及措施； 負(fù)責(zé)項(xiàng)目及異地招商的公關(guān)活動(dòng)的組織、策劃、實(shí)施工作； 負(fù)責(zé)項(xiàng)目的服務(wù)管理工作，制訂相關(guān)服務(wù)措施及相應(yīng)的管理制度。 ? 期間招商重點(diǎn)的變化，也必然影響招商部門的工作人員之工作分工、部門架構(gòu)有一定的變化。［詳見(jiàn)招商中心架構(gòu)及職責(zé)制定］ 招商戰(zhàn)略意義 二、招商團(tuán)隊(duì)架構(gòu) 招商戰(zhàn)略意義 ? 由于招商的重要性 ,建議首先成立招商營(yíng)銷中心 ,招聘招商副總 ,下設(shè)招商經(jīng)理和招商策劃經(jīng)理 ,由其對(duì)招聘的人員進(jìn)行培訓(xùn)和進(jìn)行招商方案制定及執(zhí)行 . ? 兼于本項(xiàng)目的招商僅為銷售服務(wù)，這決定了前期階段招商以主力店、品牌店為主，由于項(xiàng)目以江鮮餐飲為主題 ,也就決定了區(qū)域當(dāng)以鎮(zhèn)江當(dāng)?shù)睾湍暇┑妊亟鞘袨橹?[相對(duì)其他類型的品牌更具營(yíng)銷影響力 ]。即使將來(lái)找到了 實(shí)力型的招商公司，也有必要保留公司自己的招商部門，以 備為將來(lái)的商業(yè)管理公司進(jìn)行對(duì)接。也可以說(shuō)，招商是考驗(yàn)我們是否落實(shí)“五贏商業(yè)地產(chǎn)”開(kāi)發(fā)理念的重大戰(zhàn)略舉措。而招商正是建立市場(chǎng)信心的決定性因素，首先是要通過(guò)招商建立眾多商家對(duì)長(zhǎng)江新天地的高度信任度和信心，然后通過(guò)招商樹(shù)立項(xiàng)目在政府、市民心目中的“責(zé)任開(kāi)發(fā)”形象，樹(shù)立項(xiàng)目的公眾美譽(yù)度。從我們項(xiàng)目的龐大規(guī)模來(lái)看，必 須把鎮(zhèn)江在營(yíng)的江鮮餐飲店全部引進(jìn)過(guò)來(lái)并 且保證其他競(jìng)爭(zhēng)在售項(xiàng)目招商失敗，才能形 成我們對(duì)商家的壟斷和對(duì)市場(chǎng)的主語(yǔ)權(quán)，才 能形成項(xiàng)目的絕對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和影響力。這是我們必須面對(duì)的 現(xiàn)實(shí)，需要引起賽格特公司領(lǐng)導(dǎo)層的高度認(rèn) 可，任何時(shí)候都不能輕視招商對(duì)銷售產(chǎn)生的戰(zhàn) 略意義。 因此，從后期經(jīng)營(yíng)的角度來(lái)看，招商是一定的，不管是銷售型招商還是服務(wù)性招商，不管銷售前招商還是銷售后招商，都要面對(duì)招商的現(xiàn)實(shí)。長(zhǎng)江新天地招商整體思路 上海合順?lè)康禺a(chǎn)營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu) 2023年 4月 1日 專注地產(chǎn) 服務(wù)主力開(kāi)發(fā)商 大綱 一、招商戰(zhàn)略意義 二、招商團(tuán)隊(duì)架構(gòu) 三、招商整體思路 四、招商執(zhí)行方案 一、招商戰(zhàn)略意義 對(duì)于本項(xiàng)目，招商的重要性尤其重要，必須提高到開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略的高度來(lái)對(duì)待，因?yàn)椋卷?xiàng)目的招商與否及招商成功與否，直接關(guān)系到項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)、銷售、競(jìng)爭(zhēng)、信心等重大開(kāi)發(fā)環(huán)節(jié)的成功與否。 招商戰(zhàn)略意義 招 商 為 經(jīng) 營(yíng) 對(duì)于如此大規(guī)模的商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目 — 長(zhǎng)江新天地，招商可以說(shuō)是后期經(jīng)營(yíng)的必要條件，也就是說(shuō)，沒(méi)有招商，無(wú)論銷售好壞，都不可能形成后期的經(jīng)營(yíng)。 招商戰(zhàn)略意義 1 對(duì)于本項(xiàng)目如此大的規(guī)模和如此大的鋪位面 積，招商是銷售的前提條件，也就是說(shuō)，招商 成功了可能銷售不一定成功，但沒(méi)有招商的成 功，銷售一定成功不了。 招 商 為 銷售 2 招商戰(zhàn)略意義 參考目前的鎮(zhèn)江江鮮市場(chǎng)以及目前項(xiàng)目周邊 在建的幾個(gè)項(xiàng)目，我們要有“招商為競(jìng)爭(zhēng)”的 競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。 招 商 為 競(jìng)爭(zhēng) 3 招商戰(zhàn)略意義 從整個(gè)項(xiàng)目的營(yíng)銷推廣來(lái)看，“信心”將使本項(xiàng)目的第一營(yíng)銷戰(zhàn)略。 此外，招商可以為我們的投資者樹(shù)立信心，讓他們清楚地看到我們對(duì)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)必勝付出的努力和自信。 招 商 為 信心 4 招商戰(zhàn)略意義 從以上分析來(lái)看，招商是整個(gè)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)成功與否的“引擎”、“發(fā)動(dòng)機(jī)”，也是“牽一發(fā)而動(dòng)全身”的“一發(fā)”，其重要性不言而喻！ 從目前的市場(chǎng)來(lái)看，專業(yè)的江鮮餐飲招商公司還很少見(jiàn)，鑒 于我們項(xiàng)目的特殊性和招商的四大戰(zhàn)略意義，在沒(méi)有找到合 適的招商公司合作之前，我們有必要組建自己的招商部門， 可稱為“招商營(yíng)銷中心”，簡(jiǎn)稱“招商中心”。因此，成立招商中心刻 不容緩，不容置疑。 ? 隨著項(xiàng)目臨近交付前的四個(gè)月 [項(xiàng)目的外立面展現(xiàn)為界 ]，招商工作立足鎮(zhèn)江本地的散戶商家，以滿鋪開(kāi)業(yè)為主。
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